采購與供應中的品類及分類戰略管理

采購與供應中的品類及分類戰略管理(何芳)課程介紹：

Unit purpose and aims: On completion of this unit, candidates will be able to develop plans to improve competitiveness by the application of systematic approaches to the management of both direct and indirect organizational responsibilities.
This unit focuses on differing approaches or methodologies for strategic sourcing and category management, demonstrating the role of the procurement and supply chain specialist in leading these approaches.

課程目標: 通過本課程的學習，學員應該能夠通過系統性的方法來管理組織的直接與間接采購品項并開發出提升組織采購與供應管理競爭力的方案 。
課程著重于為戰略供應源搜尋與品類管理可以使用的各種方法，展示了采購與供應鏈專業人員在處理這些情況時的角色及引領作用。

課程大綱 :

Chapter 1: Definitions，        第1章 采購與供應管理的一些定義
1.1 Purchasing, procurement and sourcing;      采購，購置與供應源搜尋       
1.2 Strategic procurement and strategic sourcing;     戰略采購與戰略供應源搜尋
1.3 Category management;         品類管理       
1.4 From transactional purchasing to strategic sourcing;   從交易型采購到戰略供應源搜尋

Chapter 2: Categorizing Expenditures，     第2章 采購費用按品類的分類
2.1 Cost analysis;           成本分析      
2.2 Pareto analysis;           帕累托分析
2.3 Kraljic’s analysis;          卡拉杰克分析       
2.4 Bartolini’s scorecard;         巴爾托利尼計分卡

Chapter 3: Strategic Acquisition Process，    第3章 戰略采購程序
3.1 The CIPS purchasing and supply model;      CIPS采購與供應模型       
3.2 The OGC procurement process model;      OGC采購流程模型
3.3 An introduction to strategic sourcing model;     戰略供應源搜尋模型介紹       
3.4 The AT Kearney 7-step model;        AT Kearney 7步驟模型
3.5 Category management models        采購品類管理模型

Chapter 4: Skills for Category Management，    第4章 采購品類管理的技能
4.1 What does a category manager do?       品類經理該做些什么？       
4.2 Technical skills;           技術技能
4.3 Behavioral skills;          行為技能       

Chapter 5: Understanding the Data，      第5章 對獲取數據的理解
5.1 Gaining initial insights into a category;      對品類的初步看法        
5.2 Demand patterns for category groups;      品類組的需求模式分析
5.3 Current contracts, suppliers and terms;      現在的合同、供應商與條款管理     
5.4 Reviewing existing relationships and performance;    現有關系與績效的評審
5.5 Market trends           市場趨勢分析

Chapter 6: Preparing for the Process，     第6章 為采購與供應流程應做何準備？
6.1 Requirements for the preparation of sourcing plans;   為采購尋源計劃準備的要求是什么？    
6.2 Total cost models for category management;     品類管理的全成本模型
6.3 Portfolio tools in category management;      品類管理的組合工具       
6.4 Stakeholder need analysis;        利益相關者需求分析
6.5 Cross-functional teams;         跨職能團隊
6.6 Legislative requirements and standards      法務管理的要求與標準

Chapter 7: Supply Market Factors，      第7章 供應市場關鍵要素分析
7.1 Industry dynamics, competitiveness and pricing behavior;  產業動態發展，競爭及價格行為分析    
7.2 Financial data on potential suppliers;      潛在供應商的財務數據分析
7.3 Using requests for information to assess market factors;   評估市場關鍵要素的問卷信息     
7.4 Internal and external influences on category management;  品類管理的內外部影響
7.5 Corporate social responsibility and sustainability;     企業社會責任與可持續性
7.6 Supply chain and value chain analysis;      供應鏈與價值鏈分析
7.7 Analyzing supplier perceptions        分析供應商感知

Chapter 8: Pre-Planning Preparation，     第8章 采購前期計劃的準備
8.1 Make or buy decisions;         自制或購買決策分析        
8.2 Switching costs;          轉換成本分析
8.3 Sourcing options;          供應商尋源的可選方案       
8.4 Delivering planned change;        送貨計劃的更改
8.5 Risk planning and mitigation;        風險管理計劃與風險減除

