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解決方案式營銷培訓 |
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營銷創新——解決方案式營銷
...）成了營銷的核心和焦點，用全新的銷售行話來說，營銷不再是簡單地販賣產品或服務，而是要營銷“整體解決方案"。
那么解決方案式營銷法的主要內容是哪些呢?IMSC工業品營銷研究中心認為行業解決方案是指針對行業客戶的需求、問題、期望、遠景和目標，幫助客戶正確地識別需求、解決問題、滿足期望、實現遠景和達到目標的方法和措施。為了實現方案式營銷，IMSC工業...
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