關(guān)系營(yíng)銷培訓(xùn)

關(guān)系營(yíng)銷的種種策略
...好顧客服務(wù)的溝通者。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練,具有專業(yè)水準(zhǔn),對(duì)客戶負(fù)責(zé),其職責(zé)是制定長(zhǎng)期和年度的客戶關(guān)系營(yíng)銷計(jì)劃,制定溝通策略,定期提交報(bào)告,落實(shí)公司向客戶提供的各項(xiàng)利益,處理可能發(fā)生的問題,維持同客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。建立高效的管理機(jī)構(gòu)是關(guān)系營(yíng)銷取得成效的組織保證。 個(gè)人聯(lián)系個(gè) 人聯(lián)系即通過營(yíng)銷人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情,強(qiáng)化關(guān)系。比如,有的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理經(jīng)常邀請(qǐng)客戶的主管經(jīng)理參加各...

關(guān)系營(yíng)銷：相知顧客心色
...變成一個(gè)個(gè)分立的細(xì)分市場(chǎng)。技術(shù)的融合是導(dǎo)致變化的決定性因素。隨著網(wǎng)絡(luò)和電視之間的界限越來越淡化，與單個(gè)用戶進(jìn)行溝通、吸引他們的注意力并使其成為回頭客，比平均持續(xù)30秒的電視廣告需要一個(gè)目標(biāo)更加明確的營(yíng)銷戰(zhàn)略。 由于這一切，忠誠(chéng)度和關(guān)系營(yíng)銷構(gòu)成了未來市場(chǎng)營(yíng)銷的兩大趨勢(shì)。 對(duì)于特許經(jīng)營(yíng)來說，由于有品牌開發(fā)和受許人在當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷的雙重營(yíng)銷目標(biāo)，這有特別的意義。因?yàn)樗麄兪故茉S人在努力塑造整體品牌的...

持久關(guān)系營(yíng)銷成敗通視
...RM）的方法。American Airlines公司、Nordstrom公司以及其他的持久關(guān)系營(yíng)銷的創(chuàng)始者之所以獲得了成功，是因?yàn)樗麄兞私饪蛻簦�了解自己的�?jìng)爭(zhēng)地位和贏利能力，而且找到了切實(shí)可行的信息收集方法，并能快速采取相應(yīng)的行動(dòng)。 前車之覆，后車之鑒 許多行業(yè)中的公司正在大量投資于數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，然而他們卻無法解決為客戶創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵問題，因此對(duì)公司沒有產(chǎn)生真正的影響。許多公司開展了“最...