采購關(guān)鍵問題分析與解決方案

采購關(guān)鍵問題分析與解決方案(Gong)課程介紹：

● 課程背景
采購有那么多培訓，不知參加哪個好？
工作中遇到那么多問題，培訓能否找到答案？
人們呼喚解決問題的培訓！

● 課程收益
無論是采購崗位初學者，還是工作多年老采購，無論是經(jīng)歷過很多次培訓，還是未受過任何專業(yè)訓練，都非常有必要參加本課程的培訓，都會在培訓中尋找到采購實戰(zhàn)中遇到的關(guān)鍵問題及解決方案。

● 課程特點
   為什么要參加本課程培訓，因為：
      【最實用的課程內(nèi)容】：
不同于一般培訓的泛泛而談，而是從咨詢與實戰(zhàn)經(jīng)驗中提煉出的關(guān)鍵問題，問題導(dǎo)向，超強針對性。
      【最鮮活的案例教學】：
從一個個具體案例入手，提出帶有普遍性的實操解決方案，提供解決問題的標桿。
      【最系統(tǒng)的解決方案】：
權(quán)威專家與您分享25年工作經(jīng)驗，18年采購實戰(zhàn)體會，6年咨詢培訓案例，解決方案全面系統(tǒng)。

● 課程大綱
第一模塊、采購工作如何變被動為主動
 ◇ 領(lǐng)導(dǎo)對采購不重視咋辦？
 ◇ 如何提升采購在公司里的地位？
 ◇ 如何顯示采購的專業(yè)性？
 ◇ 如何快速成為一個專業(yè)的采購人員？
 ◇ 如何應(yīng)對“采購腐敗”說？
 ◇ 如何應(yīng)對“指定”供應(yīng)商？
 ◇ 有人背后說“采購買的貴”，怎么辦？
 ◇ 有人總是推薦供應(yīng)商怎么辦？
 ◇ 采購的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當是怎樣的？
 ◇ 怎樣處理采購與相關(guān)部門的“不同意見”
 ◇ 采購如何對其它部門的意見說“不”
 ◇ 如何在集體討論時讓自己的意見成為“主導(dǎo)”？
 ◇ 如何處理“緊急”采購單？
 ◇ 國企、外企、民企采購模式如何相互借鑒？
 ◇ “三聚氰胺”事件中，采購的責任是什么？
 ◇ 如何避免設(shè)備很便宜，備件價格很貴？
 ◇ 集中采購與分散采購的矛盾如何解決？
 ◇ E時代的采購趨勢是什么？
 ◇ 問題與案例討論
第二模塊、為什么選擇這個供應(yīng)商？
 ◇ 問問自己：我需要一個什么樣的供應(yīng)商？
 ◇ 18+1尋找供應(yīng)商的渠道是什么？
 ◇ 怎樣用3步證明所選供應(yīng)商是“最好的”？
 ◇ 如何用4種評估方式保證供應(yīng)商質(zhì)量？
 ◇ 如何評估供應(yīng)商的管理能力？
 ◇ 如何評估供應(yīng)商的技術(shù)能力？
 ◇ 如何評估供應(yīng)商的質(zhì)量能力？
 ◇ 18種方法改善供應(yīng)商質(zhì)量？
 ◇ 23種方法改善供應(yīng)商交期？
 ◇ 如何計算質(zhì)量成本？
 ◇ 如何管理外包供應(yīng)商？
 ◇ 如何從評估供應(yīng)商的償債能力？
 ◇ 如何評估供應(yīng)商的運營能力？
 ◇ 如何評估供應(yīng)商的盈利能力？
 ◇ 供應(yīng)商的付款期越長越好嗎？
 ◇ 如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商
 ◇ 如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商
 ◇ 如何開好供應(yīng)商大會？
 ◇ 如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商
 ◇ 8招應(yīng)對強勢供應(yīng)商
 ◇ 問題與案例討論 
第三模塊、為什么是這個價格？
 ◇ 4個分析玩轉(zhuǎn)采購成本
 ◇ 價格分析的6種方法
 ◇ 3種成本估算方法讓自己心里有底
 ◇ 如何核算材料成本
 ◇ 如何核算人工成本
