工業品銷售-大客戶開發策略實戰訓練資料
關鍵詞：銷售,大客戶
課程簡介：
工業品大客戶銷售所面臨的7大挑戰：
1、工業品銷售如何避免單一賣產品的困境?
2、如何迅速地切入目標客戶，縮短銷售周期？
3、怎樣突破競爭對手已經建立的深厚的客戶關系網？
4、如何制定差異化的競爭策略替換客戶原有的供應商？
5、如何打動客戶的采購團隊，規避方案陳述中的致命陷阱？
6、如何避免合同簽了卻沒有利潤，繼而在談判中把利潤找回來？
7、如何持續經營我們的大客戶，增加客戶份額，不被對手挖墻角？
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培訓關鍵詞：銷售培訓，大客戶培訓
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