商務(wù)談判培訓(xùn)專題

商務(wù)談判專題課程：降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧(張仲豪)；降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧(南斌)；海外新興市場(chǎng)開拓、有效獲取訂單及商務(wù)談判技巧(陳碩)；共贏的采購(gòu)談判技巧(劉老師)；共贏的采購(gòu)談判技巧(劉宏國(guó))；采購(gòu)成本分析、削減與談判策略(朱育華)；采購(gòu)成本分析與議價(jià)談判技巧(Frank Li)；贏在執(zhí)行：采購(gòu)成本分析、控制、降低與談判技巧提升(陳飚)；采購(gòu)成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理(雷衛(wèi)旭)；專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧(高老師)；場(chǎng)景化實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判(郭彬)；采購(gòu)成本控制和供應(yīng)商談判技巧(王保華)；采購(gòu)談判技巧和供應(yīng)商管理(王保華)；采購(gòu)談判策略與技巧(王保華)；教練式談判(劉老師)；教練型談判(劉宏國(guó))；...

降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧

培訓(xùn)講師：張仲豪

2025年4月12-13日深圳
2025年5月24-25日廣州 | 2025年6月14-15日深圳
2025年7月05-06日廣州 | 2025年8月09-10日深圳
2025年9月06-07日廣州 | 2025年10月18-19日深圳
2025年11月08-09日廣州 | 2025年12月06-07日深圳

自中國(guó)進(jìn)入新常態(tài)以來，各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過剩，競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少?gòu)要求，而不至于供應(yīng)商報(bào)價(jià)虛高？當(dāng)我方為弱勢(shì)時(shí)，如何提高我們的說服力? 如何合理設(shè)置原材料的安全庫(kù)存?如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來降低采購(gòu)成本？這些都是業(yè)內(nèi)采購(gòu)?fù)袀冴P(guān)注的焦點(diǎn)議題。... [培訓(xùn)大綱]
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降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

培訓(xùn)講師：南斌

2025年3月28-29日佛山 | 2025年8月30-31日廣州

課程背景降本增效將成為很多企業(yè)不得不面對(duì)的困境！建立完善采購(gòu)成本控制的科學(xué)方案和供應(yīng)商管理規(guī)則，達(dá)到高效全面采購(gòu)降成本的目的，為此培養(yǎng)采購(gòu)人員學(xué)習(xí)和掌握運(yùn)用降成本工具和供應(yīng)商談判與管理的基本技能，并培訓(xùn)大量熟練掌握以上商務(wù)實(shí)操的采購(gòu)從業(yè)人員，成為每個(gè)企業(yè)工作的重中之... [培訓(xùn)大綱]
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海外新興市場(chǎng)開拓、有效獲取訂單及商務(wù)談判技巧

培訓(xùn)講師：陳碩

2025年3月28-29日上海 | 2025年6月27-28日青島 | 2025年9月26-27日廣州
2025年12月19-20日上海

課程大綱第一部分海外新興市場(chǎng)的開發(fā)與新興市場(chǎng)渠道拓展一、我國(guó)外貿(mào)的機(jī)遇和威脅二、影響我國(guó)外貿(mào)的實(shí)質(zhì)性因素分析及因此而產(chǎn)生的新興市場(chǎng) 三、海外新興市場(chǎng)客戶特征分析 1、印度人的思維與南亞市場(chǎng) 2、尼日利亞的“便利”通關(guān)與西非市場(chǎng) 3、新興市場(chǎng)... [培訓(xùn)大綱]
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共贏的采購(gòu)談判技巧

培訓(xùn)講師：劉老師

2025年4月10-11日蘇州 | 2025年6月19-20日煙臺(tái)
2025年9月11-12日蘇州 | 2025年12月04-05日蘇州

本課程將幫助您在談判前，掌握七大談判要領(lǐng)與六步充分準(zhǔn)備；在談判中，把握主動(dòng)，打破僵局；在談判結(jié)束時(shí)，鎖定收益，利益最大化。... [培訓(xùn)大綱]
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共贏的采購(gòu)談判技巧

培訓(xùn)講師：劉宏國(guó)

2025年4月10-11日蘇州 | 2025年6月19-20日煙臺(tái)
2025年9月11-12日蘇州 | 2025年12月04-05日蘇州

課程背景采購(gòu)管理中，我們經(jīng)常遇到與供應(yīng)商正式或非正式談判。談判過程中，問題與挑戰(zhàn)重重，如： ◇談判前，如資信不對(duì)等，沒有對(duì)策或備選方案 ◇談判中，處于弱勢(shì)方，如何開場(chǎng)？立場(chǎng)沖突、觀點(diǎn)不一致、討價(jià)還價(jià)，陷入僵局？…… 本... [培訓(xùn)大綱]
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采購(gòu)成本分析、削減與談判策略

