供應商管理與采購談判技巧

供應商管理與采購談判技巧(孫明華)課程介紹：

課程定位: 
    供應商的管理成為企業持續發展的成敗！ 
    但是同時我們忽視一個嚴重的問題。你知道嗎？采購成本下降2％所帶來的利潤,需要增加10％的銷售額才能達到！ 
    日復一日的降價工作；采購周期越來越短、采購批量越來越小；原材料的價格不斷上漲，交期卻不斷延長.激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價格更具競爭力的產品，為此，采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料及為公司創造更多的節約.采購人員每時每刻都在面臨成本的壓力！ 
    面對日趨激烈和嚴峻的供應市場變化,采購人員如何靈活利用各種價格和成本分析的方法,通過有效的價格和成本分析,管理和控制所購物料的成本,從而增加公司產品的市場競爭力,并進而為公司整體戰略目標的實現增加價值,將是未來所有采購人員所面對的巨大挑戰之一.  
◇ 采購人員應該具備何種素質？ 
◇ 采購人員應該具備何種技能？ 
◇ 什么是價格分析?價格分析有哪些方法和技巧? 
◇ 什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧? 
◇ 什么情況適合用價格分析?什么情況適合用成本分析? 
◇ 如何有效進行價格和成本分析并實施成本降低的工作？ 
◇ 怎樣針對您企業的實際情況制訂有效的價格/成本分析與成本降低戰略？ 
    供應商管理，是在新的物流與采購經濟形勢下，提出的管理機制。在供應鏈環管理環境下的客戶關系是一種戰略性合作關系，提倡一種雙贏（Win-Win）機制。從傳統的非合作性競爭走向合作性競爭、合作與競爭并存是當今企業關系發展的一個趨勢。 

◆ 課程收益： 
1    了解現代供應商管理的發展趨勢 
2、學會制定采購策略，建立先進的采購系統 
3、學會改善采購組織，優化采購流程 
4、學會降低采購成本的實戰技巧 
5、掌握持續開發與評估供應商的技巧 
6、掌握高效的采購談判技巧，從而降低采購成本 

◆ 課程優勢： 
1、情境代入，結合多個企業中層管理者案例透徹分析，講師現身說法； 
2、統合綜效，整合企業的核心管理和成本控制的的8大結點分析，便于學員即學即用； 
3、注重實踐，課程大量時間在演練和實踐環節，沖擊學員的行為方式，以提升實踐技能為目標。

課程大綱： 
模塊一：新形勢下的供應商管理  
 ◇ 案例與啟示：修正藥業的啟示 
 ◇ 供應商管理所面臨的挑戰 
 ◇ 供應鏈的全局觀 
 ◇ 供應鏈對供應商管理的要求 
 ◇ 供應商管理理念和發展趨勢 
 ◇ 系統接口處的供應商管理 
 ◇ 供應商質量與成本之爭的解決 
 ◇ SQM管理現狀與常見問題 
 ◇ SQM管理結構（蝴蝶型/扁擔型/鉆石型） 
模塊二．供應商管理策略 
 ◇ 公司供應商管理文化判斷：牧養式or獵人式? 
 ◇ 基于分類的K氏策略管理 
 ◇ 質量部的維度 
 ◇ 采購部的維度 
 ◇ 一般產品/瓶頸產品/杠桿產品/戰略產品 
 ◇ 對應認證策略 
 ◇ 供應商管理當中的加法 減法 乘法、除法 
 ◇ 企業常見分類誤區 
 ◇ 企業實際分類案例分析 
模塊三：供應商質量審核與診斷 
 ◇ 三類型審核（體系、過程與產品）區別與時機 
 ◇ 挑專家、建團隊、分好工執行要點 
 ◇ 讓現場審核不走過場 
 ◇ 供應商五處必看，一針見血 
 ◇ 問、查、看、記， 專業求真 
 ◇ 審核結果與改進計劃的落實 
 ◇ 對供應商 “點穴”過程審核 
 ◇ 建立病歷-QFD+QCP 
模塊四、采購策略與采購系統的制定 
1、采購的四大誤區 
2、從傳統采購到戰略采購 
3、采購的核心價值 
4、采購策略的核心內容 
5、如何制定采購策略 
6、建立采購系統與模式 
7、采購的功能與主要職責 
8、采購組織與采購流程設計 
模塊五、采購技術與采購成本控制 
1、采購分類 
2、采購成本與供應商報價分析 
2.1 采購中的成本影響因素 
2.2 供應商報價要素分析 
2.3 三方報價分析工具 
2.4 價格的市場影響因素 
2.5 如何應對壟斷供應 
3、采購合同管理 
4、關鍵的采購技術（規模經濟、學習曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應商輔導等） 
5、降低采購成本的方法 
5.1 公開招標 
5.2    競爭性談判 
5.3    集中采購 
5.4    電子采購 
5.5    采購中的庫存控制 
模塊六、相關財務知識 
1、必須讀懂的財務三大表（利潤表、資產負債表、現金流量表） 
2、定價方式分析 
3、付款方式分析 
4、稅務基礎 
模塊七、采購談判技巧 
1、職業采購的采購哲學 
2、談判及談判流程 
3、采購談判的八個關鍵要素 
4、談判準備的六個環節 
5、談判實施的四個階段 
6、成功談判的實戰策略 
模塊八、案例分享和實戰分組演練 
1、大賣場采購的案例---WAL-MART  
2、品牌采購的案例---ZARA談判流程

主講專家：孫明華
教育背景：
PPT 職業培訓師
國家注冊質量工程師
中國進出口檢驗檢測首批認證專員
第三方內審外審資深培訓講師
中國物流與信息會員
華東區物流與供應鏈協會理事
畢業西安外國語大學國際貿易與金融專業
上海交通大學海外學院特聘講師
悉尼商學院物流與供應鏈管理EMBA

專長領域：
《非質量管理人員的質量管理意識的提高》《TQM全面質量管理》《如何成為一名優秀的ＱＣ》《外貿中小企業如何沖出突圍》

工作經歷和成果：
17年外資職業生涯；國家質量進出口檢驗檢測首批認證專員；先后就職于香港利豐集團采購總監、全球最大品質檢驗檢測咨詢中心ITS集團NEC品質總監；歐洲集團亞太區品質總監；從事質量管理和供應商的開發，培訓和供應鏈的優化和集成。
系統掌握企業生產運作管理理念、實戰工具與方法，對質量制造管理和供應鏈有著深刻獨到的見地。
自主研發系列生產質量和供應鏈管理培訓課程，課程以外資制造管理模式為主體，吸納先進的世界制造管理經驗，結合自身的實際經驗，力創國內制造管理模式的前沿。
孫老師擁有外貿企業第三方工廠評估和驗廠輔導經驗，具有豐富的行業背景和極高口碑。
成功案例和客戶：
美國沃爾瑪，法國家樂福，法國歐尚集團，美國高斯集團、凡客誠品，法國法瑞爾集團，法國奢侈品集團，德國ALDI集團，德國麥德龍集團，英國TESCO集團，瑞典宜家集團， 香港利豐，西班牙LGI集團、西班牙AIC國際集團，美特斯邦威，聯橋集團，東方國際，中大企業，江蘇蘇美達集團等

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