采購成本控制與談判技巧實戰

采購成本控制與談判技巧實戰(王為人)課程介紹：

●認證費用
1600元/人  考試費200元(自由選擇是否認證)
●學習認證
培訓結束后，凡考試合格者，由國際執業認證協會（ International Profession Certification Association ，以下簡稱 IPCA ）頒發高級《國際注冊采購經理》職業資格證書.

●培訓目標
本課程從企業采購成本分析到成本管理與控制控制----銷售、生產、采購、物流、質量管理等方面入手，從企業供應鏈管理的高度，以實戰案例為背景，對采購談判前、談判中的要點進行分析，讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命，如何進行有效的采購成本分析，為未來供應鏈管理環境下的商務合作創造充分的條件。課程結合被國際公認的采購理論，在分析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環境影響的主因及其管理方法----企業的供應商關系管理，提升學員采購成本降低的技巧，讓學員掌握當今企業采購供應管理工作的方法及其方向。
●培訓內容: 
第一天采購成本控制
第一講.成本管理的采購戰略
   如何使外部資源獲得價值最大化
   供應鏈的成本分析
   戰略成本管理-降低成本的結構化方法
   供應商定位和偏好與采購成本的關系
第二講.采購價格分析技術
   市場結構類型
   經濟環境分析
   供應商的定價戰略
   各種定價方法分析
   價格協議
第三講采購成本分析技術
 成本類型
 成本管理
 生命周期成本分析
 目標成本
 吸收成本
 標準成本
 基于業務活動的成本法（ABC）
 學習曲線
第四講采購單價控制
  價格的類型
  影響采購成本策略的因素
  采購價格之道
  節約采購資金的要訣
  降低采購單價十五方式
  成本規避
  處理壟斷與卡特爾
  采購特性及相關策略
  產品生命周期各階段的價格對策
第五講降低采購成本的手法
  降低采購成本的途徑
  從非采購角度減少產品成本六大分析
  產品功能成本決策展開
  降低采購成本的十大手法
  依4個生命周期來制定采購成本降低的策略 第二天談判
第六講：采購談判的認識
1、談判的階段
2、談判前的準備
3、了解對手人和組織實力
4、設定談判目標
5、制訂談判策略
6、談判后必須注意事項
第七講：采購談判的挑戰是什么？
1、采購談判與銷售談判的區別
2、何為雙贏
3、何為“公平”
4、采購談判的四大核心
5、采購談判的基本流程
6、談判不佳的原因有哪些
7、談判能力的測試
8、如何分析談判雙方的強弱勢地位
第八講：如何制定談判計劃？
1、即興性談判與計劃性談判
2、制定談判方案的六大步驟
3、各種談判方式的適宜對象
4、不同性格對談判會有什么影響
第九講：如何實施有效的談判？
1、采購談判的基本過程
2、如何開好場
3、如何打破僵局
4、如何避免冷場
5、如何結束談判
6、談判過程中的三大禁忌
7、談判溝通的禁忌有哪些？
6．談判案例分析和實踐
第十講談判案例分析和實踐

●講師介紹  王為人博士
工作經歷:
    王老師在眾多跨國公司擔任過采購、質量等方面的負責人。他曾在跨國公司的擔任國際采購部亞洲經理及副總經理；惠普/安捷倫公司擔任采購和材料經理。 14 年跨國公司工作經驗的資深經理，擁有質量、采購和客戶服務的資深技術背景，ISO900 &ISO14000的專家。業務管理的設計和實施的經驗,7年多公司內外的管理培訓師，獲惠普總裁獎、中國惠普最佳講師獎最佳講師獎；中國質量協會理事；《中國質量》編委。 著作有，《采購案例精選》，《采購技巧》，《走向績效卓越》，《采購務實百問百答》，
培訓經驗：
中國企業聯合會中國職業經理人資格認證指定培訓師；
中國物流與采購聯合會采購專家組；
加拿大采購管理協會（PMAC）中國授權講師
中國物流發展高峰會（中國物流界最受客戶推崇，最具學術價值，最具專業和實踐素質的
品牌大會）－－全球化采購戰略流程課題主講人
授課特點和風格：
講課概念超前，但又注重實際應用，生動的對采購最新發展的理論進行講解；
大量的數據、案例及實例照片，并且主要來自本人的多年實踐經驗；
具有技術，質量和采購的跨部門交叉管理經驗；
善于幫助聽眾換位思考。
服務客戶但不限于：
惠普/安捷倫、摩托羅拉、IBM、西門子、東芝、豐田汽車、本田汽車、大眾汽車、東風汽
車、宇通客車、南京飛亞特、泰科，愛默生、NEC、飛利浦、 南車、中國電信、中國移動、聯想、 華為、 松下、聯想、華為、沃爾瑪百貨、寶潔、可口可樂、圣戈班，拉法基、伊利,、曼秀雷敦等知名企業。

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