采購成本降低與供應商優化管理

采購成本降低與供應商優化管理(王老師)課程介紹：

● 課程背景：
    目前在全球金融危機的影響下,各企業紛紛在爭取業績的前提下,更加注重“節約開支”,而采購是企業成本控制的首要環節，據統計，采購環節每降低1%的成本，企業利潤將增加5-10%，一旦采購環節出現松懈，將導致企業蒙受巨大的損失。
    在世界范圍內，對于一個典型的企業，一般采購成本要占60%。而在中國的工業企業，各種物資的采購成本要占到企業銷售成本的70%。如何將企業采購供應鏈作為一條紐帶將企業和供應商緊緊地聯結在一起，構成了一個雙贏系統，降低供應鏈上節點帶來的成本，企業采購與供應鏈管理人員如何在能力控制范圍內采取最優采購，獲取最大的風險收益，以達到降低采購成本和提升企業核心競爭力之目的。加強采購成本與供應商優化管理對于提高企業管理水平、降低產品成本有著十分重要的作用。本課程就是在此背景下開發的

● 課程目的與效果：
    使廣大制造型企業老總、采購管理人員真正了解采購成本降低與供應商優化管理的內涵、精髓、方法、工具，并能切實運用。如能切實運用，采購成本明顯下降、企業效益明顯提升并能建立一套完善的采購與供應商管理體系！！

● 課程內容：
1、采購的新型理念
◇ 采購系統設計的指導思想
◇ 供應鏈系統的目標沖突
◇ 供應鏈系統的設計
2、采購核心價值與采購成本控制 
◇ 采購條款及與供應商關系策略 
◇ 采購流程的合理化設計 
◇ 采購中的成本影響因素分析 
◇ 如何降低采購成本 
◇ 供應商通常依據哪些要素進行報價 
◇ 三方報價與價格分析工具的制定 
◇ 如何分析供應商的價格市場定位與走向 
◇ 如何運用價格分析工具來分析報價 
◇ 工作流程及實施技巧 
◇ 價值分析/價值評價（VA/VE）
◇ 成本降低方案（Cost Down Program）
◇ 價格分析與控制
3、采購談判技巧
◇ 談判的步驟
◇ 如何掌握賣方真實的銷售心理
◇ 利用買賣雙方的優劣進行談判
◇ 如何利用上級的權限進行議價
◇ 采購談判技巧的“規則”
◇ 有效談判應注意的事項
◇ 買方占優勢時應采用何種采購策略
◇ 賣方占優勢時應采用何種采購策略
4、供應商選擇與管理
◇ 如何依據公司發展,銷售目標制定供應商需求體系
◇ 供應商開發與認可程序
◇ 采購商業體系、質量體系的構建 
◇ 供應商選擇與評價的考評因素 
◇ 供應商商業、服務、質量審核要素 
◇ 批量生產中供應商的日常管理 
◇ 供應商定期評估、等級劃分與雙贏模式建立 
◇ 案例分析 
5、如何管理供應商
◇ 建立對供應商管理之制度
◇ 供應商之交期管理（Delivery）
◇ 供應商品質管理（Quality）
◇ 供應商成本管理（Cost）
◇ 供應商服務管理（Service）
◇ 主要供應商管理
◇ 建立與策略性供應商的伙伴關系
◇ 如何管理單一供應商
◇ 如何與供應商談判
◇ 案例研討：供應商管理
6、如何進行供應商績效評估
◇ 建立供應商績效考核標準
◇ 供應商績效分析
◇ 如何進行供應商績效評估
◇ 如何獎勵供應商
◇ 如何淘汰不良供應商
◇ 如何協助供應商改善績效
◇ 如何進行供應商發展
◇ 案例研討
7、采購管理效能評估 
◇ 采購管理效能評估的方法
◇ 采購人員的績效評估
◇ 杜絕無效的采購行為
8、綜合案例分析與實際問題解答

● 專家簡介——王老師（國內資深的工廠管理專家）
    目前國內少見的橫跨3大類型企業(國營、外資、民營)、七大制造行業（機械、電器、五金、電子、鎖具、服飾、炊具）、做過多種企業中高層職務（曾任世界五百強在華企業生產經理、某知名大型民營企業副總裁）、有21年制造型大中型企業真正實戰型企業管理專家。
    中國管理培訓聯盟、山東管理培訓聯盟特聘資深講師、咨詢師、中國企業聯合會特聘資深咨詢師、高級顧問；國內多家知名咨詢培訓咨詢機構特邀高級培訓師、咨詢師。
王老師主要工作經歷：3年國企、8年外企、10年民企，曾任過大中型制造型企業品質經理、生產經理、人力資源總監、副總經理、常務副總、副總裁、總經理。
王老師以對制造型企業內部運作研究而著稱，以真正實用、實戰、實效而著稱。對制造型企業從訂單接收到出貨的整個運作都非常熟悉，有豐富的制造型企業管理理論知識與實戰經驗。是目前國內不多見的制造型企業管理實戰型專家，集培訓與咨詢于一身的專家。
【服務培訓過的企業有】：廣東健力寶、新泰達電子、捷永集團、廣東卷煙廠、廣西南南鋁業、吉利汽車、溫州合興汽配集團、福建福安汽配公司、寧波博威集團、金華地區有群升、超人、正陽、雄泰、今飛（汽配行業）、綠源電動車、康超集團（汽配行業）、梅花鎖業、巨龍管業集團公司；紹興地區有豐利設備、中益機械（汽配行業）等。

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