培訓(xùn)講師：朱育華

2025年4月10~11日上海 | 2025年6月17~18日蘇州 | 2025年8月06~07日上海
2025年10月27~28日蘇州 | 2025年12月17~18日上海

采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。如何有效降低采購(gòu)成本成為每個(gè)采購(gòu)人員不得不面臨的問題。而談判技術(shù)作為采購(gòu)人員必備的一項(xiàng)技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。... [培訓(xùn)大綱]
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采購(gòu)成本分析與議價(jià)談判技巧

培訓(xùn)講師：Frank Li

2025年4月24-25日上海 | 2025年9月25-26日上海

本課程從企業(yè)采購(gòu)成本分析到成本管理與控制控制入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，通過向?qū)W員提供一套完整的、談判方法論與實(shí)用模板，對(duì)采購(gòu)談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；... [培訓(xùn)大綱]
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贏在執(zhí)行：采購(gòu)成本分析、控制、降低與談判技巧提升

培訓(xùn)講師：陳飚

2025年4月25-26日深圳

課程背景：采購(gòu)成本的高低體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者管理水平，是決定商品價(jià)格和利潤(rùn)的重要因素。現(xiàn)國(guó)內(nèi)外各大企業(yè)采購(gòu)成本占總成本的比重在下降，他們是如何做到的，本課程介紹采購(gòu)成本控制方式詳解。相反采購(gòu)所獲得的利潤(rùn)增值在整個(gè)利潤(rùn)中的比重卻在不斷上升。本課程對(duì)企業(yè)的采... [培訓(xùn)大綱]
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采購(gòu)成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

培訓(xùn)講師：雷衛(wèi)旭

2025年4月26-27日深圳 | 2025年8月23-24日廣州 | 2025年12月20-21日深圳

高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代下采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理壓力越來越大，采購(gòu)成本降低1%，利潤(rùn)甚至能上升10%以上！通常有50%到85%的成本是支付給供應(yīng)商的。采購(gòu)供應(yīng)鏈部不得不想辦法降低采購(gòu)成本，可又不知如何降低成本... [培訓(xùn)大綱]
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專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧

培訓(xùn)講師：高老師

2025年4月28~29日上海 | 2025年6月23~24日蘇州 | 2025年10月21~22日上海

管理大師杰克.韋爾奇說過：“企業(yè)管理就是溝通、溝通、再溝通。” 對(duì)于企業(yè)而言，溝通無處不在，上級(jí)對(duì)下級(jí)部署工作需要溝通，下級(jí)向上級(jí)匯報(bào)工作需要溝通，平級(jí)之間合作也需要溝通。對(duì)于銷售人員而言，溝通更是不可或缺。沒有溝通，就無法得到客戶的認(rèn)可；沒有溝通，就無法了解客戶的需求；沒有溝通，就無法建立客戶的信任……... [培訓(xùn)大綱]
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場(chǎng)景化實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判

培訓(xùn)講師：郭彬

2025年5月10-11日廣州

主講老師：郭彬老師 ◇原世界500強(qiáng)營(yíng)銷高管、談判博弈實(shí)戰(zhàn)專家 ◇專業(yè)背景——北大博雅產(chǎn)學(xué)研究院客座教授、高級(jí)智庫(kù)專家；中國(guó)管理科學(xué)研究院客座教授；元培工匠專家組專家；中山大學(xué)管理學(xué)院/經(jīng)濟(jì)學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師；湖南大學(xué)管理學(xué)院/經(jīng)濟(jì)學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師；華為大學(xué)、中興通訊學(xué)院認(rèn)證講... [培訓(xùn)大綱]
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采購(gòu)成本控制和供應(yīng)商談判技巧

培訓(xùn)講師：王保華

2025年5月21-22日上海 | 2025年8月20-21日上海 | 2025年11月19-20日上海
2025年12月18-19日深圳

王保華老師將先進(jìn)的采購(gòu)理念與實(shí)用的采購(gòu)技巧相結(jié)合，為企業(yè)采購(gòu)人員提供了簡(jiǎn)而易行的采購(gòu)管理方案，對(duì)于想控制好采購(gòu)成本的人土來說是非常有價(jià)值的；采購(gòu)談判內(nèi)容涵蓋談判實(shí)戰(zhàn)策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯(cuò)誤、說服對(duì)方的原則與技巧等，如何解決采購(gòu)談判中的難題，如何在談判中獲取優(yōu)勢(shì)，如何化解談判僵局等采購(gòu)員最關(guān)心的問題，提供實(shí)用的解決辦法... [培訓(xùn)大綱]
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采購(gòu)談判技巧和供應(yīng)商管理

