采購綜合技能訓練

采購綜合技能訓練(王老師)課程介紹：

● 培訓目標：
隨著采購人員的經驗增長，越來越多的瓶頸口問題不再只出現在與供應商的談判上，而更多出現在公司內部各部門的溝通，工作配合上。而供應商問題處理和內部問題處理原則和方法都大相徑庭。 當采購人員強化成為“問題解決專家”和“行業萬金油”時，問題迎刃而解。

● 課程背景：
“這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠不好…...” “采購量又小，找供應商談價，他都不理我們”,”計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？”
這是我們經常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，你是不是也有類似的感受？
伴隨著供應鏈的發展和競爭的日趨激烈，需要采購環節以更低的成本、更敏銳的速度響應內外部客戶的要求，而在今天，擺在采購人員面前的問題經常是：
 ◇ 如何通過供應市場的分析，建立起供應商數據庫及評估體系？
 ◇ 如何有效的分析和降低采購成本？
 ◇ 如何持續提高供應商的質量，優化供應商隊伍？
 ◇ 如何科學的綜合評價供應商表現，不斷提高供應商績效？
 ◇ 如何掌握一套談判技巧，與供應商建立起雙贏的關系？
    “買的不一定不如賣的精!”《采購人員綜合技能訓練》將提高采購從業人員的綜合技能，使之把握最先進的采購管理方式，讓您的企業成為真正精明的買家！

● 課程大綱：
采購管理的發展
 ◇ 傳統采購管理      
 ◇ 全球統一采購管理
 ◇ 國產化采購      
 ◇ 聯合采購戰略    
 ◇ 采購的六大模塊
 ◇ 采購的功能轉化
供應市場Supply Marketing
 ◇ 供應的需求            
 ◇ 確定供應群          
 ◇ 如何進行供應市場調查
 ◇ 可以使用的工具      
 ◇ 5 Force Analysis  五力分析模型
 ◇ 角色練習/案例分析
 ◇ 案例： 某家電企業采購對中國電鍍鋅鋼板供應市場的調查分析
供應商評估注重供應商全面能力評估和對買方的戰略匹配度
 ◇ 精確確定供應商群 
 ◇ 供應商能力評估 
 ◇ 有效評估 
 ◇ 可以使用的工具
供應商選擇注重供應商的整體匹配度分析
 ◇ 可以使用的工具
    ---標桿法
    ---水平測量法
    ---SWOT
 ◇ 案例分析
    案例：某大學選擇復印機服務商的SWOT分析
供應商績效評估
 ◇ 建立績效考核標準
 ◇ 供應商績效分析
    ---供應商質量管理
    ---如何制訂供應商質量缺陷改善方案
    ---供應商交期管理
    ---為何供應商出現交期延誤？
 ◇ 為何進行供應商績效評估？
 ◇ 如何獎勵供應商
 ◇ 如何淘汰供應商
 ◇ 如何協助供應商改善
 ◇ 可以使用的工具
采購成本管理
 ◇ 成本構成的財務分析
 ◇ 采購方的制造成本
 ◇ 供應商的制造成本
 ◇ 價格分析方法
    ---ABC 法則
    ---價格細分法
 ◇ 如何作到成本逐年降低？
 ◇ 如何在市場原材料漲價的情況下，保持價格不變甚至降價？
 ◇ 案例分析
    案例：變壓器供應商報價分析 
采購價格談判
 ◇ 談判的三個階段和談判步驟
 ◇ 采購談判的六項原則
 ◇ 談判者的人性思考
    ---談判人員的五種談判風格及剖析
    ---個人談判風格測試
    ---提問的藝術
    ---積極傾聽的藝術
    ---解讀豐富的人類肢體語言
采購績效評估
 ◇ 采購績效評估方法
 ◇ 杜絕無效的采購行為

● 講師介紹：王老師
教育及資格認證：
高級培訓師，E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優秀畢業生，International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)，歐洲采購學院資深雙語培訓師，世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）及中國物流與采購聯合會核心講師、資深培訓師。
講師經歷與專長：
王老師曾任Thyssenkrupp(蒂森克虜伯),施耐德電氣、戴爾、李爾等全球500強知名企業，歷任采購經理、全球供應經理，亞太地區高級采購經理等職務，從采購基礎操作到全球采購經理的實戰經歷，對本土化采購，全球供應商管理，低成本國家采購供應管理有深刻的理解及實戰經驗；經歷了注塑（Plastic Injection），機械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機（computer）等行業，擁有豐富的行業背景，王老師結合自身的采購系統理論，精心設計課程，擅長的課程有：高級采購管理—提升與再造采購人員能力，供應商開發、評估與持續管理，采購競爭力—供應市場開發和供應戰略制訂，采購成本與雙贏的采購談判，采購成本管理和改善，采購系統設計與采購流程管理等領域。
培訓客戶與培訓風格：
王老師曾是多家知名企業的內訓培訓師，具有豐富的授課經驗，同時也擔任企業管理的工作，資深的企業管理和培訓經驗使她不但幫助下屬和學員拓寬視野，同時關注發展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養下屬和學員解決實際問題的能力。王老師犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經歷的案例分析，活靈活現地呈現理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式。 王老師曾培訓過的客戶超過300家，涉及到各行各業的知名企業，其中有：飛利浦照明電子（上海）、蘇州西門子電器、貝卡爾特（中國）、菲尼克斯電氣(中國)、聯合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技（無錫）、斯丹電子（天津）、北京天誠同創電氣、艾尼克斯電子（北京）、施耐德萬高（天津）電器設備、強生（上海）醫療器材、天津高樂高食品有限公司、內蒙古伊利實業集團股份（北京）、戈爾過濾產品（上海）、西門子工廠自動化工程、利比玻璃制品（中國）、上海通用、深圳比亞迪、雪佛龍（天津）潤滑油、北京德爾福、鄭州宇通、東風本田發動機、葛蘭素史克(中國)、廣州金發、PPG涂料（天津）、諾和諾德（中國）制藥等多家知名企業。

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