銷售技能及銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)專題

店長，給你一個(gè)門店，你會(huì)怎么管？ 店長強(qiáng)，門店就強(qiáng)！業(yè)績是管理出來的！門店管理的核心就是三個(gè)字：執(zhí)行力！門店執(zhí)行力不好跳不出以下7大病因： 1、店長缺乏有效的PDCA圈管理思維與方法 2、門店流程精細(xì)化管理還不規(guī)范 3、團(tuán)隊(duì)文化植入不到位 4、員工帶教不到位 5、店長管理方式老化，員工激勵(lì)機(jī)制老化了 6、店長不懂科學(xué)地為團(tuán)隊(duì)分解目標(biāo)，有效地追蹤目標(biāo)。 7、團(tuán)隊(duì)缺乏高效例會(huì)機(jī)制、持續(xù)監(jiān)督機(jī)制與帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)解決問題機(jī)制 我們知道， 店長對團(tuán)隊(duì)的績效貢獻(xiàn)可以占到50%-80%，在不增加其他團(tuán)隊(duì)投資的前提下，只要改變店長的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與管理能力，業(yè)績平均可以提升21%。所有一切團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力根源答案只有一個(gè)： 店長的能力，即：店長沒有找到一套提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的整體解決方案。為了徹底解決這個(gè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力管理難題，《金牌店長執(zhí)行力落地班》課題組在劉曉亮老師的帶領(lǐng)下，結(jié)合28年門店管理培訓(xùn)與輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)家研發(fā)了PDCA圈團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力模型：只要把門店每一件事的PDCA圈由“開環(huán)”變成“閉環(huán)”，執(zhí)行力就有了，業(yè)績就水到渠成了。絕對干貨課程，歡迎提前預(yù)定學(xué)位。... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《金牌店長執(zhí)行力落地班》.doc

課程背景：   客戶采購具有周期長、參與人員多、關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜、各種套路深等特征，本課程是老師對自己親手操盤的60多個(gè)經(jīng)典案例進(jìn)行深度剖析，凝練、總結(jié)出一套系統(tǒng)的客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)實(shí)戰(zhàn)策略與打法，幫助銷售團(tuán)隊(duì)解決以下核心問題： 1、深度破解大客戶銷售每一里程碑之關(guān)鍵成功要... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《智奪訂單：銷售兵法與客戶關(guān)系深度營銷策略》.doc

實(shí)訓(xùn)時(shí)長：2天（14小時(shí)），集中學(xué)習(xí)＋團(tuán)隊(duì)演練+落地方案 參加本增長營，您將收獲：  ◇深刻理解銷售力與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系：學(xué)習(xí)如何將銷售力轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大引擎，實(shí)現(xiàn)銷售與企業(yè)整體戰(zhàn)略的緊密結(jié)合。  ◇系統(tǒng)梳理銷售策略：掌握模塊化梳理銷售策略的方法，根據(jù)企業(yè)不同發(fā)展階段... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《銷售系統(tǒng)優(yōu)化與業(yè)績增長實(shí)訓(xùn)營》.doc

課程背景：    企業(yè)經(jīng)營與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協(xié)議，然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和能力較低，內(nèi)部合同管理制度的也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。但由于在合同簽訂中沒有把握先機(jī)，出現(xiàn)糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動(dòng)，有苦難言。... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《采購及銷售人員必備合同法律知識(shí)&風(fēng)險(xiǎn)防控》.doc

【課程背景】   為什么早期的華為用三流的產(chǎn)品賣出一流的市場，一支敢于進(jìn)攻、敢于戰(zhàn)斗，有血性的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)成功的關(guān)鍵，市場是前線沖鋒的將士們奪回來的，訂單是靠我們的團(tuán)隊(duì)精神拼下來的。   如何為銷售團(tuán)隊(duì)注入狼性精神、如何選拔狼性銷售人才、如何成批量... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《狼性團(tuán)隊(duì)打造與銷售管理》.doc

【課程目標(biāo)】：  ◇掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)方法  ◇學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)士氣提升的有效策略  ◇掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧  ◇了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo)  ◇清晰銷售人員的需求定制化的設(shè)計(jì)激勵(lì)方案  ◇打造... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《銷售經(jīng)理、銷售主管管理能力及領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)戰(zhàn)營》.doc

管理大師杰克.韋爾奇說過：“企業(yè)管理就是溝通、溝通、再溝通�！� 對于企業(yè)而言，溝通無處不在，上級對下級部署工作需要溝通，下級向上級匯報(bào)工作需要溝通，平級之間合作也需要溝通。 對于銷售人員而言，溝通更是不可或缺。沒有溝通，就無法得到客戶的認(rèn)可；沒有溝通，就無法了解客戶的需求；沒有溝通，就無法建立客戶的信任……... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧》.doc

課程目標(biāo) 掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧 學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升》.doc

課程背景： 在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮下，銷售行業(yè)正經(jīng)歷三大劇變：  ◇客戶決策碎片化：客戶通過社交媒體、搜索引擎自主獲取信息，傳統(tǒng)推銷模式失效；  ◇數(shù)據(jù)爆炸：海量客戶行為數(shù)據(jù)難以高效利用，銷售效率停滯不前；  ◇AI技術(shù)普及：GPT、Deepseek等大模型正在重構(gòu)銷... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《用AI賦能銷售，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值》.doc

讓銷售成長周期縮短60天 課程學(xué)習(xí)四大收益：  ◇升級銷售認(rèn)知 1.清晰理解銷售的本質(zhì)與定位，掌握成功銷售的關(guān)鍵心態(tài)和方法 2.樹立正確的銷售觀念，告別片面認(rèn)知，激發(fā)銷售潛能  ◇科學(xué)銷售流程 1.通過實(shí)際案例分析與流程梳理，設(shè)計(jì)并管理個(gè)性化銷售流程 2.明確每... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《科學(xué)銷售四步法》.doc