培訓(xùn)講師：王保華

2025年5月22-23日上海 | 2025年8月21-22日上海 | 2025年11月20-21日上海
2025年12月19-20日深圳

采購(gòu)人員會(huì)將60%的時(shí)間用于與外部供應(yīng)商的各種采購(gòu)談判。采購(gòu)人員在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色，如果是沒有經(jīng)過專業(yè)談判訓(xùn)練的采購(gòu)人員，在內(nèi)外部客戶面前表現(xiàn)的不自信，將嚴(yán)重影響個(gè)人、部門和公司績(jī)效，由此談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。... [培訓(xùn)大綱]
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采購(gòu)談判策略與技巧

培訓(xùn)講師：王保華

2025年5月27日上海 | 2025年8月21日上海 | 2025年11月20日上海
2025年12月17日深圳

本課程涵蓋采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯(cuò)誤、說服對(duì)方的原則與技巧等，如何解決采購(gòu)談判中的難題，如何在談判中獲取優(yōu)勢(shì)，如何化解談判僵局等采購(gòu)員最關(guān)心的問題，提供實(shí)用的解決辦法，能夠讓參加者對(duì)自己的談判風(fēng)格和談判能力有清醒的認(rèn)識(shí)。本課程既總結(jié)了各類企業(yè)采購(gòu)談判方面的重要經(jīng)驗(yàn)，又符合中國(guó)實(shí)際應(yīng)用中的文化與習(xí)慣。通過采購(gòu)談判的案例分析，使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后，能夠應(yīng)用學(xué)到的談判知識(shí)到實(shí)際工作中去，提升自己的采購(gòu)績(jī)效和職業(yè)能力... [培訓(xùn)大綱]
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教練式談判

培訓(xùn)講師：劉老師

2025年6月06日煙臺(tái) | 2025年8月20日蘇州

課程背景：在日常生活中，仿佛我們所想要的一切都由別人掌控著，所以現(xiàn)實(shí)中談判無處不在。有人害怕直面分歧，不知如何突破對(duì)方，有人卻可以充分洞悉對(duì)方心理，感知對(duì)方需求，通過教練技術(shù)的溝通方式拉伸對(duì)方認(rèn)知，擴(kuò)展對(duì)方的閾值，從而改變對(duì)方的底線，達(dá)成自己的目標(biāo)。 &nb... [培訓(xùn)大綱]
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教練型談判

培訓(xùn)講師：劉宏國(guó)

2025年6月06日煙臺(tái) | 2025年8月20日蘇州

課程背景 ◇在日常生活中，仿佛我們所想要的一切都由別人掌控著，所以現(xiàn)實(shí)中談判無處不在。有人害怕直面分歧，不知如何突破對(duì)方，有人卻可以充分洞悉對(duì)方心理，感知對(duì)方需求，通過教練技術(shù)的溝通方式拉伸對(duì)方認(rèn)知，擴(kuò)展對(duì)方的閾值，從而改變對(duì)方的底線，達(dá)成自己的目標(biāo)。 ◇本課程將幫助您在... [培訓(xùn)大綱]
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高級(jí)采購(gòu)談判策略與壟斷供應(yīng)商應(yīng)對(duì)

培訓(xùn)講師：湯曉華

2025年8月28-29日北京 | 2025年12月18-19日北京

當(dāng)一家企業(yè)的銷售人員、采購(gòu)人員，企業(yè)管理人員面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的客戶、供應(yīng)商時(shí)，除了接受對(duì)方提出的苛刻條件之外，沒有任何籌碼可談，實(shí)際上是價(jià)格談判技法不足的常見表現(xiàn)形式。唯唯諾諾地面對(duì)一個(gè)強(qiáng)勢(shì)客戶、供應(yīng)商，只能讓對(duì)方肆無忌憚地堅(jiān)持對(duì)方提出來的價(jià)格。在不利地位的價(jià)格談判環(huán)境中，要想扭轉(zhuǎn)乾坤，必須找到一種特殊的談判力量和談判技法。... [培訓(xùn)大綱]
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四步法雙贏談判

培訓(xùn)講師：呂春蘭

2025年10月18-19日廣州

主講老師：呂春蘭老師 ◇百勝集團(tuán)/一汽大眾指定談判培訓(xùn)師 ◇實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)——22年銷售管理經(jīng)驗(yàn)，曾任上海引帆管理咨詢有限公司總經(jīng)理，上海精群管理咨詢有限公司(美資)顧問師/培訓(xùn)顧問部經(jīng)理，上海松誼企業(yè)管理咨詢公司(臺(tái)資)培訓(xùn)發(fā)展部經(jīng)理，香港榮利集團(tuán)華東區(qū)銷售總監(jiān)，廣東龍泉科技... [培訓(xùn)大綱]
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