戰(zhàn)略采購管理制定與供應市場開發(fā)-高級采購管理

戰(zhàn)略采購管理制定與供應市場開發(fā)-高級采購管理(Sherry)課程介紹：

課程看點：
 ◇ 供應市場開發(fā)方法攻略；供應戰(zhàn)略制定綱要  全套工具應用
 ◇ 分享時下最熱的采購方略和解析—電子采購，外包，供應商早期介入
 ◇ 涵蓋制造業(yè)/貿(mào)易/零售等各行業(yè)采購相關(guān)內(nèi)容，及其采購服務(wù)和其他非生產(chǎn)性采購項目的相關(guān)戰(zhàn)略
 ◇ 大量案例：大量課堂案例，生動實用，涵蓋采購管理的各個環(huán)節(jié)

課程目標：
    企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應商能力,從聯(lián)合國的采購專家看來,他們認為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購”競爭力”, 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升.
    但是企業(yè)如今也發(fā)現(xiàn)由于要降低成本,往往企業(yè)最終選擇了那些能力欠缺的供應商來培養(yǎng),結(jié)果是＂勞命傷財＂，而對方還拒絕積極的配合提高．所以企業(yè)越來越看重供應商的整體能力．而采購作為企業(yè)的核心功能被強調(diào)到戰(zhàn)略層面。隨著采購的戰(zhàn)略功能如供應商的選擇和評估與操作性功能如訂單管理的分離和細化，供應市場搜尋和采購戰(zhàn)略規(guī)劃被企業(yè)提到了采購人員的日常工作中。 而作為企業(yè)面對供應商的形象代表-CBM就走入了人們視野。 但他們卻時常迷失在繁雜的操作性事務(wù)中，如何能提高他們的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，這正是本課程設(shè)置的目的。

課程大綱：

采購管理的發(fā)展
 ◇ 采購發(fā)展50年
 ◇ 全球統(tǒng)一采購管理 
 ◇ 國產(chǎn)化采購 
 ◇ 低成本國家采購
 ◇ 聯(lián)合采購戰(zhàn)略  
 ◇ 供應鏈的發(fā)展趨勢
 ◇ 采購由“推動”轉(zhuǎn)向“拉動“管理

供應市場開發(fā)
 ◇ 開展供應市場調(diào)查的三大驅(qū)動力
 ◇ 供應物料縱覽　
 ◇ 開展供應市場調(diào)查的七大步驟 g
 ◇ 如何搜集市場信息？　各種信息來源優(yōu)缺點點評
 ◇ 影響供需平衡的因素分析
 ◇ 供應市場五力分析模型
 ◇ 市場分類的九種組合
 ◇ 尋找細分市場的風險和機會―――ＰＯＣＫＥＴ模型
 ◇ 評價供應市場的情景模擬法
Case study 1: 5 force model to a Fortune 500 listed electrical apparatus company
Case study 2: how to collect market information?
Case study 3: POCKET practice
參考資料:　供應商調(diào)查表(美國汽車制造廠)

采購戰(zhàn)略
 ◇ 供應定位模型
 ◇ 采購的4種戰(zhàn)略
 ◇ 影響采購戰(zhàn)略的四大因素
 ◇ 采購組合分析
 ◇ 供應商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂
 ◇ 根據(jù)不同物料分類的特性制定不同的采購戰(zhàn)略
 ◇ 自制或外購決策的制定
 ◇ 供應商早期介入的優(yōu)缺點及參與矩陣定位模型 ESI
 ◇ 電子采購的實施
 ◇ 低成本國家采購戰(zhàn)略分享和跨國公司實施分享
Case study 4: supply positon practice
Case study 5: US and EU companies purchasing strategy comparison
參考資料: 某歐洲知名汽車業(yè)制造廠采購市場調(diào)查介紹
案例： 服務(wù)外包

