采購談判的定義

“談判”，或有些人稱這為“協商”或“交涉”，是擔任采購工作最吸引人的部分之一。

　　采購談判不盡是“討價還價”，談判在韋氏大辭典的定義是“買賣之間商談或討論以達成協議”。成功的談判是一種買賣之間經過計劃、檢討、及分析達成互相接受的協議或折中方案。這些協議或折中方案里包含了所有交易的條件，而非只有價格。

　　談判與球賽或戰爭之不同在于，在球賽或戰爭中只有一個贏家，另一個是輸家；在成功的談判里，雙方都是贏家，只是一方可能比另一方多贏一些，這種情況是商業的常事，也就是說談判技巧較好的一方理應獲得較多的收獲。