客戶拜訪培訓

商務禮儀客戶拜訪技巧
...p; 　　小周是一家酒業公司負責開拓集團消費(團購)業務的一名業務人員，他就經常跟我說起他拜訪客戶時的苦惱，他說他最擔心拜訪新客戶，特別是初訪，新客戶往往就是避而不見或者就是在面談二、三分鐘后表露出不耐煩的情形，聽他說了這些，于是我就向他問下面一問題：   　　你明確地知道初次拜訪客戶的主要目的嗎?   　　在見你的客戶時你做了哪些細致的準備工作?   　　在見你的客...

超越數字的客戶拜訪報告
...要強調了準確的信息，拜訪報告可以用來作為"咨詢記錄"。他在SmithKiline Beecham Clinical Labs（編者譯：史密斯克萊.比切姆臨床實驗室）工作，負責對四位地區銷售經理和三十六位銷售代表的管理。"我需要大量信息，"他說："例如所有的人員統計資料，誰是決策人物和具有影響力的人物，前臺聯系人是誰，辦公室情況（如實驗室的大小）如何，以及決策者的個人資料。" 信息的好處 ...