采購價格分析與成本降低

采購價格分析與成本降低(趙先生)課程介紹：

課程背景
    通用電氣的前任CEO杰克.韋爾奇說：“在一個公司里，采購和銷售是僅有的能夠產生收入的部門”。在資源緊張、利潤薄弱的今天，降低成本是有眼光的管理者們追求的不二法門。采購成本下降2％所帶來的利潤,需要增加10％的銷售額才能達到！在制造型企業中，通常物料的采購價值超過50%，有的企業甚至超過70%，因此降低采購成本成為降成本工作的重中之重。
    采購人員每時每刻都在面臨成本的壓力！日復一日的降價工作，而采購周期越來越短、采購批量越來越小；原材料的價格不斷上漲，交期卻不斷延長.激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價格更具競爭力的產品，為此，采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料及為公司創造更多的節約.

    面對日趨激烈和嚴峻的供應市場變化,采購人員如何靈活利用各種價格和成本分析的方法,通過有效的價格和成本分析,管理和控制所購物料的成本,從而增加公司產品的市場競爭力,并進而為公司整體戰略目標的實現增加價值,將是未來所有采購人員所面對的巨大挑戰之一。
◇ 什么是價格分析?價格分析有哪些方法和技巧?
◇ 什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?
◇ 什么情況適合用價格分析?什么情況適合用成本分析?
◇ 如何有效進行價格和成本分析并實施成本降低的工作?
◇ 怎樣針對您企業的實際情況制訂有效的價格/成本分析與成本降低戰略?

培訓特色
本課程將牢牢抓住以上問題重點，在2天的課程中，輔以15個采購的案例分析與專業工具，非常有針對性的進行演練與說明，同時趙老師結合自身18年采購管理經驗，指導大家使用不同的方法和工具對價格和成本進行計算分析,使大家能夠運用除三家比價和成本清單以外的方法對供應商的價格和成本進行不同角度的分析比較. 課程具有很高的實用性，其理念和工具能夠讓學員回去就能運用到工作中，帶來實實在在的效果，讓降低采購成本不再難。

課程收益
◇ 了解采購價格分析和成本分析的特點和不同應用
◇ 掌握價格分析理論與工具
◇ 學會市場價格標桿的尋找與建立 – CPI和 PPI
◇ 了解供應商價格制定機制
◇ 掌握成本分析理論與工具
◇ 了解成本結構理論
◇ 正確區分和統計不同類型的成本節約
◇ 掌握實施降低采購成本的方法和技巧
◇ 了解不同采購品類的核心采購戰略及適用的價格和成本分析工具

課程大綱

第一天 價格分析與成本理論

第一部分 價格分析理論 – 認識價格
1) 什么是價格分析？
2) 價格分析與成本分析不是一回事
3) 供應商的價格是這樣制定的
案例：開關價格的制定
4) 這些因素影響了價格
5) 市場價格是什么價格?
6) 和什么價格比? – 價格標桿的尋找與建立 – CPI和PPI的概念和應用
7) 看一下你有沒有犯錯誤 - 常見價格分析錯誤

第二部分 價格分析工具 – 三家比價以外的選擇
1、利用篩選門檻 - 最低價格選擇法：
案例：辦公用電腦的報價評估
2、遇到階梯報價怎么辦? - 數量折扣分析法
案例：彈簧報價分析
3、不用成本清單也可以估算成本 - 固定成本和可變成本分析法
案例：Feb-Tech公司的變速箱的報價分析（上）

第三部分 成本結構與成本分析理論 – 這才是成本
1) 成本是這么分的 - 成本的6大分類及其分析
2) 直接物料成本的構成和計算
3) 直接勞動力成本的構成和計算
4) 管理費用如何算?
5) 影響直接成本的主要因素
6) 成本明細應該這樣列
7) 不容忽視的間接成本
案例：西海岸塑膠公司的產品報價還能降嗎？

第二天 成本分析工具及成本降低方法

第四部分 成本分析工具 – 更進一步
1、重復訂單會使供應商成本降低 - 學習曲線（LearningCurve）的概念及應用
工具：學習曲線遞增比率表-Excel
案例：學習曲線在成本分析上的應用
2、供應商真的不賺錢嗎？- 損益平衡點（Break-EvenPoint）的概念及應用
案例：某產品供應商損益平衡點計算
案例：Feb-Tech公司的變速箱報價分析（下）
3、產品都是有使用壽命的 - 生命期成本（LifeCycleCosting）的概念及計算
生命周期成本法需要考慮的因素
案例：設備采購的生命期成本法分析比較
4、TCO才是最合理的 - 總擁有成本(TCO)的基本原理及應用

