供應商開發、選擇、考核與關系管理

供應商開發、選擇、考核與關系管理(孫昊老師)課程介紹：

課程特點及目標
    擁有并保持一個具有高度競爭力的供應市場，具有成本領先優勢，對任何一個公司，都是具有關鍵戰略意義的。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強公司，通過科學的供應商管理，每年在供應鏈環節節約成本6-8%，尋找和培養適合公司戰略需要的供應商已成為采購部門的重要職責。隨著市場競爭的趨激烈，外購或尋找合適供應商提供原來由自己制造的產品或服務，已成為眾多企業規避風險、提升核心能力的必然選擇，供應商選擇、評價與管理已成為影響企業未來市場競爭能力的關鍵因素。作為公司的供應商管理者，如何有效地開發，管理，培養供應商，改善供應管理績效、優化供應庫和建立伙伴式的供應商關系已經成為企業和公司持續、穩定地獲得競爭力的戰略組成部分。
    本課程涵蓋采購與供應商管理日常工作中所需要的相關知識與技能，在講授結構化的理論知識的同時，通過12個供應商管理真實案例的深度剖析，幫助學員吸收所學，使學員獲得有效的供應商戰略管理大局觀并迅速在實際工作中實踐。

課程大綱 

一、新時代的采購與供應商管理
■ 采購——公司中的“眾矢之的”
■ 采購的使命——降本，尋源，保持供應
■ HMLV時代下采供關系的發展趨勢
■ “新采購人”應具備的基本素質和核心競爭力
■ 新時代采購與供應管理的終極目標——實現增值

二、課程供應商關系的管理與改善
■ 供應關系的本質及驅動要素
■ 供應關系類型圖譜及特點
■ 采購行為的“5+1R”模型
■ 理想采供關系模式的選擇與制定
案例1：歐系與日韓系企業2種主流供應關系模式分析 
■ 供應商關系管理的3個發展階段
■ “換位思考”——供應商感知模型及應對策略
■ 強勢供應商關系管理與應對策略
案例2：分配型管理方式——某橡膠配件強勢供應商管理方式
案例3：整合型管理方式——某自動天窗強勢供應商管理方式
■ 采供關系全生命周期管理

三、供應商開發與尋源策略
■ 價格，還是質量？——供應商選擇的5個維度
■ 潛在供應商評估——“10C”原則的應用
案例4：某公司新供應商準入原則深度解讀
■ 常用供應市場調研與分析方法
案例5：對原料價格波動變化很大市場的應對策略
■ 戰略尋源矩陣——16種戰術選擇最佳供應商
■ 外包還是自制？——采購永恒的主題
■ 供應商評估標準的制定與審核流程
■ 博弈論在招標流程設計中的應用
案例6：“快速競標”法在成本驅動類型產品尋源中的使用
■ TCO模型——全生命周期內成本最優供應商的選擇方法
案例7：某公司利用TCO模型選取物流服務供應商

四、供應風險的識別，管理與控制
■ 風險的定義
■ 風險的分類
■ 風險格柵模型與“4T”原則
案例8：從“豐田召回門”談供應商體系管理優化與風險
■ 常用統計學工具在供應風險管理中的應用
■ 常見的供應風險與解決方案
■ 合同風險
■ 財務風險
案例9：某供應商財務數據反映出的采購風險與機遇
■ 質量風險
■ 需求短缺風險
案例10：如何針對“隨機需求”制定采購計劃

五、供應商績效評估的設定與日常管理
■ 供應商績效管理的重點內容
■ 供應商績效考核的流程
■ 供應商考核KPI指標的確定
■ 提升供應商績效常用方法
■ 增值型供應商體系的構建與日常管理
案例11：某企業在多品類維保備件采購中的供應商體系優化
■ ESI & VE/VA——發展積極的供應商Win-Win關系
■ 談判溝通——管理策略落地實施的最終手段
■ 內部與外部高效的談判溝通策略
案例12：IT系統采購中采購部門如何制定與供應商及內部相關部門的溝通策略

講師介紹
孫昊老師
教育背景：埃爾朗根－紐倫堡大學 德國工程榮譽碩士，南開大學，學士學位，資深企業培訓師與管理顧問。
專業背景：曾任職于德國戴姆勒研發中心（德國烏爾姆），北京奔馳采購與供應商管理部采購經理，采購工作經驗豐富，涉及零部件直接采購，外包項目采購，非生產間接采購，有豐富的供應商談判與管理經驗。有多年從事培訓課程實施與項目策劃、設計與講授的經驗，具有英國皇家采購協會CIPS資質認證。
項目經歷：
“持續改進：馬力+”項目  北京奔馳公司級優秀項目  
根據成本及供應市場現狀，在全商品組260家供應商中選取13家目標供應商，針對性的進行成本優化分析，聯合研發，質量，物流，實現單車成本優化。
“輪胎采購中競爭機制的引入”項目
結合原材料走勢及往年成本優化情況，建立雙貨源“成本-采購份額”模型，充分利用市場競爭，實現年度成本優化。
V213 MB售后備件印度出口項目  
作為項目負責人，與印度方面簽訂協議，協調北京奔馳采購，物流，生產，質量，財務工作，確保售后備件的生產，收貨，包裝，出口，結算，按時到貨等順利完成。
主要講授課程：
《供應商關系管理》《采購談判技巧》《增值型供應鏈架構》《采購人員應具備的專業素質》《采購中的成本優化方法與實踐》《采購與供應鏈中數據分析技術》等采購與供應鏈相關課程。

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