采購合同管理與法務風險規避

采購合同管理與法務風險規避(李文發)課程介紹：

課程收益

1、使商務人員掌握必備的法務知識和要求
2、如何有效進行合同管理
3、合同管理的流程與重要性
4、識別合同陷阱的與風險的防范
5、合同糾紛的處理與應對
6、常見合同管理的難點及重點
7、了解招投標過程中法務要求和注意事項
8、國際采購法務要求和風險規避
9、了解其他與采購有關的法律要求

課程大綱

第一章：如何正確管理采購合同規避法務風險
一、開篇問題的提出——你認識合同嗎？
1、合同的本質以及在商務中合同的作用
2、合同的基本特征
3、合同的內容和表現形式
4、為什么要對合同進行管理
5、識別合同的風險及規避風險
二、合同基本結構、內容要素和形成過程
1、合同條款的主要內容和基本結構
2、采購合同的兩種條款受法務影響
3、合同的形成的過程——條款之戰
4、討論——合同的條款要注意的問題
三、法律規定的合同能力
1、我國的《民法通則》規定合法合同的能力——三個問題的思考：
（1）簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規定？
（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規避法律風險？
（3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？
2、合同成立的三個要件
3、三個案例分析：
（1）案例——試分析這家公司是否違約？是否承擔賠償責任？
（2）案例——被告有違約行為嗎？為什么？
（3）案例——根據以上案例，指出供應商是否違反合同？說明你的理由。
4、現場討論三個問題：
（1）企業法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權人合同的能力
（2）授權人再次授權行為人，具備法力效力嗎？
四、合同的形式及導致合同無效的因素
1、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？
2、討論——什么樣的書面合同不用簽字或蓋章仍然有效？
3、導致合同無效的四個因素，請分別分析說明
4、可撤銷合同有幾種類型
5、討論以下問題：
（1）如何區分無效合同與可撤銷合同？
（2）什么樣的合同不要求當事人簽字，仍然有效？
6、案例分析——雙方當事人達成的口頭協議有無法律效力？為什么？
7、合同生效的四個要件
五、合同關系不涉及第三人原則
1、討論幾個問題：（1）消費者到超市購物，發現質量有問題應該起訴超市還是生產商？（2）采購人員外發產品或服務，質量由誰控制？
2、案例解密——某公司一起合同糾紛案
六、合同的條款解讀和分析說明
1、合同的主要條款和附屬條款的要求和區別
2、合同特定條款的要求和限制
3、檢驗合同條款是否有效的三條標準
4、采購合同其他條款詳解與分析說明
（1）免責和限責條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測
（2）預定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制
（3）所有權保留：請思考三種情況下物料的所有權有沒有轉移？現場做三個練習題
（4）案例分析：某公司物料所有權糾紛案解讀
（5）賠償條款：如何追責？
（6）不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區別區商業落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？
（7）如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法
5、采購合同的支付條款
（1）支付方式
（2）支付周期
（3）發票處理條款
（4）確定支付點
（5）支付的貨幣種類
（6）分析分期付款的優點
（7）如何規避分期支付中不履行合同的風險？
（8）合同定金與訂金的不同？
（9）合同保留金
七、合同履行的本質和基本原則
1、合同履行本質和原則
2、履行的規則
3、履行抗辯權
4、案例分析：問題——甲方是否可以推遲交貨？乙方是否違約？
八、合同變更與轉讓，合同權利義務的終止
1、案例分析——銀行與乙公司簽訂的協議屬于什么性質？對保證人的保證責任產生什么影響？
2、合同權利義務的終止和解除的不同
3、案例分享——這家公司是否有權解除合同？法院會支持紡織廠主張？服裝廠能否要求損害賠償？
九、合同違約與爭議處理
1、合同違約處理的原則及法律規定
2、處理合同爭議的五種方法
3、合同無效或撤銷的法律后果
4、案例分析——甲方的要求認定合同不成立的請求有無法律根據？此案應如何處理？

第二章：正確管理買賣合同及國際貨物買賣合同法律要求
一、買賣合同的要求和法律特征
1、買賣合同的法律特征
2、買賣合同的有哪些必備條款
3、買賣合同中當事人的效力——當事人的義務
4、買賣合同風險的承擔和利益的承受
5、法律規定買賣合同中買受人的義務
6、 特種買賣合同——分期付款產品、樣品、試用產品及招投標、拍賣的買賣合同
7、案例：某公司與供應商的買賣合同糾紛
二、國際貨物買賣合同管理
1、什么是國際貨物買賣合同及國際貨物買賣合同的特征
2、國際貨物買賣合同的國際公約
3、四組國際貿易術語介紹
4、國際貨物合同買賣合同的訂立過程——要約和承諾
5、國際貨物買賣合同的形式和內容、雙方的義務有哪些
6、如何規避國際貨物風險與所有權的轉移
7、國際貨物買賣合同的違約救濟
8、案例分析：
（1）某公司國際貨物買賣合同的糾份案處理
（2）FOB術語案例分析——法院會支持賣方提出的損失賠償嗎?為什么?

