采購必備的合同管理與風險防范

采購必備的合同管理與風險防范(郭老師)課程介紹：

【課程目標】
通過案例，就實際采購合同管理中普遍存在的實際問題與需求，引用國際公認的采購戰略戰術，從采購的實戰角度出發，幫助學員理解采購合同的風險與管理，在此基礎上掌握不同情況下采購合同的合規處理手段。
【課程內容】
一、開題
商務合同的特點
風險水平的確認：提出案例
處理風險的4T模型、供應定位模型和供應商感知模型
風險認知與職能溝通
供應鏈角度下的采購風險與評估
二、采購合同締約人風險
采購真的都受賄嗎？
采購人員如何面對合同。
其他部門的指定采購如何協調？表見代理的爭議
供應商資質判定：供應定位模型
如何選擇和評估供應商 M5
三、采購合同是否真的成立？
合同成立的5大要點：
1.雙方當事人應具有實施法律行為的資格和能力。
2.當事人應是在自愿的基礎上達成的意思表示一致。
3.合同的標準的和內容必須合法。
4.合同雙方當事人必須互為有償。
5.合同必須符合法律規定的形式。

要約與承諾的實際運用
對價的含義
誤述與錯誤的適用
無效合同、效力待定合同、附加條件合同
四、如何準備采購合同
規格條款與RFI（Request For Information(信息邀請書),是項目管理專業術語,一個用來取得產品、服務、或供應商一般資訊的請求文件。這是一個資訊的要求,并不能成為對供應商或采購的 約束，通常使用在請購之前。）、RFQ（RFQ（Request for Quotation）意思是報價請求。一個報價請求（RFQ）是一個標準的業務流程，其目的是邀請供應商參與投標過程，對特定的產品或服務進行競標。RFQ通常與IFB（投標邀請書）意思相同。）
國際貿易術語解釋通則中的FCA, FOB, CIF, DAP
價款條款、數量及質量條款
履行期限和方式
擔保及違約責任條款
風險轉移條款
所有權保留條款與買方終止條款
不可抗力條款
合同的價格、交期、服務

五、關于招投標
招投標的適用
招投標的流程
標前會議的使用
如何應對圍標和搶標
如何進行標后談判
如何彌補定標后的疏忽
六、合同的履行
供應商能否申請改名手續
實際履行與部分履行
履行瑕疵的應對
最終條款之戰
增值稅票的問題
實際違約與部分違約

七、采購合同的后期管理和爭議解決
協商、調解M9
仲裁
訴訟
如何選擇相對合適的解決途徑
八、采購合同的救濟
供應商違約的合同救濟法律風險
采購違約的合同救濟法律風險
九、采購合同風險的預防
供應商違規行為的確認
采購違規行為的確認和消除
流程控制中的合同風險減緩
十、采購合同重要條款的解讀

【講師簡介】郭老師

采購與供應鏈實戰專家
學歷：香港理工大學物流與國際航運管理碩士          
有10年從事英語教學經驗
有12年從事國際貨運代理管理經驗
有20多年大學和全國采購和物流公開課培訓實戰經驗
中國物流與采購聯合會專家組成員
聯合國采購競爭力全套教材的部分翻譯和審定
中國物流與采購聯合會培訓部教材《貨物運輸管理》作者
《牛津現代高級英漢雙解詞典》第4版譯者之一
聯合國國際貿易中心簽約講師
曾任： 天津耀華中學英語教員
天津外運集團總經辦外事管理
天津外運物流部大客戶經理
中國物流學會特約研究員
中國人民大學、中國航空航天大學、北京交通大學客座教授
實戰經驗：多年與外商談判，投資建廠，擬定國內外合同，多國工作訪問考察，累積了豐富的物流管理、商務談判、項目管理、成本管理經驗。
講課程：
《如何認清組織環境》
《如何明確需求與規劃管理》
《如何進行供應市場分析》
《如何制定供應戰略》
《如何評估與初選供應商》
《如何獲取與選擇供應商》
《如何進行商務談判》
《如何準備合同》
《如何管理合同與供應商關系》
《如何進行供應鏈中的物流管理》
《如何進行庫存管理》
《如何進行績效考評》
《如何進行環保采購》
《如何管理客戶關系》
《采購實務》
《國際物流》
《物流管理中的策略與技巧》
《商務溝通技巧》
《國際貿易與支付》
《物流儲運》
《出口援助學》
《人力與團隊管理》初級
《人力與團隊管理》高級
《國際機構》
《國際實物配送》
授課風格
互動性強：注重課堂現場效果，關注學員實際需求，幽默的職場實戰案例進行深層次剖析。
啟發性強：注重經驗教學，拒絕說教和空洞，現場的課堂感染力極強。
實用性強：富有實戰意義，大量案例與模型工具來源于實踐，并能運用于實踐。

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