分銷培訓(xùn)

互聯(lián)網(wǎng)時代，深度分銷該淘汰了？
     關(guān)于深度分銷的爭議，從其誕生之日就沒有間斷過，各種力挺、質(zhì)疑的聲音不斷。近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，對于深度分銷的唱衰聲音比較多，尤其是很多深度分銷功夫老...

“危險”的分銷商訂單
... 2000年底的全球合并報表顯示該公司全球經(jīng)營利潤連續(xù)3年增幅超過10%，這在西方成熟行業(yè)的大型跨國公司中是十分少見的。那么是什么原因造成該公司在同等條件下，在中國市場的業(yè)績?nèi)绱瞬槐M如人意呢? 經(jīng)過分析，原因主要出現(xiàn)在，公司銷售太過傾向于供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)--分銷商，未能在供應(yīng)鏈的末端--最終消費者環(huán)節(jié)上得到實現(xiàn)，使供應(yīng)鏈畸形發(fā)展從而造成應(yīng)收帳款拖欠，導(dǎo)致銷售無法以現(xiàn)金流入的方式得到實現(xiàn)，公司...