采購專業人員核心能力提升訓練營

采購專業人員核心能力提升訓練營(陳小之)課程介紹：

課程背景：
您的企業通常有 50% 到 85% 的錢是“采購部門花掉“的，采購成本的控制 
顯得格外重要，除此之外，供應商所提供的品質、交期及服務，無不直接影響您 
企業的競爭力. 
茫茫大海,供應商從哪里尋找; 
如何評估,如何與供應商建立雙贏關系; 
供應商周期太長； 
供應商交貨不準時； 
供應商質量不穩定； 
強勢供應商一家獨大等等， 
如何與供應商展開一系列的雙贏采購談判， 
這一系列常態問題蜂擁來襲,企業將如何破解和應對. 
——我們獨家研發的課程---采購核心技能培訓課程將為您解決以上所有難題，幫您擴展采購與供應鏈管理視野，獲得更多實戰技巧，提升企業采購管理，在互聯網風云變化的時代，堅如磐石，應對自如。 

培訓目標：
 ■ 明確采購的相關職責和組織架構 
 ■ 掌握采購所需的常用成本控制的技巧和方法 
 ■ 了解并掌握采購談判的方法和技巧 
 ■ 可以演繹和模擬供應商評估與考核的辦法 
 ■ 了解合同中常見的合同風險和規避辦法 

課程大綱：
 
第一技能：采購人對于市場大環境 
1. 采購與供應鏈流程優化案例實踐 
2. 采購工作職責的分析和定位測試 
3. 八項采購核心技能競爭力解讀 
4. 采購主要的九項績效考核指標 
5. 采購從業者相關的證書以及市場情況 

第二技能：采購人如何做好成本控制 
1. 關鍵財務指標的解讀和要點（流動比率,速動比率……） 
2. 年度 cost down 的合理設置與瓶頸 
3. 供應商報價分析與模擬 
4. 供應商定價策略的運用 
5. VAVE 價值工程降本 

第三技能：采購人如何玩轉談判技巧 
1. 談判前的三大注意事項 
2. 談判中的三大思維方式 
3. 談判如何做背景調查 
4. 談判團隊如何建立（主談，輔談） 
5. 談判目標如何設定 
6. 談判開局如何破冰 
7. 談判中局如何收集和制造籌碼 
8. 談判結局如何柔性提要求，破僵局 
9. 談判技巧的巧妙運用

第四技能：采購人如何管好供應商 
1. 按照原材料分類模型解讀以及運用 
2. 按照生產策略分類模型解讀以及運用 
3. 按照外部環境進行分類模型解讀及運用 
4. 供應商管理的六大范疇 
5. 如何建立供應商池 
6. 如何評估供應商（十大流程步驟模擬詳解） 
7. 如何做新供應商開發（新品開發三步走） 
8. 供應商評估現場看什么要點（四模塊） 
9. 加權平均法的在供應商管理中的運用 

第五技能：采購人如何識別和防范合同風險 
1. 合同普法：非要式合同的識別 
2. 合同主要條款的分析 
3. 采購合同關注的問題點（標的，質量，價格，賬期，費用，退換貨…） 
4. 審核供應商(資格審核，法人審核，資信審核，履約能力審核) 
5. 合同常見的問題（內容不夠嚴謹，沒有交底，忽視變更） 
6. 要約和要約邀請，撤回的分析 
7. 合同中的表見代理 
8. 合同欺詐以及欺詐的表現形式和常用手段 
回顧總結—-分享知識，傳播能量 （課程復盤)
 
講師介紹：
陳小之老師：
教育及資格認證
 ■ 采購與供應鏈管理培訓
 ■ 采購團隊構建咨詢專家
 ■ 滬上多家機構 采購與供應鏈公開課簽約講師
講師經歷及專長： 
 ■ 陳老師曾就職于Bosch、Acer、HP、等全球500強IT、通訊、電子、汽車零配件行業公司中高層管理職位，歷任采購經理、全球供應總監，亞太地區高級運營總監等職務，擁有15年采購與供應管理實戰經驗，培訓人數超過30000人次，走進過成百上千家民營，國企，外企 咨詢和培訓，從采購供應鏈基礎操作到全球采購供應鏈 管理的實戰經歷，造就了理論與務實并重的培訓風格。
 ■ 長期培訓輔導精彩案例：
英國高臨  
負責主導PCB 生產大項目，降低PCB成本的15%，交期提前至7天交貨。(當業內平均12天)；并參與企業BYD手機項目的研究和開發，試產物料和BOM的建立，采購框架搭建；輔導蘇州佳通VMI項目所有項目成員，順利將公司所需關鍵元器件導入VMI模式。
寶山鋼鐵集團2013年7月—2014年11月 
《卓有成效的供應商管理》3期
《采購談判的方法和技巧》2期
《采購人員核心技能提升》2期
上海電氣集團 2014年11月—2015年6月
《采購合同管理和風險防范》1期
《采購談判與成本控制》2期
《高效供應商管理辦法》3期
《采購談判與合同管理》1期
天科股份2014年 9月—2015年10月
《采購成本控制與供應商管理》1期
《采購人員崗位培訓》1期
中國航空航天(上海市政府重點扶持企業)2015年5月—2016年5月
《采購項目管理》 2期
《采購過程控制》 3期
中海油殼牌   2015年8-10月 《采購成本控制與降低》2期
美的集團 2015-至今
《采購談判與成本控制》2期
《高效供應商管理辦法》3期
《采購談判與合同管理》1期
松下電器  2015-至今  
《采購成本控制與供應商管理》2期
《供應商管理培訓》3期
培訓客戶及培訓風格：
 ■ 陳老師服務過的客戶有： 一汽大眾、橫店東磁集團、如新保健品、常州恩納博科技、中國南北車、唯品會、黃山永佳集團、寶山鋼鐵集團、上海電氣集團、大金空凋、湖北航天三江集團、杭州泰普森戶外用品、上海新鵬股份、楊帆集團、全友家私、博世集團、方正集團、惠普電腦、宏碁電腦、云南怡美集團(花之城建造公司) 、青島雙瑞海洋環境、武漢藥明康德、松下集團、天地壹號飲品、新昌皮爾斯軸承、江蘇上騏集團、美的集團、中國移動終端公司、深圳電信、南京移動終端公司、山東恒邦股份、合肥彩虹藍光、德國威爾斯集團、四川天科股份、蘇州美山子制衣、常熟奇瑞捷豹路虎、上海大眾、柳州五菱、上海如新保健品、中海油集團、普羅斯電器、 酷武物流、科江電子、可口可樂、聯合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、美樂365、高創電子、蘇州聚緣科技、深圳感知科技上海分部、龍旗通訊科技有限公司、昆山意爾達電子膠帶有限公司、昆山聯仁電腦科技有限公司、江蘇毆達泰電子有限公司、江蘇中達包裝有限公司……
 ■ 陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練，注重理論與實際的融合，授課形式采取互動體驗式，再加上眾多親身經歷的案例，實用性強、通俗易懂、貼近實際工作。擁有極富感染力的演講和風格，個性豪爽，讓學員普遍認為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。

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