 ◇ 如何核算制造費用
 ◇ 管理費分攤的2種方式
 ◇ 怎樣知道供應(yīng)商價格底線？
 ◇ 材料漲價30%，供應(yīng)商要求價格漲30%，怎么辦？
 ◇ 怎么知道供應(yīng)商是惡意報價的？
 ◇ 供應(yīng)商報價的水分在哪里？
 ◇ 如何根據(jù)價格預(yù)測進行購買？
 ◇ 集團內(nèi)部采購時如何定價
 ◇ 如何評審供應(yīng)商報價單？
 ◇ 遞交“審批表”時，領(lǐng)導(dǎo)要你“再談一談”怎么辦？
 ◇ 已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說“還可以再降價”，怎么辦？
 ◇ 如何避免被供應(yīng)商舉報？
 ◇ 如何使用供應(yīng)商的成本分解數(shù)據(jù)？
 ◇ 問題與案例討論
第四模塊、如何進行一場雙贏的談判？
 ◇ 談判為什么要妥協(xié)？
 ◇ 如何讓步？
 ◇ 如何制定BATNA使心中有底？
 ◇ 如何尋找談判籌碼？
 ◇ 如何“組團”與對方談判？
 ◇ 對手背后那些人如何應(yīng)對？
 ◇ 談判前要做好哪些準備？
 ◇ 談判時如何以人為本
 ◇ 如何與不同的人談判？
 ◇ 談判地點選擇哪里好？
 ◇ 談判時應(yīng)該坐在哪里最好？
 ◇ 結(jié)束談判時如何防止供應(yīng)商“反悔”
 ◇ 6種簡單實用的談判技巧
 ◇ 對方很強勢，我怎么辦？
 ◇ 如何設(shè)定談判議題？
 ◇ 如何識別影子決策？
 ◇ 如何組成談判團隊？
 ◇ 如何設(shè)置談判環(huán)境?
 ◇ 如何開價？
 ◇ 為什么不要接受第一次報價？
 ◇ 為什么要學會感到意外？
 ◇ 如何避免對抗性談判？
 ◇ 為什么要裝成不情愿的買家？
 ◇ 最后10分鐘你應(yīng)當做什么？
 ◇ 如何應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手？
 ◇ 如何交換？
 ◇ 為什么絕對不要折中？
 ◇ 如何應(yīng)對僵局？
 ◇ 如何應(yīng)對困境？
 ◇ 如何應(yīng)對死胡同？
 ◇ 如何成為真正的“談判高手”
 ◇ 初級談判者一定要記住的10句話
 ◇ 什么樣的采購是“最好的采購”
 ◇ 案例練習：用五環(huán)布局為一場談判布陣

● 授課形式：案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動式，輕松活潑，要求學員參與。

● 講師介紹 David Gong
 ◇ 美國CPM/CPSM授權(quán)培訓講師，中國人民大學MBA。
 ◇ 中國物流采購聯(lián)合會專家、《中國采購發(fā)展報告》編委
 ◇ 中國物流工程學會理事、供應(yīng)鏈專業(yè)委員會副主任委員。
 ◇ 上海管理科學學會精益六西格瑪委員會專家
 ◇ 擁有國企、外企、民企工作經(jīng)歷。先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強公司任采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、 采購總監(jiān)、總經(jīng)理18年。
 ◇ 曾因降低成本的突出貢獻獲世界500強美國總部全球總裁特別獎。
 ◇ 擁有豐富的培訓經(jīng)歷，如寶馬、奔馳、廣州本田、海爾、美的、約翰迪爾、蒙牛集團、中廣核電、富士康、德爾福、一汽集團、柯尼卡美能達、藥明康德、法國歐尚超市、中材科技、 徐州工程機械、山東臨工、美鋁、可口可樂等。
 ◇ 豐富的采購經(jīng)驗和海外工作經(jīng)歷以及對采購案例的深入研究使得培訓課程。
 ◇ 有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性。

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