培訓關鍵詞：采購管理培訓
采購及供應鏈人員必備的財稅知識(孫老師)課程介紹：
課程目的：
做為采購人員您是否有這樣的感覺：
◇ 同財務人員打交道很困難，
◇ 成本、周轉率、預算、回報率、盈虧分析等財務專業術語很枯燥
◇ 看到供應商報價，不知怎么比較，哪些數據是真的，哪些數據是假的
◇ 價格談不下去，供應商說虧本了
◇ KPI指標年年做、年年難做
◇ 想選有實力的供應商，往往只看公司規模，但價格下不來，貨交不出，好像不是真有“實力”
本課程專門針對上述困惑，以采購視角，通過通俗易懂方式，介紹采購必備的財務知識，讓采購人員了解企業財務管理的運作, 并利用財務知識改善采購的績效。
授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、互動交流、頭腦風暴、強調學員參與。
課程大綱：
第一天
1.“讓數字講真話”——采購必備的財務知識和分析技巧
非財務人員如何看待財務報表
◇ 財務中的3張表——資產負債表，損益表，現金流量表
◇ 資產負債表的結構和主要內容
◇ 現金流量表的結構與主要內容
◇ 損益表的結構與主要內容
◇ 案例1：資產負債表+損益表實操演練
◇ 償債能力分析
◇ 資產負債率
◇ 流動比率/速動比率
◇ 營運能力分析
◇ 應收賬款周轉率
◇ 存貨周轉率
◇ 應付賬款周轉率
◇ 現金周轉率
◇ 獲利能力分析
◇ 資產收益率
◇ 投資回報率
◇ 銷售利潤率
◇ 讓數字說話——如何在財務報表中衡量供應商能力
◇ 案例2：財務數據在供應商審核過程中的應用
2. “消除浪費，擠掉水分”——成本拆解與采購人員必備的成本優化技能
◇ “追根溯源”——成本的組成因素
◇ 成本分解寶典——“6+1”成本歸類方法
◇ 案例3：某橡膠產品成本分析實現20%成本優化案例分享
◇ 影響產品價格的主要因素
◇ 案例4：“薄利多銷背后的秘密”——邊際成本分析方法
◇ 全生命周期中的成本邏輯（TCO）
◇ 影響供應商定價的內外因素
◇ 供應商報價機制及應對方式
◇ 案例5：成本分析之ABC作業法實操演練
◇ 成本優化的15種常見方法（集中采購，ESI，學習曲線…）
◇ 案例6：學習曲線在采購降本業務中的應用
◇ 如何提前預估供應商成本
◇ 常見的成本優化方式：
◇ 目標成本法、LCCS、標準化、集中采購、E-采購….
◇ 價值工程與價值分析 （VAVE，ESI與EPI的重要性）
◇ “熟能生巧”——學習曲線法
◇ 案例7：學習曲線在成本優化中的應用
◇ 復雜產品采購的成本控制方法——LPP模型的應用
◇ 案例8：LPP模型在成本優化中的應用
第二天課程
3. 財務視角下供應鏈綜合成本與優化手段
◇ 供應鏈中的成本分析
◇ 庫存的類型及隱藏成本
◇ 庫存的財務價值計算方法
◇ FIFO方法
◇ LIFO方法
◇ 加權平均法
◇ 移動平均法
◇ 個別計價法
◇ 常用的庫存考核指標
◇ 案例9：ITO設置方法（九宮格法）及不同行業ITO設計
◇ 最經濟訂貨量的確認
◇ 推拉結合供應鏈及最優結合點
◇ 基于數據的最優訂貨決策
◇ 案例10：安全庫存，周轉庫存設置實操
◇ 物流5種配送方式（Milk-run，VMI，Cross-Docking，同步物流JIS，Direct直送）
◇ 案例11：某跨國企業海外配送成本優化案例
◇ 基于數據的合理預測（加權平均法，季節指數法…）
◇ 案例12：新產品上市后需求預測應對方式
◇ 稅費的類型及優化方式
◇ 增值稅
◇ 營業稅
◇ 附加稅
◇ 企業所得稅
◇ 個人所得稅
◇ 票據
◇ 稅負優化與合理避稅手段
4. 財務視角下的采購績效提升
◇ 采購收益對財務績效的影響
◇ 采購預算計劃與管理
◇ 采購的支出分析與產品分級
◇ 案例13：采購支出分析與采購優化決策
◇ 供應商戰略矩陣——16種戰術管理供應商
◇ 案例14：現金的時間價值NPV——某櫻桃企業物流配送供應商戰略成本核算分享
◇ 新的藍海市場——供應鏈金融
◇ 案例15：B2B平臺化的供應鏈金融模式
講師簡介：孫老師
◇ 南開大學學士，德國紐倫堡大學榮譽碩士
◇ 原奔馳采購部，百度供應鏈管理部門高級經理
◇ 現任國內一線互聯網公司供應鏈管理負責人
◇ 天津大學工業研究院供應鏈管理高級講師
◇ 英國皇家采購協會（CIPS）專家
◇ 量化供應鏈聯盟創始人
◇ 國內知名實戰采購與供應鏈管理顧問
孫老師具有多年采購與供應鏈管理一線經驗，經歷過制造業到互聯網企業等多種體制的采購管理，熟知“互聯網+時代”下的數字化采購與供應鏈管理。在奔馳期間主導了采購架構重組，并負責公司各項物資包括多個大型招投標項目的采購，年采購金額超過20億，實現成本與交期的大幅優化；在百度擔任供應鏈高級經理，主管全球范圍內實物與服務類采購，年采購金額超過5億美元；完成了供應鏈部門組織、流程、系統的建立和整合。此外，孫老師還曾參與過多家企業ERP系統的設計開發、對采購與供應鏈中的統計預測建模、運營數據挖掘，大數據分析等數字技術管理手段有一手的經驗與理解。
孫老師理論基礎扎實，專業經驗豐富，能有效融合傳統供應鏈管理經驗與“互聯網+”時代新采購的特點，對數字化，精細化的戰略采購、品類管理、成本優化和供應商管理有獨到視角和見解。
授課特色：
授課風格充滿激情，善于與學員互動，豐富的一線管理經驗和深入的采購實操案例分享（90%以上案例為孫老師親身經歷的案例），使培訓課程有很強的針對性和實踐指導性，其倡導的“量化采購思維”更能使學員快速將講授的知識應用到實際工作中，受到培訓學員的廣泛好評。
主講課程：
◇ 《采購與供應管理中的成本分析與控制方法》
◇ 《采購與供應鏈中大數據分析技術與高級應用》
◇ 《高效能談判方法和技巧》
◇ 《供應商開發、選擇、考核與關系管理的全局觀》
◇ 《采購與供應管理專業人員綜合能力提升》
◇ 《采購必備的財務知識與技能》
主要客戶：
華潤集團，三一重工集團，東風集團，寧德時代新能源，商湯科技，雪鐵龍汽車，愛康國賓，神龍汽車，聯想集團，華晨寶馬，中國移動，優信集團，恒大置業，南京嘉吉食品，武漢食通天餐飲，南京金斯瑞生物制藥等
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