課程特色：100%學(xué)員自身業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)化演練，以學(xué)員自身工作的實(shí)際在跟項(xiàng)目作為案例，進(jìn)行討論教學(xué)，保證與實(shí)際工作百分之百貼近，做到學(xué)華為經(jīng)驗(yàn)，用于自身工作實(shí)際，效果立竿見影。... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《大客戶銷售與項(xiàng)目分析運(yùn)作實(shí)務(wù)高階培訓(xùn)》.doc

課程采用沙盤模擬方式，將銷售的原理轉(zhuǎn)變成場景化的事件，讓每一個(gè)學(xué)員從中獲取第一手的經(jīng)驗(yàn)。知道怎樣揮動(dòng)高爾夫球桿是一回事，但是準(zhǔn)確地把球擊到球洞中去是另外一回事。僅僅從理論上知道，是無法讓你成為高爾夫球冠軍的。優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員一次次地練習(xí)，躲開聚光燈，躲開狂熱的球迷，直到自己的水平能夠穩(wěn)定地發(fā)揮。... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《影響式銷售沙盤模擬》.doc

●培訓(xùn)背景—ToB銷售難解的困局？   市面上銷售技能提升類的培訓(xùn)課程五花八門，名目繁多�！额檰柺戒N售》、《大客戶銷售與管理》、《PSS銷售技巧》、《高效銷售拜訪》、《解決方案式銷售》、《銷售談判技能》、《銷售項(xiàng)目跟進(jìn)與管理》、《高效銷售溝通與說服》…….  但一個(gè)... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《藍(lán)色營銷紅色銷售》.doc

顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《顧問式銷售技巧訓(xùn)練》.doc

銷售外部環(huán)境變化，競爭對手越來越強(qiáng)大，客戶越來越專業(yè)……，怎么辦？ 好客戶總是一個(gè)不留神就被虎視眈眈的競爭對手拿走，客戶內(nèi)部多人決策，我該搞定誰？高層總是約不到，約到了也不知要說些啥……，怎么辦？ 用大客戶策略銷售解惑如上問題，通過案例對抗的方式讓你一步步清晰大客戶打單的思路和方法。... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《大客戶銷售致勝策略》.doc

走向銷冠之路 課程背景： 目前很多工業(yè)企業(yè)正面對銷售隊(duì)伍的巨大挑戰(zhàn)： 為什么年輕人不愿意做銷售？ 為什么銷售人員流失率高？ 為什么銷售人員忠誠低？ 為什么銷售人員行動(dòng)力差？ 為什么很多銷售人員每天疲于奔命而效果不佳？ 為什么銷售人員屢遭客戶拒絕？ 為什么銷售人員耗費(fèi)了大量的時(shí)間... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《銷售九步——銷售全流程實(shí)戰(zhàn)技能提升》.doc

課程特色 1．本課程首次全面深入剖析銷售職位特點(diǎn)及對應(yīng)的薪酬激勵(lì)模式； 2．系統(tǒng)講解銷售薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的方法論、步驟、參數(shù)，并延展至各類銷售支持團(tuán)隊(duì)，力求展現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)的全面圖景； 3．課程將基于講師豐富的企業(yè)實(shí)踐，拆解典型銷售薪酬激勵(lì)案例； 4．指導(dǎo)學(xué)員針對企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，進(jìn)行現(xiàn)... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)與實(shí)施》.doc

在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天，為了贏得客戶占領(lǐng)市場，幾乎每一家企業(yè)的銷售人員都在告訴自己的客戶：“我們賣的不是產(chǎn)品，而是提供全面的解決方案”。 然而，提供解決方案絕不僅僅意味者向客戶提供更多的產(chǎn)品或者產(chǎn)品組合，而是對銷售者的銷售能力提出更高的要求。... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《需求挖掘與方案銷售™—建立以客戶為中心的銷售方法論》.doc

課程亮點(diǎn)：  ◆亮點(diǎn)1，案例更加鮮活 豐富的實(shí)戰(zhàn)案例儲(chǔ)備，入木三分的講解，使學(xué)員身臨其境、豁然開朗  ◆亮點(diǎn)2，方法更加實(shí)用 以成果為導(dǎo)向的閉環(huán)技能，打通關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，所學(xué)即所得，直接提升KPI和業(yè)績  ◆亮點(diǎn)3，教學(xué)更加通透 深度教學(xué)互動(dòng)，模擬典型業(yè)務(wù)場景、紅... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》.doc

本課程以西方著名銷售咨詢大師尼爾.雷克漢姆的研究成果為基礎(chǔ)，提供了多種實(shí)用工具，幫助學(xué)員從客戶需求中識(shí)別銷售機(jī)會(huì)，在客戶購買過程中通過銷售對話為客戶創(chuàng)造價(jià)值，從而與客戶達(dá)成合作。... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升》.doc

主講老師：曾子亮老師  ◇原華為/惠普營銷高管 華為大學(xué)特聘專家  ◇實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)——27年?duì)I銷及管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任華為、惠普、施樂等多家全球500強(qiáng)營銷高管，曾有簽署單個(gè)合同金額超過1.5億美元的頂尖銷售經(jīng)歷。曾參與華為公司“紅軍”和“藍(lán)軍”的組建，對華為多年大客戶... [培訓(xùn)大綱]
課綱下載：《向華為學(xué)習(xí)：銷售業(yè)績解碼，構(gòu)建業(yè)務(wù)增長的方法和路徑》.doc