采購培訓

企業如何選擇優秀的經銷商
...經銷商選擇的好壞直接決定了市場能否高效成功的開發，經銷商的重要性不言而喻，選準、選好經銷商是市場成功開發的第一步。 　　在經銷商選擇上如果過于草率或者是遷就，就會給后期的市場開發帶來無休止的煩惱并會因此而付出慘痛的代價，就會出現要么是經銷商不積極配合企業開拓市場，市場進展緩慢，要么就是企業不得不在市場已被“做爛”的情況下重新更換經銷商的結果。事實證明，重新啟動一個問題重重的“爛市場”的難度是開發一...

采購談判技巧32招送你
...有一個上級，這個上級總是有可能提供額外的折扣。 　　7、當一個銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得批準，可以認爲他所做的讓步是輕易得到的，進一步提要求。 　　8、聰明點，要裝的大智若愚。 　　9、在對方沒有提出異議前不要讓步。 　　10、記住：當一個銷售人員來要求某事時，他肯定會準備一些條件給予的。 　　11、記住銷售人員總會等待著采購提要求。 ...

超市采購人員績效考核辦法
...國公司都會集中進行員工的績效考核和職業規劃設計。針對采購部門的人員，就是對采購管理的業績回顧評價和未來的目標制定。在考核中，交替運用兩套指標體系，即業務指標體系和個人素質指標體系。 業務指標體系主要包括： (1)采購成本是否降低?賣方市場的條件下是事維持了原有 的成本水平? (2)采購質量是否提高?質量事故造成的損失是否得到有效控制? (3)供應商的服務是否增值? ...

采購拒絕管理的N個理由
...，他們一定叮囑了每個客戶要保密價格。目的就是一種商品賣不同價格，你懂就低一點，不懂就高一點。問題是你怎么知道你這里的價格或者扣點是最低的？當然，你會說是供應商說的。要知道，他跟任何客戶都不會說給你的價格不是最低的。市場競爭發現價格才是顛撲不破的真理。價格都藏著，如何競爭？ 　　供應商保密：我們的供應商可是費了九牛二虎之力開發出來的，怎么可能讓外人知道？供應商開發、認可過程確實復雜而漫長。大型...

采購跟單的基本要求
...，適量，適價） ...

物料采購跟單的方法策略
...定期跟催。于每周固定時間，將要跟催的訂單整理好，打印成報表定期統一跟催。 ...

采購談判基礎--采購談判技巧學習
...。談判的定義是雙方達成互相滿意的共識，所以雙贏也就成為談判的目的。 何時談判。從買方來講以下五個因素會導致談判發生。（1）至少兩個以上供應商（2）賣方有意介入（3）有了清楚的規格（4）投標者間存在差異（5）采購額大到足以涵蓋競標成本。 成功談判的阻礙。（1）個人風格與談判抵觸（2）以前和對方有過矛盾（3）認為談判是輸和贏的關系（4）為了"贏"將談判延續得太長（5）談判方權限不足以達成協議（6）將復...

采購談判14戒
...點，無法迅速而充分地利用洽談中出現的有利信息和機會。     脾氣暴躁     人在生氣時不可能做出好的判斷。盛怒之下，往往作出不明智的決定，并且需要承擔不必要的風險。同時由于給對方非常不好的印象，在對方的心目中形成成見，使你在日后的談判中處于被動狀態。     自鳴得意 &n...

采購談判技巧——創意談判
...不完所造成的浪費，同時簡化操作提高效率。與直接的降低價格相比，減少浪費，降低庫存，簡化手續給買家所帶來的間接的成本節省可能會更多。 這里有一個實際的例子：一家企業的采購偶然發現他們定購的一種特殊的固封件是3個一包裝的，每次使用需要10個，因此每次總要開4箱而導致2個浪費。經過了解才知道，原來這種包裝是這家企業因生產工藝的要求特別讓供應商提供的，當生產工藝改進之后，公司沒有人更新合同規格。根據...

采購談判的定義
...的談判里，雙方都是贏家，只是一方可能比另一方多贏一些，這種情況是商業的常事，也就是說談判技巧較好的一方理應獲得較多的收獲。 ...

關于材料采購成本控制情況的報告
...積壓。據計算，截至19××年末，我廠主庫存材料為×××萬元，199×年增加到×××萬元，其中，重復采購的物資就達××萬元以上。對此，財務處及時設計并推行了《材料月份用款計算表》。先由各車間按產品的市場需求量提出生產用料，由供應匯總填寫《材料月份用款計算表》，經倉庫保管核對庫存量后，報送生產處總調度，生產處根據生產情況核實批準，在“備注欄”中示明采購急緩程度，送財務處材料核算室核算價格，最后再由財務...

