采購經理實戰研修班

采購經理實戰研修班(專職講師)課程介紹：

課程背景

本課程涉及采購流程管理、采購資源管理、采購增值管理相關的重要元素，從實際工作的角度全面介紹采購專業必備的知識。包括增值采購管理的理念與實際方法、采購成本分析、采購內外部關系處理，并從采購資源環境角度，探討如何發揮采購的戰略性功能。

課程大綱

一、戰略采購和供應環境
1. 采購流程綜述
2. 采購如何發揮其戰略性功能
3. 如何開展戰略采購
4. 理解影響供應環境的6種力量

二、采購的作用及流程
1. 未來市場中的競爭
2. 采購及供應管理的重要性
3. 采購流程概述

三、價值增值的概念
1. 采購管理的價值增值的關注重點
2. 供應來源分析：自制還是購買∕外包
⑴ 可行性的確定
⑵ 需求的確定
⑶ 總擁有成本分析
3. 外包的其它增值策略
⑴ 無價值增值（non value added）活動的自動化與外包
⑵ 采購介入外包決策過程
⑶ 外包的采購只能
⑷ 開發和貫徹標準化流程
⑸ 實施或推動流程改

四、成本分析
1. 理解成本結構
2. 作業成本法
3. 成本評估工具：盈虧平衡分析、學習曲線、生命周期成本核算、總擁有成本、批量折扣分析
4. 定價的市場觀點及市場結構影響
5. 常見的供應商定價策略
6. 價格分析技術及工作中的方法選擇

五、供應商尋源流程
1. 尋找策略及組成要素
2. 供應商關系策略及維護
3. 認別潛在的供應商資源

六、正確處理內部關系
1. 開發、管理、評估與其它內部間的關系
2. 跨部門合作及多功能團隊
3. 內部流程的整合
4. 對企業內的采購、供應鏈管理的改進
5. 采購及供應鏈管理的政策、流程信息分布

七、正確處理外部關系
1. 供應商關系管理
2. 戰略聯盟與非聯盟的供應商關系
3. 處理供應商的詢問、申辯
4. 供應商投訴的協調、調查及反饋

八、供應商談判
1. 什么情況下使用談判
2. 談判的準備
3. 同現有供應商或潛在供應商進行談判
4. 制定談判戰略戰術

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