區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理——新形勢(shì)下市場(chǎng)銷(xiāo)量倍增之道課綱
關(guān)鍵詞:市場(chǎng)開(kāi)發(fā),經(jīng)銷(xiāo)商管理,渠道管理,銷(xiāo)售管理
課程簡(jiǎn)介:(馬堅(jiān)行主講)
廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場(chǎng)氛圍的推廣政策,經(jīng)銷(xiāo)商卻大打折扣。錢(qián)被拿走了,該做的事卻沒(méi)做。營(yíng)銷(xiāo)政策難以執(zhí)行,產(chǎn)品陳列面越來(lái)越小,每月銷(xiāo)量上不去,經(jīng)銷(xiāo)商信心起不來(lái),叫我如何是好?渠道沖突八成與廠家營(yíng)銷(xiāo)政策執(zhí)行有關(guān),可又有幾個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理真正發(fā)揮好公司政策和把準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商的贏利模式?大多銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)法與經(jīng)銷(xiāo)商平等溝通,用笨拙方法壓銷(xiāo)售任務(wù),竄貨沖突處理猶如“雞同鴨講”。尤其銷(xiāo)售人員頻繁變動(dòng),回款、亂價(jià)、竄貨等渠道歷史問(wèn)題不斷累積,經(jīng)銷(xiāo)商怨聲四起,經(jīng)銷(xiāo)商怎么管控?大牌經(jīng)銷(xiāo)商很牛,常常獅子大開(kāi)口;小經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力弱很難招兵買(mǎi)馬。如何讓各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商緊跟品牌的發(fā)展,轉(zhuǎn)變觀念,聽(tīng)話合作,快速反應(yīng)與有效執(zhí)行?來(lái)吧!2015版《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》(2天),將為你提供新形勢(shì)下區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理的全面解決方案。...
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