跟我學做優秀采購員

跟我學做優秀采購員(秦傳營)課程介紹：

● 認證說明：凡需要參加認證者，需另外交納認證費用人民幣500元/人，頒發“香港培訓認證中心國際職業資格認證中心ＨＫＴＣＣ”《國際注冊高級供應鏈管理師（采購管理方向）》職業資格證書。（國際認證／全球通行／雇主認可／聯網查詢）。

● 課程背景：
   “跟我學做優秀采購員”精品課程致力于解決企業采購員團隊管理中更新快、培訓難的困擾，真正幫助企業打造能力上專業、道德上忠誠的優秀采購員團隊。該課程專為初級采購人員以及初任采購主管而開發，在課程內容的設置上借鑒美國供應管理協會（ISM，Institute for Supply Management）的注冊采購經理課程（C.P.M., Certified Purchasing Manager）體系，為學員將來晉級該國際著名的證書課程做鋪墊。
   本課程不但總結了許多優秀采購員的成功經驗，全面解答許多采購員的疑難問題，而且課程注重知識的實用性和可操作性，采用案例教學，讓學員通過大量學習行業最佳實踐，在了解行業最新發展情況的同時獲取相關知識和技能，避免大量理論堆砌、空泛說教的形式，使學員一聽就懂、一學就會、一用就靈。