講師介紹：Sherry
20年財富500強跨國公司采購職業(yè)管理經(jīng)驗
培訓資質(zhì)：12年采購供應鏈培訓經(jīng)驗，公開課授課和企業(yè)內(nèi)部客戶培訓，中英文授課
   ◇ 自2003年－采購與供應鏈資深獨立培訓師， 開發(fā)設(shè)計和培訓公開課/;內(nèi)訓和企業(yè)采購顧問，培訓數(shù)千人，覆蓋外資企業(yè)，國有央企和大型民企等。
   ◇ 自2009年－世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）授權(quán)高級培訓師
   ◇ 自2009年－中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓師；高級采購師畢業(yè)論文導師；
   ◇ 自2009年－歐洲采購學院資深雙語采購培訓師-中國和亞太區(qū)；EMBA 采購授課講師；
   ◇ 自2011年－上海大學中法MBA項目講師；
   ◇ 擔任2014年比利時采購供應鏈協(xié)會演講嘉賓；2009年代表中物流CFLP ITC中國師資出席聯(lián)合國會議；2011年受邀聯(lián)合國ITC出席重慶的聯(lián)合國SME會議嘉賓；2012擔任歐洲采購學院中國采購峰會演講嘉賓等； 2014年比利時采購供應鏈協(xié)會亞太峰會嘉賓；2015年六月亞太采購供應鏈協(xié)會高峰論壇采購演講嘉賓“采購在M&A中的戰(zhàn)略作用”
   ◇ 自2015－ 中國物流與采購聯(lián)合會采購專家團隊專家
   ◇ 自2015- 上海大學經(jīng)濟學院國際商業(yè)專業(yè)碩士課外導師&客座講師；上海大學管理學院供應鏈專業(yè)碩士客座講師&校外導師
   ◇ 2004年－法國E.M.Lyon & I.A.E.(under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生
工作經(jīng)歷：20余年采購與供應管理從業(yè)經(jīng)驗， 從基層做起，先后擔任采購員，采購主管，采購經(jīng)理，商品經(jīng)理，全球供應經(jīng)理，全球采購總監(jiān)等
   ◇ 1995-1998 krupp(克虜伯) 擔任采購員
   ◇ 1999-2004歐洲知名全球高/低壓電器制造商—法國施耐德電氣 采購經(jīng)理
   ◇ 2004-2006 全球IT行業(yè)巨頭-美國戴爾電腦 全球供應經(jīng)理
   ◇ 2006-2009全球汽車行業(yè)－美國李爾亞太區(qū)電子產(chǎn)品事業(yè)群采購經(jīng)理
   ◇ 2009-2010全球半導體設(shè)備和太陽能設(shè)備制造商 -美國應用材料公司 全球商品經(jīng)理
   ◇ 2010-2013全球電子先鋒-荷蘭皇家飛利浦 照明電子全球事業(yè)部全球采購總監(jiān)
從原物料采購基礎(chǔ)工作做起，逐步接觸成長為工廠采購經(jīng)理，亞太區(qū)采購負責，全球事業(yè)部總采購總監(jiān)職位。從基礎(chǔ)單一物料了解，到整體采購戰(zhàn)略制定，從微觀到宏觀。工作的行業(yè)從汽車到電腦，電子電器。從大批量采購模式到大型設(shè)備小批量多品種采購模式，從采購原物料到整體產(chǎn)品貼牌管理，從采購材料到采購設(shè)計外包，這些不同采購模式和采購戰(zhàn)略在學習成長中得到了經(jīng)驗積累。
相關(guān)榮譽：2004年，在施耐德服務(wù)期間榮獲法國MBA國際項目優(yōu)秀畢業(yè)生；
          2005年，在戴爾電腦服務(wù)期間，領(lǐng)導富士康榮獲亞太區(qū)6西格瑪綠帶獎。
          2010-2013年，每年在中國舉辦飛利浦全球采購降低成本作坊并年年達標。
授課風格與特點：
 從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實并重的培訓和咨詢風格；歷任采購經(jīng)理、全球供應經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理，全球采購總監(jiān)等職務(wù)，對本土化采購，全球供應商管理，低成本國家采購供應管理，采購成本降低項目制定和實施，采購組織集中化，全球采購中心管理等有深刻的理解及豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；
 經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機（computer）太陽能設(shè)備制造，照明電子等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。且專注于原物料和零部件的搜源等戰(zhàn)略性采購工作。
 曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福，廣州本田汽車，米其林，圣戈班，TCL，BYD，美的，奇瑞汽車，正泰集團諾亞克，伊利乳業(yè)，騰訊等公司的內(nèi)部培訓講師，資深的企業(yè)管理和培訓經(jīng)驗使她不但幫助下屬和學員拓寬視野，同時關(guān)注發(fā)展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學員解決實際問題的能力。
 犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調(diào)學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式。
客戶評價：
 了解了很多重要的談判原則和成本分析方法，收獲很大。－ 上海福益精密模塑
 內(nèi)容安排很合理，案例設(shè)計的非常巧妙，給學員很多思考空間，給我的實際工作的改進帶來很多啟發(fā)！    — 南京博峰電動工具
 非常感謝王老師! 兩天的培訓，使我對談判的前期準備有了系統(tǒng)化的認識！我會很快把這些方法運用到工作中！謝謝！  — 聯(lián)化科技股份
 通過兩天的培訓，對合同管理體系及供應商風險管理有了更深的認識，感謝老師這么精彩的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享！  —飛利浦電子(中國)有限公司
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培訓/咨詢服務(wù)的客戶：
【電氣電子與IT】騰訊，TCL， BYD，飛利浦照明電子（上海）、西門子（中國）、貝卡爾特（中國）、菲尼克斯電氣(中國)、聯(lián)合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技（無錫）、無錫村田電子、蘇州航鑫靜電科技、許繼電氣股份；北京北大方正電子，北京握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)，上海攜程旅行網(wǎng)，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移動通信，北京旅之星業(yè)新技術(shù)。北京艾科泰電子。。。。。。
【工業(yè)制造】施耐德萬高（天津）電器設(shè)備，正泰集團諾亞克，戈爾過濾產(chǎn)品（上海），無錫梅思安安全設(shè)備、上海英格索蘭壓縮機、艾伯納工業(yè)爐（太蒼）、薩帕鋁熱傳輸（上海）、上海凱士比泵、格蘭富水泵（蘇州）、普美航空制造（蘇州）、杭氧低壓設(shè)備蘇州愛恩機械、、蘇州兆和空調(diào)技術(shù)工程、斯普瑞噴霧系統(tǒng)（上海）、薩瓦科技（杭州）、強生（上海）醫(yī)療器材、上海德爾格醫(yī)療器械、南京飛金磁性材料、嘉興伯林頓紡織、康美包(蘇州)、云南煙草實業(yè)、北京李寧體育用品、僑丹投資咨詢(上海)，河南盛豫鶴同力水泥，天津市中環(huán)高科技，北京比澤爾制冷設(shè)備，西門子工廠自動化工程，威盧克斯（中國），格蘭富水泵（蘇州），蘇州航鑫靜電科技，威達優(yōu)爾貿(mào)易（上海），上海英格索蘭壓縮機，許繼電氣股份，杭氧低壓設(shè)備，康美包(蘇州)有限公司 ，圣戈班依索維爾（固安）玻璃棉，沈陽市耘墾有限公司鳴豐飼料廠，康菲石油中國，海洋石油奧帝斯完井服務(wù)，天津高樂高食品有限公司，內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司北京乳品廠。。。。。。
【汽車產(chǎn)業(yè)】廣州本田，安徽奇瑞汽車，米其林，圣戈班，伊美德（杭州）汽車零部件，上海法雷奧汽車電機雨刮系統(tǒng)、上海佛吉亞紅湖排氣系統(tǒng)、東風本田發(fā)動機，伊頓盛士達汽車流體連接器（上海），博澤（上海）汽車技術(shù)咨詢，伊美德（杭州）汽車零部件、美嘉帕拉斯特汽車零部件(上海)。。。。。。
【石油化工】上海石化比歐西氣體，葛蘭素史克(中國)投資，液化空氣(上海)、液化空氣(杭州)，上海賽科石油、國民淀粉化學（上海）、海洋石油－奧帝斯完井服務(wù)、杜邦—旭化成聚甲醛（張家港）、國民淀粉化學（上海）、施維雅（天津）制藥、雪佛龍-菲利普斯化工(中國)、上海國際油漆、嘉里特種油脂（上海）、歐瑞康（上海）；北京洛斯頓精細化工，珠海BP化工有限公司，諾和諾德（中國）制藥，北京聯(lián)合鈦得膠粘劑

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