Chapter 9: Planning the Process，      第9章 采購過程計劃
9.1 Involving stakeholders in the sourcing decision;    利益相關者參與供應商尋源決策     
9.2 Creating evaluation criteria;        制定評估標準
9.3 Finalizing specifications and contractual agreements;   確認規格標準與合同協議       
9.4 The use of confidentiality agreements;      保密協議的使用

Chapter 10: Routes to the Supply Market，    第10章 了解供應市場
10.1 Competition and negotiation;        競爭與談判分析        
10.2 Invitations and requests;         邀請與要求
10.3 Supplier selection;          供應商選擇       
10.4 Reverse auctions;          反向拍賣
10.5 Joint proposition improvement       合作提議的改善

Chapter 11: Implementing the Process，     第11章 采購流程的實施
11.1 Governance structures;         采購治理的結構
11.2 Deciding on a sourcing transaction approach;    供應商尋源的最后定案       
11.3 Relationship management in supply chains;     供應鏈關系管理

Chapter 12: Working with Stakeholders，     第12章 與利益相關者一起工作
12.1 Stakeholder buy-in;          利益相關者的簽批
12.2 Stakeholder communications;        利益相關者溝通       
12.3 Presenting strategic sourcing plans to stakeholders;   戰略尋源計劃對利益相關者的呈現

Chapter 13: Mobilization, Start-up and Transition，  第13章 動員、啟動與過渡
13.1 Performance improvement;        績效改善
13.2 Planning for the effective start-up of category plans;   品類計劃方案有效啟動的計劃      
13.3 Mobilizing start-up and transition;       啟動動員與過渡
13.4 Transition arrangements         過渡的安排

Chapter 14: Managing Contracts and Suppliers，   第14章 合同與供應商管理
14.1 Responsibilities for contract management;     合同管理的責任
14.2 Operational performance;        運營績效      
14.3 Obtaining feedback from stakeholders;      來自利益相關者的反饋
14.4 Benchmarking performance        對標績效
14.5 Creating performance improvements      績效持續改善

Chapter 15: Performance Measurement，     第15章 績效測量
15.1 Capturing data;          獲取數據信息
15.2 Creating performance measures;       建立績效測量標準       
15.3 Dashboards;           儀表盤管理
15.4 Reviewing improvements        提升的回顧與總結

Chapter 16: Risk, Volatility and Exits，    第16章 風險，波動性與退出
16.1 Dealing with supply chain risk;       處理供應鏈風險
16.2 Adjusting for volatility;         波動性的調整       
16.3 Creating exit arrangements;        退出安排

講師介紹：何芳

香港理工大學，MBA、MCIPS, CIPS采購與供應管理碩士文憑，英國皇家采購與供應學會
 ◇ 英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師
 ◇ ITC采購與供應鏈管理資格國際認證特聘講師
 ◇ 中國注冊采購師職業資格認證全國項目講師
 ◇ CSCMP美國供應鏈管理專業協會注冊供應鏈管理師課程特聘講師
 ◇ 深圳市物流與供應鏈聯合會特聘講師
 ◇ 西北工業大學深圳研究院簽約講師
采購，物流及供應鏈管理顧問/專家/講師，主要服務于制造業，物流供應鏈行業和品牌零售業。
具有現代的管理專業知識和十幾年的豐富實戰工作經驗。曾任職于全球五百強公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應商，占全球連接器40%市場份額）等行業領先公司，擔任采購物流供應鏈重要職務。負責全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作，也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負責將高成本的歐美地區（HCC）的項目轉移到低成本的亞太區（LCC）的供應商找尋，審核組織，議價，確定，流程優化等工作。主要涉及的行業：電子、五金、塑膠、電機、醫療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業及物流和品牌連鎖業、貿易、教育、培訓咨詢等行業。同時具有多年的工作實踐及培訓經驗，以及給多家企業提供咨詢、培訓的經驗。

注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風格，能夠將通俗易懂的理論分析與大量的實際案例以及個人切身管理經驗相結合，現場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學生深入淺出的收獲和感受。 

服務過的客戶有：周大福珠寶，中興通訊，嘉瑞壓鑄，深圳赤灣石油基地，創新諾亞洲，利盟打印機，明基快食，無限極，南方李錦記，河源龍記金屬, 江鈴汽車，EPSON，TCL, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 錞谷電子, 拉法基瑞安(成都分公司), 美國艾登、遠鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓網、東風日產、特步集團、好孩子集團、東軟集團、大方泳嘉、新東方日化廠等等

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