采購成本分析、降低與談判技巧

課 程 模 塊

課 程 內 容

培 訓 形 式

第一章 供應鏈管理與采購管理

一

走進供應鏈

1 .  小試身手：  畫出您眼中的供應

2 .  什么是供應鏈管理

3 .  供應鏈的五流

4 .  什么是供應鏈盈余？

5 .  供應鏈管理的四大模塊

6 .  供應鏈管理的難點

案例分析：

4 0 天引擎計 劃

二

什么是 采購管理

1 .  采購管理行李箱

2 .  采購戰略

☆ 案例分析 ☆ 小組練習

第二章 采購成本分析利器

一

成本分析與

采購成本分

析

1 . 什么是成本分析

2 . 供應商定價恒等式

3 . 采購成本的構成

☆ 案例分析 ☆ 小組討論

二

成本分析模 型 ：模比定

律

1 .   什么是模比定律

2 .   模比定律模型

模型步驟：     ( 一 )  建立報價模板      案例：  某家公司不同供應商的報

價單原材料及模具報價單 模板

練習：  根據公司物料特點建立報

價模板

模型步驟：     ( 二 )  計算價格占比

模型步驟：     ( 三 )  確定應該價格 練習：  計算應該價格

☆ 案例分析 ☆ 講師講解 ☆ 小組練習

課 程 模 塊

課 程 內 容

培 訓 形 式

二

成本分析模 型 ：模比定

律

模型步驟：     (四)  尋找數據規律 3 .   練習：  判斷題

案例：  成本分析在生活中應用

討論：  該價格是否合理？

本章小結

☆ 案例分析 ☆ 講師講解 ☆ 小組討論

第三章 采購成本控制策略及方法

一

正確認知和 理解成本

1 .   正確認知成本

2 .   正確理解成本

☆ 案例分析 ☆ 講師講解

二

企業中的成 本

1 .   隱性成本和可見成本

2 .   固定成本和變動成本

3 .   原材料成本降低對利潤的貢獻度

☆ 案例分析 ☆ 講師講解 ☆ 小組討論

三

采購成本控 制三策略

1 .   控：  三個維度

2 .   采購成本控制的八大方法

PESTEL模型

設置價格漲幅紅線

避免采購不當損失

采購成本行業對標管理

3 .   防：  兩個行為  “雙預”

思考：  銅材漲價 采購你怎么看？ 數據收集三個維度

數據分析總結

案例：  選準采購時機降本

4 .   管：  績效考核

案例場景：  誰做的好？

☆ 案例分析 ☆ 講師講解 ☆ 情景模擬 ☆ 頭腦風暴

課 程 模 塊

課 程 內 容

培 訓 形 式

第 四章  采購雙贏談判實戰技巧

一

談判的

定義

1 . 什么是談判

2 . 談判的五原則

3 . 雙贏談判的邏輯

案例：  進口零件交期問題

☆ 案例分析 ☆ 講師講解

二

談判的

五個階段

1 .   談判情報的收集和篩選

2 .   談判如何開局

3 .   交鋒階段要點

4 .   談判終結原則和要點

☆ 案例分析 ☆ 講師講解 ☆ 情景模擬

三

談判的模型、 風格

5 . 雙贏談判APROVE模型

案例：  小王租房子

6 . 你的談判風格是什么？

☆ 案例分析 ☆ 頭腦風暴

四

談判技巧

1 .   打破僵局技巧

2 .   突出對方的損失而不是收益

3 .   不開先例

4 .   當面甩門

5 .   白臉黑臉

6 .   相機合同

案例：  建筑工程合同談判

7 .   祁老師獨創談判技巧

小故事：  買領帶

☆ 案例分析 ☆ 講師講解 ☆ 小組練習 ☆ 頭腦風暴

課 程 模 塊

課 程 內 容

培 訓 形 式

第五章 采購成本降低六大工具

一

采購成本的 誤區與策劃

1 . 采購降低成本的誤區

2 . 采購成本降低的策劃

-   卡拉杰克模型

-   盈利矩陣

3 . 采購開支分析

討論練習：  請您寫出2 1 條降本的方法！

☆ 案例分析 ☆ 講師講解 ☆ 討論練習

二

采購成本降 低的工具

1 .   早期采購介入EPI

2 .   目標成本法

3 .   推行免檢

4 .   價值分析與價值工程VA/ VE

案例：  VA價值分析降低支撐柱成本

討論練習：  用VAVE法降低牙刷套裝成本 5 .   ESI早期供應商介入

6 .   供應商返點

☆ 案例分析 ☆ 講師講解 ☆ 討論練習 ☆ 課堂互動 ☆ 總結回顧