第三章：政府采購合同管理及合同對招投標采購的影響
一、政府采購合同的管理
1、政府采購法介紹
2、政府采購與私人采購的異同
3、政府采購的對象和范圍
4、政府采購要遵循的原則
5、常見政府采購方式介紹
6、政府采購合同管理與企業采購合同管理有什么不同？
7、政府采購的質疑、投訴與責任
8、案例分析：某公司參與政府采購的不公平競爭？
二、招投標采購及合同管理
1、招投標前期策劃、招標方案的制定與招標策略
2、招標采購的適用條件
3、招投標文件好何編寫，編制過程中需要注意的事項與技巧
（1）標書編寫要求
（2）招標文件內容
（3）招標文件內容禁止性規定
4、招標人不得為的行為
5、討論：
（1）投標人須提供的資料
（2）潛在投標人實地考察
（3）如何進行投標人選擇
6、資格審查及如何投標保證金具體操作有關問題
7、現場討論：
（1）評標過程的組織、評標細則與評標方案的制定，評標中如何確定低于成本的惡意低價搶標
（2）企業招標小組如何組成，紀委可以做為招標小組的成員嗎？
（3）如何確定最高限價與最低限價？
（4）解釋履約保證金、定金、預付款區別
8、如何正確選用合同類型和合同條款規避種種招標風險
9、招標采購中如何預防違紀投標及處理對策
10、建設工程、貨物采購招標程序及各個環節的要點解析
11、現場提問：
（1）如何判定招投標人員違規行為，以及有效處理方式；
（2）如何應對投標單位投訴；
（3）廢標的權利依據
12、監督部門在資審、開標、評標、處理投訴等招投標各個階段應該注意的重點，實施有效監督的方法技巧；
13、邀請招標失敗原因及對策
14、履約過程中違約處理
15、如何開展企業招投標監督體系的現狀總體評價與手段創新。
16、大量招標采購案例分析：
（1）某公司投標人未能按招標文件要求提供所投貨物的案例；
（2）某公司招標過程中無法定代表人出具授權委托書的案例分析
（3）某公司投標人以他人名義投標或者以其他方式弄虛作假，騙取中標的案例分析
（4）有關交貨期和投標有效期的問題的案例分析
（5）招標采購中招標文件要求投標保證金問題的案例分析
（6）有關委托代理商參加投標的案例分析
（7）有關招標文件的編寫用語規范的案例分析
（8）有關預防投標人串標的案例分析
（9）招標投標民事爭議處理的案例分析
（10）邀請招標失敗原因及對策的案例分析

第四章、其它重要的與采購相關的法律介紹
一、競爭與反壟斷法要點
1、反不正當競爭法
2、不正當競爭
3、競爭的原則
4、中國反壟斷法的三大支柱
5、限制競爭行為
6、不正當競爭行為
7、案例：如何認定法律中的“賄賂”
二、消費者權益保護法要點
1、消費者的九大權利
2、經營者的義務
三、產品質量法要點
1、產品質量法適用范圍
2、產品質量與責任
3、生產者的產品質量義務
4、銷售者的產品質量義務
四、知識產權法的要求
1、認清知識產權的概念及其特征
2、知識產權的種類
3、如何規避著作權的法律風險
4、商標權制度解析
5、專利權制度解析
6、案例分析
（1）某公司《購買翻譯版權的合同》評析
（2）某公司的《版權許可協議》分析
（3）某公司的《作品出版發行合同》分析

第五章: 采購合同管理與法務風險的防范
1、企業采購合同管理
（1）合同簽約前的管理
（2）合同簽約中的管理
（3）合同履行中的管理
（4）合同履行后的管理
2、企業合同法律風險的防范的要點
3、企業法律風險發生后的補救措施
4、大量風險防范案例分享
5、現場互動討論。

專家介紹

李文發
中國采購供應鏈管理品牌專家
物流系統實戰專家；精益生產管理專家；
 ◇ 世界500強集團亞太區特聘采購與供應鏈總監；
 ◇ 中國供應鏈管理聯盟高級顧問；
 ◇ 中國注冊采購師職業資格認證講師；
 ◇ 英國皇家采購與供應學會認證講師；
 ◇ 世界貿易中心采購與供應鏈管理認證講師；
 ◇ 中國十強采購物流供應鏈管理講師；
 ◇ 中國培訓界采購供應鏈領域人氣最佳的“培訓鐵人”講師。