現代物流的采購成本控制策略
...，已經開始采取措施，加強了集中采購、集中進貨。目前我國建筑企業鋼材進貨還比較分散，一些企業的進貨權是分散到項目部甚至項目部下屬部門的，而且每批的進貨數量不大。如果公司統一采購鋼材，然后根據各工程的需要統一調配，不僅可以做到大批進貨節約成本，還可以通過分析市場趨勢決定是否應儲備鋼材，從而規避了價格上漲的風險。另外，集中采購對家電行業也同樣適用。例如海爾集團光是通過對鋼板、化工原料、電子零部件等大宗原...

采購成本控制
...的戰略基礎。確定你的公司需要做什么來滿足客戶的需求，將引導你決定實際需要去做什么。這將引導你思考應該要求你的供貨商，以便更好的滿足客戶的需求。制定你的供貨商評估標準又將涉及到采購人員評估標準的制定。請注意這一切都是相互聯系的。 現在，我們來看一個典型的方法，就是根據崗位說明書來評估采購人才。如果戰略改變了，崗位說明書會隨之改變嗎？可能不會，采購人才的評估應該以某個標準為基礎，這個標準應來自于...

供應商管理的七大指標體系
...于激勵供應商達到一定的目標，也可統一供應商與公司的目標。那么，供應商績效指標如何設置？這里結合筆者熟悉的美國高科技生產企業進行闡述。 總體上，供應商管理指標體系包括七個方面：質量（Quality）、成本（Cost）、交貨（Delivery）、服務（Service）、技術（Technology）、資產（Asset）、員工與流程（People and Process），合稱QCDSTAP，即各英...

解析供應商管理背后的問題
...面加以一一制定。 　　供應鏈的績效評估 　　從前的商業競爭環境較單純，評斷一個公司的優勝劣敗主要是比較與其競爭對手間的獲利力與市場占有率，于是績效評估的方向也就多半環繞著這些項目。但是在強調專業分工、快速客制化產品以及全球化經濟的年代，公司間的競爭重點已逐漸轉變成各自供應鏈（Supply Chain）體系的效能之爭，所比較的則是誰能以最快的速度、最低廉的成本將客制化的產品送交顧客手上。...

供應商管理：你知道你想要什么嗎？
...人的則是其十倍。 上述研究并在于告訴人們怎么去賺錢，而是提醒人們確立目標、知道自己想要什么并規劃、實施的重要性。這個道理也適用于供應商管理。沒有目標、沒有規劃的公司更多時候處于救火狀態。不管在戰略層面還是日常管理中，目標不明確都會給公司和供應商帶來諸多混亂，沒有規劃則使問題更復雜。確定對供應商的期望目標， 包括成本、質量、交貨、服務、技術等，并制定具體的方案去實施，是供應商管理的核心。 ...

下線產品的供應商管理
...沒有這么幸運了。 對供應商而言，淘汰不盈利的老產品天經地義。采購方能做的往往是利用別的生意來牽制，要么讓供應商推遲下線決定，要么讓他們保持一定庫存。如果采購方的力量較小的話，那就挺麻煩。 對采購方而言，盡快找到替代產品是上佳方案。但現實是，有很多情況下，各種原因使得替代品很難通過資格化。例如在芯片制造行業，“嚴格拷貝（Copy Exact）”要求任何關鍵零件的變更都得經過嚴格的資格化，...

大供應商管理
...嚴重的是，該供應商有獨到的技術，沒有強的競爭對手。看上去供應商占盡優勢，管理上也很困難。但是，作為采購方，你總是有你的優勢，關鍵是你認識到沒有。 第一，供應商總體雖大，但與你做生意的那個分部可能并不是很大。相比之下，你仍舊有絕對的規模優勢。例如筆者所在的公司是那個供應商分部的最大客戶。作為最大客戶，你仍舊可以發揮規模優勢，在談判中取得優勢。 第二，供應商雖有獨到技術，但采購方可通過開發...

采購人員面臨的挑戰
...存。 2、  采購提前期的縮短     一方面產品的生命周期縮短，另一方面為適應風云變換的市場，隨時有新定單增加或取消已安排的定單，要求采購人員通過多種途徑開發更優秀的供應源和得到供應商的更緊密的配合，保證在更短的時間內把物料開發成功采購回來。 3、  庫存     庫存造成資金積壓，但為了生產持續進行又不得不...

小批量采購中常遇到的一些問題
...料無疑會使庫存增加，資金占用及風險加大等問題。這時最有效的方式是降低采購批量，按需采購。然而，由于大部分供貨商都有最小包裝及最小訂貨量的要求，降低采購批量，按需采購變得十分困難。尤其是那些規模較小的企業，更是對小批量采購深感頭疼。下面就小批量采購中的問題和一般采取的應對措施與大家做一探討： 首先是小批量采購中遇到的一些問題. 大多數情況下, 以下三類問題最為常見： 一、 最小訂...