戰略采購管理

戰略采購管理(劉老師)課程介紹：

課程背景： 
    企業經營成果的好與壞，關鍵有兩點：戰略對頭與管理得法；戰略方向對了企業發展才有希望，而管理是實現戰略目標的重要保證。伴隨著采購供應鏈管理對于企業生存和發展的意義不斷加大，采購、供應鏈職能在企業中地位也日益重要。而由于企業形態不同（單體經營/集團化運營）企業類型不同（央/國企、外資、民營）行業不同（采購供應鏈、信息化發展程度）以及管理人才選拔標準不同（能力/潛力）…這些都對采購、供應職能管理者的綜合能力和素質提出了更高的要求。
    同時，作為企業職能的一環，采購供應職能如何更好的處理與各種利益相關者（企業高層、兄弟部門、供應商、部門員工、其他）的關系管理，發揮領導力有效激勵都關系到最后職能的最終成效。避免出現”省小錢花大錢”和”1+1<2”的問題，也是現代采購供應管理必須考慮的問題。
    本課程利用講師自身豐富的管理實戰經驗，結合大量生動典型的案例從企業戰略出發，深度闡述采購供應策略制定的流程和方法，以及根據供應戰略結合供求關系的供應商尋源，考核及開發的邏輯思維方式，剖析企業內部的影響因素與應對方案的同時，基于整個供應鏈的角度分析本企業的供應優化的改善方向和方法。

課程收益：
通過2天的學習，使學員能夠：
 ◇ 了解采購在整體供應鏈中的定位
 ◇ 明確采購供應管理的職能定位、戰略
 ◇ 提升采購供應人員的角色定位與認知
 ◇ 了解建立完善采購供應體系制度、政策、流程的要點
 ◇ 如何制定供應商合作策略與模式？如何制定采購戰略、戰術？
 ◇ 了解如何考核、激勵和指導培育團隊
 ◇ 透過供應商市場和價格分析,運用不同供應商管理方法，提高公司市場競爭力
 ◇ 了解如何優化跨職能溝通和利益相關者管理
 ◇ 了解集團企業采購供應中心的三種定位、建設要點
 ◇ 集中采購VS分散采購，該如何作出戰略選擇與管理？

授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

課程大綱：

day1
第一章  采購供應戰略與戰略采購
1. 供應鏈概念和供應鏈發展沿革
2. 企業為甚么需要重視供應鏈？
3. 供應鏈包含的職能和核心價值
4. 企業競爭優勢、發展規劃與采購供應定位
5. 戰略采購的角色定位與核心價值
6. 從傳統采購到戰略采購的轉型之道
7. 采購供應戰略的五大要素 
 ◇ 自制、外購or外包
 ◇ 采購渠道分析與選擇
 ◇ 合作供應商數量
 ◇ 簽約方式
 ◇ 雙方關系定位
8. 企業采購供應的品類
 ◇ 直接采購與間接采購
 ◇ 各自特點
9. 如何制定采購供應戰略  
 ◇ 兩大工具
 ◇ 結合市場供求關系的采購供應戰略
10. 采購程序圖（Purchasing Procedures）
第二章: 戰略采購實施與戰略供應商開發(13:00-16:30)
1. 戰略采購實施要點
 ◇ 供應商準入流程
 ◇ 選擇獲取報價的方式
 ◇ 供應商準入標準設計
 ◇ 供應商的四種戰略選擇策略
2. 戰略供應商開發與選擇要點
 ◇ 明確需求need or want
 ◇ 分析市場特性
 ◇ 甄別與評定供應商資格
 ◇ 識別供應商的積極性
 ◇ 重視戰略供應商的財務分析
 ◇ 基于SWOT的最終選擇
3. 戰略供應商的談判要點
4. 戰略采購的合同制定
5. 建立戰略商品數據庫

Day 2
第三章  戰略供應商的關系管理與評估改善
1. 供應商的分類與管理
2. 戰略供應商的考核與管理
3. 戰略供應商定期測量體系設計
 ◇ SMART
 ◇ 戰略/戰術/操作
 ◇ 能力與積極性并重
 ◇ 權重設置合理
4. 戰略供應商績效考核的兩大階段及其管理要點
5. 供應商的獎懲機制設計
6. 戰略供應商的績效改善與VDP
7. 戰略供應商的關系管理
 ◇ 關系管理的好處
 ◇ 評估雙方關系
 ◇ 改善雙方關系
8. 終止關系的管理要點
第四章   采購供應團隊建設與領導力構建
1. 采購供應職能的貢獻度
 ◇ 你如何計算PPV
 ◇ 為什么采購供應的貢獻很多時候不被認可
 ◇ 如何體現采購供應的貢獻
2. 采購供應的利益相關者管理
 ◇ 采購供應的利益相關者有哪些
 ◇ 如何管理利益相關者
 ◇ 案例分析
3. 戰略采購的組織結構和職能設計
 ◇ 單體企業
    前后一條龍
    前、后分離
    品類管理制
    項目管理制
 ◇ 集中or分散采購
    優劣勢分析
    如何決策策略
    如何實現“集中采購、分散收貨、分別結算、各自使用”的采購模式？
 ◇ 集團企業
    強集中采購
    弱集中采購
    綜合性集中
4. 采購供應的人才培養
 ◇ 人才模型
 ◇ 培養方法
 ◇ 績效激勵機制設計

講師介紹：劉老師
國際貿易、采購物流與供應鏈管理專家跨行業供應鏈最佳實踐踐行
教學/培訓背景：
 ◇ 近15年為各行業國企央企、外資、民營等企事業單位、政府職能部門提供專業培訓、高管教練和咨詢經歷。
 ◇ 中交協專家級講師、中物聯專家組成員，國家招標師專業講師
 ◇ 英國皇家CIPS、ILT、聯合國貿易中心 ITC、教材譯者
 ◇ 美國IACCM商務與合同管理課程核心講師，教材譯者
 ◇ 上海勞動和社會保障局采購供應師二級和一級課程設計心講師。
 ◇ 西交利物浦大學校外研究生導師、多所大學客座教授。
職業背景：
 ◇ 近20年采購、物流、倉儲、計劃的整體供應鏈管理及咨詢的從業背景,涉及IT通信、高科技制造，辦公設備、MRO平臺、零售電商以及醫療和第三方物流等多個行業。
 ◇ 歷任多式聯運解決方案部經理、國際采購及供應鏈管理部經理、大中華區供應鏈管理經理、供應
服務部總監、CPO等職位。
 ◇ 在集團采購供應職能規劃與樹立、企業采購供應體系與網絡建立和優化,供應管理戰略制定庫存及成本控制，一體化物流管理、企業供應風險體系建立和合規管理等方面具有豐富實戰經驗。
 ◇ 擁有項目管理,整體運營管理和市場營銷方面的咨詢管理實踐。
 ◇ 擁有開立新醫院、診所及構建集團醫療運營體系的實戰管理經驗。

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