【核心價值】
    李老師作為中國改革開放以來第一代（始于1990年）采購物流供應鏈管理者，他擁有17年外企、港企、臺資、日企、大型民企公司采購/物流/供應鏈/PMC生產管理一線現場實戰管理經驗，曾任固特集團采購供應鏈總監，三星電子，東聚集團、大東集團精益生產管理經理，華科集團采購/PMC/供應鏈高級經理，步步高集團運營副總經理。90年代中期，作為深圳外資企業早期供應鏈管理代表派往韓國三星本部，學習高效領先的供應鏈管理和現場精益生產管理技術。
    李老師擁有11年的專職培訓咨詢經驗，曾幫助多家國有企業，外資企業，中小型民營企業做過80多個整體的采購與供應鏈及JIT精益現場管理和改善咨詢案，多年的現場咨詢成功項目，為李老師授課，提供了大量的落地實戰案例。
    28年以來，李老師最早將企業采購與供應，訂單預測分析，柔性生產計劃管理，立體化智能化倉庫管理、精益物流管理、精益生產運營管理整合成企業供應鏈集成管理，將企業組織、上下游客戶和供應商融合成一個實現增值流的整體，從而找到一條將企業和員工、供應商和客戶間創造神話般雙贏的根源。最早將《精益供應鏈集成管理》作為一個行業培訓領域，推向全國！作為中國第一代精益采購與物流供應鏈管理的引領者、開拓者、播種者和實踐者，他培訓行程全國31個省、自轄市和自治區，每年均授課量230多天/年，年授課量居全國講師同行中前列,被業界同行推崇為采購供應鏈領域人氣最佳的“培訓鐵人”！接觸過的企業家、企業高管無數。28年來，他努力引導企業改變傳統的采購模式、計劃模式和生產運營方式，通過對企業內部和企業間上下游的精益生產，供應鏈模式轉型、聯盟融合、協同，快速降本，實現增值。
    李老師原創12大王牌采購供應鏈系列課程：《供應鏈集成管理》、《供應鏈成本管理》、《采購成本與談判模擬》、《采購流程優化與供應商管理》、《采購審計與腐敗預防和查處》、《采購供應商信用和風險管理》、《采購合同和法務管理》、《采購招投標與案例》、《立體化倉庫管理與庫存控制》、《現代物流技術與管理》、《柔性生產計劃與物料控制PMC》、《MRO備品配件管理實務》等成為行業的標桿和經典課程，多年來被中國三航企業（航天、航空、航海）、中國環保能源、長江三峽、中海油、中石化、廣鐵集團、中國移動、寶山鋼鐵、新希望集團、東方電氣集團、伊利集團、中國冶金集團、聯想集團、華為科技、日立集團、新都化工、振東藥業、以領藥業、一汽大眾集團、GE通用電氣、中國神華神東等中外名企作為內訓課程的首選！這些經典課程雖被后來者剽竊和復制，但從未見其超越！
    多年來李老師也獲得了多項榮譽稱號，2012年、2013年、2014、2015年連續4年獲得中國名師網、中國講師網、中華講師網“采購與供應鏈管理第一人”，“生產物流領域10強講師”，“中國著名采購物流與供應鏈管理實戰派專家”稱號，并被多家大學：清華大學、上海交大、西北大、中大、深圳大學、廣東外語外貿大學特邀為《采購與供應鏈管理》客座教授。李老師愿同企業的精益供應鏈開拓者們一道，為企業的精益生產運營，供應鏈集成轉型升級、供應鏈管理一體化、供應鏈的成本降低和風險控制保駕護航！

【授課風格】
    李老師培訓主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實”（實干、實料、實用），在培訓中以實戰案例開眼，意識入手開刃，解決實際問題見長。理論與實際相結合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓方式，通俗易懂，詼諧幽默，深受企業和學員喜愛和極高評價。

【品牌課程】
采購供應商類課程
《采購管理和專業技能提升實務》 《采購流程優化與供應商開發和管理》
《采購成本控制與談判模擬演練》 《采購訂單質量交期控制與績效管理》
《采購供應商信用與風險管理》 《采購審計策略與腐敗預防與查處》
《國際采購管理與風險規避》 《MRO備品備件采購與管理實務》
計劃倉儲物流類課程
《現代物流技術和管理實務》 《現代物流成本分析與控制》
《立體化倉儲管理與現代物流配送》 《精益物料管理與庫存控制》
《多種少量生產交期管理與排程技巧》 《柔性生產計劃與物料控制PMC》
供應鏈管理類課程
《精益供應鏈集成管理》 《供應鏈全面成本分析與控制》
合同法務管理類課程
《招投標管理與案例分析》 《采購合同管理與法務風險規避》
精益生產管理類課程
《精益生產現場管理與改善》 《危險化學品安全管理及應急處理》
《全方位精益生產方式JIT實務》 《制造工廠5S/6S/7S精益管理實戰》

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