培訓關鍵詞：采購能力提升培訓,采購管理培訓
采購人員綜合能力提升與再造(沙煒)課程介紹：
課程背景：
作為采購人員，需要掌握哪些核心工作技巧?怎樣在短期內提高效率?怎么使工作做得更出色，怎樣得到老板的信任和支持，怎樣為公司節約成本，怎樣提升自我潛能。
本課程將著眼于提高您的核心采購技能、工作效率和專業知識，以達到有效降低采購成本，提升競爭優勢的目的。
事實表明：核心技能方面培訓對采購人員有很深的職業影響力，對未來的職業規劃有很大的幫助，沙老師本著自身14年采購管理工作經歷，獻身說法，讓您真正了解，作為采購者應該具備哪些知識和技能。
培訓目標：
1、了解采購與供應鏈管理的現狀和前沿趨勢
2、掌握采購成本分析和控制的方法和技巧
3、學會并運用采購管理中的采購談判技巧
4、懂得并掌握供應商管理的方法和技巧
5、學會基本的計劃管理和交期管理的辦法
6、課程結束后可以模擬和演示出所學技巧和方法
課程大綱：
第一章：現代企業呼喚職業采購人
1. 杰克韋爾奇眼中的采購
2. 采購的國際化新趨勢及作業模式
3. 采購的杠桿作用
4. 采購的五大核心任務
5. 經典案例分析：索尼集團的采購模式
第二章：采購與供應管理從業人員基本心理及專業素質要求
1. 采購人員管理模型
2. 質量化的采購人員
3. 財務化的采購人員
4. 采購人員專業素質要求
5. 經典案例分析：李小姐的采購員之路
第三章：采購需求確認及潛在供應商尋找
1. 波特價值鏈模型
2. 采購需求是如何生成的
3. 如何選擇合適的采購方法
4. 如何選擇潛在的供應來源2
5. 開發和管理推薦供應商清單
6. 經典案例分析：泰科醫療的供應商尋源方式
第四章：供應商選擇、評估與關系管理
1. 供應商評估與選擇的步驟
2. 了解供應商的喜好與動機
3. 供應商成長價值分析
4. 衡量供應商績效的標準
5. 采購與供應商關系類型
6. 現實中潛在供應商選擇的問題與解決方案2
7. 建立有效的采購-供應商關系
8. 案例分析：安滿奶粉公司的供應商管理分析
第五章：采購成本分析與控制技巧
1. 采購成本分析的目的
2. 采購成本分析的準備工作2
3. 成本分析的步驟
4. 供應商成本構成和分析方法2
5. 如何進行年度降價及其技巧分析
6. 經典案例分析：注塑產品的成本分析
第六章：采購談判技巧
1. 了解談判對手的動機和需求
2. 設定談判目標l
3. 談判溝通示意圖
4. 對供應商談判的心理定位2
5. 采購談判10大技巧
6. 實戰演習：采購方與供應方的談判
第七章：采購合同的內容及執行管理
1. 合同的概念特征及表現形式
2. 合同成立及生效的要件2
3. 要約與要約邀請
4. 承諾與接受
5. 采購合同的明示默示免責條款
6. 無效合同及不可抗力因素
7. 合同違約及爭議的解決
8. 國際貨物銷售合同公約及其法律救濟
9. 采購合同管理的價值
10. 現實工作中與供應商合同糾紛常見的問題
11.經典案例分析：我為什么當初要簽這個合同？
講師介紹：
沙煒老師：
教育及資格認證
◇ 采購與供應鏈管理專家
◇ 工商管理碩士/MBA
◇ 供應價值管理推動者
◇ 國際教練聯合會（ICF）認證高管教練
◇ TOC瓶頸突破理論全系認證講師
◇ 國家認證二級心理咨詢師
◇ 西交利物浦大學校外導師
◇ 英國皇家采購與供應學會課程講師
◇ EMBA和多個著名采購與供應鏈組織的特邀導師和講師
講師經歷及專長：
◇ 第一學歷：計算機科學與技術 江蘇廣播電視大學
◇ 繼續教育：英國威爾士大學 工商管理碩士（碩士學位認證） + 供應鏈管理（進修全系碩士課程，未認證碩士學位）
◇ 20年500強歐美中國大型企業中國，亞洲，全球供應鏈管理（采購，物流，質量，銷售）、運營管理、項目管理的豐富經驗，專注于采購與供應商、供應鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發、采購、物流及質量系統的團隊工作；擁有大量基于供應商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項目案例；豐富的多團隊管理經驗、成本改善策略及執行經驗、優秀的理念和能力；曾經為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負責過多個在業界富有盛名的標桿項目。
◇ 空調與重工行業：
美資 特靈空調Trane - 商用機事業部中國采購負責人，主管商用空調中國區采購事務
中資 奧克斯空調，采購總監，主管公司所有采購事務
◇ 汽車與工業品物流行業：
德資 凱樂金霸亞洲采購經理與代理總裁，籌建并負責亞洲采購，質量，倉儲物流與海外銷售事務，總裁休假出差期間代理職責）
◇ 光電與通訊行業：
美資 乙太光電，總裁助理，負責全球供應鏈，質量，銷售項目管理，控制公司運營成本
◇ IT與3C行業：
英國 Worldmark,亞洲運營經理，負責亞洲事業部業務運營管理，包括戰略發展計劃制定與實施，大客戶銷售項目開發與管理，供應鏈與商業模式擬定，供應鏈運作實施，各工廠績效監控與管理介入
◇ 歷任物料經理，亞太區采購經理，資深采購與質量經理，采購總監，亞洲運營經理，總裁助理，VP等高管職務
◇ 擅長于供應商開發，供應管理，供應商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經驗。
◇ 曾輔導案例：
上市公司立訊精密中央采購部門顧問項目：集采流程，職能設計，項目分析，數字化供應系統
中車時代集團：時代電氣，時代新材，時代電動-2019-2021，連續3年采購培訓與項目輔導
培訓客戶及培訓風格：
◇ 行業覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫療，機械制造，手機通訊，半導體，化工，快消品，服裝，設備制造，新材料，儀器儀表，檢測，物流，供應鏈管理等行業；
◇ 服務客戶：大型央企，國企，外企，上市公司和民營企業
◇ 中國移動，大眾一汽發動機，中車時代電器，中車時代電動汽車，中車時代新材，中船重工，振華重工，上海電氣，云天化-國際復材，青島天時，匯川技術，天孚通訊，金風科技，尼奧普蘭，金龍客車，沁園電器，威孚股份，歌爾集團，吉利汽車，石化油服，康明斯，烽火科技，先導股份，三星電子，艾默生流體控制，科達股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導體，圣泉集團，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創亨奎電子，安峰環保，精電電子，天天供應鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調，豪力士電線，萬寶至馬達，迪卡儂體育，珂納醫療，福伊特造紙，光洋軸承等
◇ 幽默風趣|案例豐富|實戰演練|嚴謹系統|謙遜親和；
◇ 20多年實踐經驗，自身積累的案例結合系統性的理論，讓課程全程細致通透無難點無疑點；
◇ 從“道”與“法”著手，穿透“術”與“器”，讓學員能夠即學即用，既懂原理，又懂實操。
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