采購人員綜合素質與技能提升

采購人員綜合素質與技能提升(柳老師)課程介紹：

● 培訓方式：知識講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬

● 培訓目標：
 ◇ 明確采購工作在企業中的重要性，借鑒先進企業采購戰略模式；
 ◇ 提升本企業的采購管理水平和競爭能力；
 ◇ 實踐最佳采購談判的策略和技巧，培養供應商管理的實戰技能；
 ◇ 令你觸摸到采購成本巨大的利潤空間和削減的有效方法；
 ◇ 學習先進成本管理模式和技術，幫助企業降低采購成本；
 ◇ 使學員具備采購應有的素質和正確的工作方法；
 ◇ 合理使用各種采購技巧高效完成采購任務。

● 前    言：
據國際采購協會(IPS)2011年度針對300多家不同類型企業職業采購人員的調查顯示，由于采購人員缺乏采購知識與技能使企業運營成本增加7.36%。
同時蓋洛普調查顯示，采購成本每降低1%，業績提高10%～15%。采購與收益提升是一個非常不對等的杠桿關系。如何提高提高企業業績，降低采購成本具有無可替代的空間與機遇。
目前生產企業面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應商交貨不及時和質量不穩定、庫存控制困難的問題……，打造一支高效服務企業物流需求的采購團隊成為企業優化采購、提高采購績效的核心工程。但由于歷史原因，國內企業職業采購人員來源困乏、在職學習提升比較少，采購人員在商務過程中無法往往處于被動的劣勢。本課程將通過知識講解與案例系統全面展示一個職業采購人員所需的知識與技能。通過學習，使學員樹立現代采購、供應商管理、采購成本控制、采購談判等新理念，理解搞好企業供應鏈管理的緊迫性，通過現場模擬操作，使學員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購人員的基礎運營水平，降低采購成本和風險，促進企業可持續發展。

● 課程要點：

第一講：采購專業的基本知識和采購的角色
1、21世紀采購的特點
2、采購和利潤的關系
3、采購以及采購管理的目標
4、采購的基本要點
5、采購在組織結構中的地位
6、采購工作的游戲規則
7、采購的權限與基本采辦流程
8、采購的目錄管理
9、采購部門組織結構要求
第二講：采購業務操作內容
1、采購需求描述與確認
2、企業基本采購流程
3、采購供應商與產品目錄管理
4、下定單時要注意什么
5、采購過程控制
6、驗收和檢查
7、常見的發票與實物不符現象
8、如何做好采購的原始記錄
9、采購部門組織結構要求
第三講：專業采購談判技巧
1、采購談判的內涵
2、談判的步驟與過程控制策略
3、如何建立自己的談判優勢
4、如何在劣勢下進行雙贏合作
5、如何建立時間、情報的談判優勢
6、詳細的談判計劃
7、優勢的談判行動
8、降低期待系數
9、談判實戰測試與經典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
10、談判人員常犯的15種錯誤
11、談判的天龍八步
第四講：采購報價管理
1、供應商報價依據
2、價格分析種方法
3、價格分析常采用的方法及價格分析的準則
4、從成本構成到成本分析
5、哪些因素影響產品的成本
6、產品的價格及其利潤
7、何時可對價格提出爭議                            

● 講師介紹：柳先生
一、講師背景
柳先生，香港國際經濟管理學院客座教授，香港企業生產力協會顧問，中國物流協會認證講師。《現代生產》、《IE工業工程》等多家知名媒體的特約撰稿人。
曾在三菱集團(日資)擔任生產部長、IE推行主任、生產經理和采購經理、制造總監，后在春蘭集團擔任高層管理職務。有十多年的生產管理經驗，曾多次應邀到日本、美國等等參加生產管理研討，有豐富的5S系統和TQM管理導入經驗。專注于企業診斷、生產管理與生產力提升、業務流程分析與優化。
主講的課程以觀念和實務為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語，實務部分主要由十余年的企業管理和職業顧問經歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業的實際需要。
二、授課風格
        柳先生的課程大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語；實務部分主要由十余年的企業管理和職業顧問經歷所積累的豐富案例為主，其演繹富有激情、極具感染力，貼近企業的實際需要。
三、主講課程
《如何提升供應商選擇與評估技巧》、《如何提高采購談判技巧》、《如何有效控制采購成本》、《如何制定商品采購降價戰略方案》等。
四、曾服務的部分客戶
一汽大眾、廣州本田、東風日產、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、廈新電子、美的電器、高科集團、戴爾DELL、富士施樂、信利集團、深開發股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、中國電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛默生、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業、金絲猴集團、青島啤酒、洽洽、達能、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團、富裕塑膠、松澤集團、SOLA鏡片、橫店集團、當利納印刷、南方包裝、天威集團、惠雄皮具、美國高門股份、東軟股份、國人通信、德賽集團、長城國際等。

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