第五部分 成本降低的計量及降低成本的首要方法 – 不要只盯著價格
1、成本降低也是有原則的
2、2種不同情形下的成本降低計量
3、目前流行的成本降低方法 – 要點及適用情形
 價格與成本分析法
案例：某供應商開關成本降低的選擇
 ABC成本分類法
案例：X產品換線費用計算
 零庫存系統

第六部分　其它間接降低成本的方法 – 其實降本方法很多
1) 全球化和國際化
2) 談判
3) 目標成本法應用舉例
4) 采購設計
5) 標準化
6) ESI早期供應商介入
7) 價值分析/價值工程
 價值分析/價值工程應用于采購
 VA/VE對照表
8）綜合案例：小型電子設備的采購
9）不同采購品類的核心采購戰略及適用的價格和成本分析方法

第七部分：Q&A問題解答

講師介紹
Mr.Jason Zhao
◇ 采購與供應鏈管理高級培訓師
◇ 機械工學士\MBA，認證采購經理( CPSM. )
◇ 教育及資格認證：武漢理工大學－工學士/機械制造工藝及設備
◇ ITC 采購與供應鏈管理國際認證 授權講師
工作經歷：
超過20年的工作經歷，工作期間分別在大型歐美跨國公司擔任過技術主管、維修工程師、設備主管、采購主管、商品經理、中國區采購經理、亞洲區采購經理等要職。
在十八年的采購與供應管理工作中，趙先生先曾多次協助公司建立和完善采購政策和程序建立, 實施和監督供應商選擇和評估程序；對綜合采購管理及供應商的價格、成本分析， 供應商管理方面有著豐富的理論及實踐經驗。
現任某歐美獨資企業亞洲區采購經理，確定亞洲采購部的采購戰略和采購規劃。識別，開發和供應商的資格，在中國以支持低成本地區的外包戰略和其他的商業策略。與全球采購/尋購，技術，質量和開發團隊緊密合作，以分析確定采購的機會，開發能增加公司價值和有發展能力的供應基地。通過有效的供應商管理，確定和實施長期的總成本減少和支出管理。
風格與特點：
從技術到采購管理層的實戰經歷，造就了務實和格局并重的培訓風格；
二十余年的采購與供應管理、技術/設備維修的實戰操作和經驗，能夠深入淺出的為學員進行細致，透徹的分析與解說，課程以實戰性和實用性著稱！
1995年就已取得全球最權威的注冊采購經理資格認證（C.P.M），擁有先進、扎實的采購專業理念和知識，結合自身長期的實戰累計，造就了理論與實踐相融合的課程特點。上課過程中強調學員參與，主動思維，舉一反三，開拓學員思路，真正的讓學員將課堂知識靈活運用的實際工作中。
最擅長的培訓課程是：
《采購價格分析與成本降低》 《采購人員必備財務知識與能力技巧》 《MRO備品備件的采購與管理》 《采購與供應人員從業基礎訓練》 《供應市場調查與開發》等課程
受訓部分客戶:
博西華電器，羅門哈斯，內野毛巾有限公司，樓氏電子，西門子電器有限公司、NGK（蘇州）環保陶瓷有限公司、愛普科電子元器件有限公司、寧波方太廚具有限公司、藝達思科技有限公司、泛達通訊零部件有限公司、無錫特瑞堡減震器有限公司，米其林回力輪胎股份有限公司，唐盛投資，博斯特，液化空氣（杭州）有限公司，拜耳中國，南通羅萊家具用品有限公司，雅培制藥，聯化科技，西門子電器有限公司，德爾格醫療器械，迅達電子，惠氏營養品，惠氏制藥，薩帕鋁熱傳輸（上海）有限公司等。
客戶評價：
◇ 通過成本分析，對所采購的材料價格更清晰，在供應商提出漲價時作出正確的判斷和決定；
◇ Jason課程內容充實，理論說明較充分，采購工具比較實用，有條不紊的深入主題；
◇ 感覺受益非常大，很多基本原則性的問題得以澄清和鞏固，，豁然開朗；
◇ 提高了采購價格分析與成本控制的能力，掌握了新工具，對日后的采購談判非常有利；
◇ 充分了解分析工具，對采購工作有了一個系統化的認識，對財務成本和操作有了新的認識。

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