采購談判技巧與供應商管理實戰---暨注冊國際采購經理IPCA認證培訓

采購談判技巧與供應商管理實戰---暨注冊國際采購經理IPCA認證培訓(王保華)課程介紹：

● 學習認證
培訓結束后，凡考試合格者，由國際執業認證協會（ International Profession Certification Association ，以下簡稱 IPCA ）頒發高級《國際注冊采購經理》職業資格證書.

● 培訓目標
目前制造企業正面臨能源與材料價格上漲、采購成本高、技術更新加快、部分供應商壟斷、開發供應商難度大等嚴峻形勢，迫切需要用戰略思維構筑企業可持續發展的戰略采購體系，更新采購觀念和創新采購模式，通過培訓、互動活動和學員參與大量戰略采購成功案例討論，使學員樹立戰略采購的理念，掌握戰略采購及降低采購成本的最新理論和成功經驗；通過現場模擬操作，掌握實用可行的采購分析技巧，提升戰略采購談判技能，以達到降低采購成本和提升企業核心競爭力之目的

● 培訓內容: 
一、采購談判概述
 ◇ 何謂談判
 ◇ 談判中可能涉及的議題
 ◇ 影響談判及其結果的諸多因素
 ◇ 談判的心理模式
 ◇ 談判的基本原則
 ◇ 談判的五大特點
 ◇ 談判的基本階段
二、信息收集與談判地位分析
 ◇ 信息收集
 ◇ 談判者地位分析
 ◇ 常見定價原則與方法
 ◇ 成本核算與分析方法
 ◇ 合同價格設定與調整原則
三、談判策略、談判技巧與方法
 ◇ 議價區間分析
 ◇ 談判戰略制定的四步曲
 ◇ 如何優先掌控談判節奏
 ◇ 有效談判的技巧
 ◇ 價格談判的操作要領
 ◇ 談判中需要避免的9個事項
 ◇ 在洽談的準備中要考慮的三個主要問題
 ◇ 價格談判的五個步驟
 ◇ 開價技巧
 ◇ 價格解釋的五大要素
 ◇ 談判過程中的“十要”和“十不要”
 ◇ 什么是有效談判
 ◇ 談判的替代方式
四、如何擺脫僵持或僵局的困境
 ◇ 陷入僵局的談判
 ◇ 打破僵局的十大策略
 ◇ 讓步的技巧與策略
五、優秀談判者的特質與成功談判守則
 ◇ 優秀談判人員的特質
 ◇ 成功談判的守則
 ◇ 成功的談判 
六、供應商績效考核及管理
績效考核規定應包括:
 ◇ 確定考核項目
 ◇ 確定項目的權重
 ◇ 考核分數的計算方法
 ◇ 考核周期:如按周,月,季度,年度考核,
 ◇ 考核范圍:可按提供的不同產品線考核,也可對全部供應的產品進行考核
 ◇ 績效報告
 ◇ 考核結果的發放范圍
 ◇ 對于績效差的供應商的處理
 ◇ 保密要求
績效考核的作用
 ◇ 對公司而言
 ◇ 對供應商而言
幫助,處理有績效問題的供應商：
 ◇ 與績效差的供應商溝通
 ◇ 如果需要,應建立供應商幫助計劃,應明確如何幫助供應商?
 ◇ 績效差是短期的,還是長期的?
七、供應商的持續改善
 ◇ 過程改進
 ◇ 過程改進的目標
 ◇ 設定供應商產品質量目標(PPM, DPMO)：
 ◇ 設定供應商質量改進項目
 ◇ 供應商培訓：
 ◇ 統計技術工具在供應商質量控制和管理中的應用：
八、差異化供應商管理體系
差異化供應商管理體系的6大組成部分
 ◇ 商品組分類分析Category Analysis
 ◇ 戰略重要性分析Strategy Importance
 ◇ 供需雙方吸引度分析Relationship Attractiveness
 ◇ 供需雙方關系分析Supplier Relationship Segmentation
 ◇ 供應商評估分析Supplier Evaluation
 ◇ 供應商差異化分析Supplier Differentiation
 ◇ 差異化供應商管理策略

● 講師介紹
    王保華先生畢業于香港理工大學，持有國際航運和供應鏈管理碩士學位。美國供應鏈管理協會授權講師主講CPM / CPSM（注冊采購經理/注冊采購供應經理）。中國物流與采購聯合會采購與供應鏈管理專業委員會核心專家.
    擁有豐富的采購與供應鏈管理理論、實戰和教學經驗。曾在歐美跨國500強企業管理層任職整整20年。同時也擁有豐富的國內大型集團企業的管理經驗；他在美國施樂公司管理層任職十多年后調至法國阿爾卡特亞太地區總部任亞太地區采購總監和供應鏈管理總監，之后又在美國戴爾公司亞太地區總部任亞太地區供應鏈管理總監，隨后又任職于芬蘭ElcoteQ集團任集團集團副總裁主管全球采購運營工作。在外企擔任高管20年后，應邀供職于海爾集團擔任集團副總裁及全球營運總經理，主管集團全球直接采購、間接采購，供應鏈管理、物流營運、安全、能源，及行政管理等職能部門

更多采購談判技巧與供應商管理實戰---暨注冊國際采購經理IPCA認證培訓相關課程：