● 課程大綱：
第一模塊：現代企業呼喚職業采購人
 ◇ 杰克韋爾奇眼中的采購---大采購與小采購概念
 ◇ 杜邦模型----可口可樂利潤杠桿效應
 ◇ 采購成本占生產總成本的比例最大---美國不同行業采購成本結構分析
 ◇ 購業務新趨勢---國際化、市場化、電子化、專業化、規范化
 ◇ 采購作業新模式---集中采購、招標采購、網絡采購、準時采購JIT、寄售采購、供應商管理庫存VMI
 ◇ 采購價值增值活動---自制/外包、租賃/購買、EPI/ESI等
 ◇ 經典案例：康明斯機車的自制 / 外包
 ◇ 自制還是外包？---武漢光訓謀求通過外包提升企業的競爭力
 ◇ 租賃還是購買設備的決策制定---福州聯迪商用改買為租
第二模塊：采購需求確認與采購準備
 ◇ 制定采購計劃，建立合乎組織目標的采購策略
 ◇ 根據企業需求或預算限制來審核申請單
 ◇ 選擇合適的采購方法
 ◇ 定位并選擇潛在的供應來源
 ◇ 爭取有競爭性招標、詢價
 ◇ 開發和管理推薦供應商清單
第三模塊：信息技術應用
 ◇ 相關采購需求的計劃手段----MRP
   * MRP的結構----商業信息流的框架
   * 主生產計劃的調整----時間窗口鎖定
   * BOM變更的控制----理解ERP系統的基層數據的含義
   * MRP的計算邏輯----現場演練
   * MRP、MRP II 和ERP----區別與聯系
   * 如何真正發揮ERP的作用
 ◇ 獨立采購需求的計劃手段----ROP
   * 訂購即用法
   * 定量法
   * 定期法
   * 安全庫存法的三種設定方法
   * 案例：創新的計劃手段----神華集團使用庫存配套率法改良配件采購計劃手段
   * 小組討論：如何降低設置安全庫存降低安全庫存風險
 ◇ 開發或利用電子化采購E-procurement
第四模塊：采購質量管理
 ◇ 解決質量問題的工具
   * 七種經典的質量工具
   * 過程改進工具
   * 革新和創新工具
   * 質量成本
 ◇ 測量：評估與度量
   * 基本統計的使用
   * 抽樣
   * 統計分析
   * 趨勢和模式分析
   * 波動理論
   * 過程能力
   * 可靠性和有效性
   * 定性評估
   * 調查結果的分析和使用
第五模塊：供應商選擇、評估與關系管理
 ◇ “三鹿毒奶”事件引發的供應商管理的思考
 ◇ 供應商管理三部曲：評估、監控與評價
 ◇ 何時采用“單一來源”采購?
 ◇ 何時采用“多種來源”采購？
 ◇ 尋找供應來源一般的策略？
 ◇ HPQ的潛在供應商打分表
 ◇ 現實中潛在供應商選擇的問題與解決方案
 ◇ 供應商評估與選擇的七個步驟
 ◇ 用等級系統或預先確定的標準來衡量供應商的績效
 ◇ 現實中合格供應商績效考核存在的問題與解決方案
 ◇ 互動環節：供應商關系“金字塔”
 ◇ 供應商正向與負向激勵的6大手法
 ◇ 小組討論：特殊供應商的管理----“特別的愛給特別的供應商”
 ◇ 建立雙贏的采購-供應商關系
第六模塊：采購合同的執行、實施和管理
 ◇ 采購合同的簽訂和形成
 ◇ 要約與要約邀請
 ◇ 承諾與接受
 ◇ 采購合同的種類、內容、形式
 ◇ 采購合同的十大條款詳解
 ◇ 與供應商解決合同或采購訂單的差異
 ◇ 同供應商和用戶部門解決付款問題
 ◇ 審核和修訂采購政策以確保符合法律、政策和道德規范
 ◇ 協議、設備記錄和規格的文檔管理
第七模塊：采購成本分析與控制
 ◇ 采購成本分析的目的
 ◇ 采購成本分析的準備工作
 ◇ 價格審查
 ◇ 制造成本的內涵
 ◇ 成本分析的步驟
 ◇ 成本分析的重點
 ◇ 供應商成本構成和分析
 ◇ 數量折扣分析
 ◇ 學習曲線分析
 ◇ 成本分析的方法
 ◇ 倒推價格分析法
 ◇ 生產成本計劃表法
 ◇ 收支平衡分析法
 ◇ 案例：塑膠件成本分析
 ◇ 成本分析及其審查的重點
 ◇ 思考：如何建立物料成本分析系統？
 ◇ 系統化的成本管理
 ◇ 追求TOTAL COST的成本管理
 ◇ 如何進行COST DOWN
 ◇ COST DOWN活動系統圖
 ◇ 其他常見COST DOWN方法
第八模塊：供應與庫存的管理
 ◇ 庫存的認識和作用----只要存在不和諧就一定存在庫存
 ◇ 絕對庫存分析的手段
   * ABC分析----PARATO分析
   * 庫存風險分析----CVA分析
   * 庫存結構分析----RM/WIP/FG分析
   * 庫存帳齡分析----庫齡反映原材料的管理水平
   * 庫存質量分析----流動性分析
   * 庫存財務分析----采購與稅收的關系
 ◇ 相對庫存的分析手段
   * 庫存周轉天數
   * 庫存周轉率
   * 庫存周轉天數與庫存周轉率的關系
   * 庫存周轉率及其對于企業盈利的影響
 ◇ 案例：南方ABC制造企業應用庫存分析的手段改變命運
 ◇ 思考與探索----存貨過高是誰的責任？
 ◇ 供應鏈中的庫存控制----消除冗余
第九模塊：采購談判
 ◇ 準備和制定談判戰略戰術
   * 了解對手人和組織實力
   * 設定談判目標
   * 制訂談判策略
 ◇ 如何恰當運用各種談判策略
   * 經典策略—分蛋糕、滾動圓木、逆反心理
   * 機智策略—熱情招待、讓步技巧、沉默是金
   * 形象策略—墊高底價、逼到墻角、摘取櫻桃
   * 積極策略—引入競爭、外交辭令、邏輯推理
 ◇ 采購談判10大技巧
   * 傾聽的技巧
   * 察言觀色的技巧
   * 表演技巧
   * 議題技巧
   * 角色分配技巧
   * 時間掌握技巧
   * 報價技巧
   * 提問技巧
   * 答復技巧
   * 說服技巧
 ◇ 角色扮演---實戰演練
第十模塊：策略采購與采購策略
 ◇ 企業競爭戰略類型
 ◇ 集成戰略：公司戰略、業務單位戰略、采購戰略、商品戰略的定義
 ◇ 戰略性采購與戰術性采購的區別
 ◇ 商品戰略與商業環境分析
 ◇ 世界最佳采購組織的寶貴經驗與方法
 ◇ 商品戰略的選擇
 ◇ 經典案例：BTR工程公司的供應商一體化戰略

● 講師介紹：
   秦傳營老師先后在COMPAQ電腦（中國）有限公司、南太電子（深圳）有限公司、新福克斯太平洋光電通訊有限公司擔任采購、物料計劃和庫存管理的高級職位。曾赴美國、香港接受先進的管理培訓，在工廠采購、計劃、物流、庫存控制方面積累了豐富的經驗。2003年在世界知名的供應市場調研公司iSuppli擔任資深分析師，涉及行業更為寬泛，看待采購供應的視角更加廣闊，同時系統地學習了市場研究分析的方法論和相關技巧，形成了自己獨特的知識架構。同年開始以個人講師身份進行供應管理領域課程講學工作，2005年創立深圳市時代方略管理顧問有限公司。
   秦先生是多個權威機構的授權講師，包括：注冊采購經理證書（CPM）主辦機構美國供應管理協會（ISM，Institute for Supply Management）；采購經理證書（CIP）主辦機構加拿大采購供應管理協會（PMAC，Purchasing Management Association of Canada）；注冊職業采購經理證書（CPPM）主辦機構美國采購協會（APS，American Purchasing Society）。

   劉明穎老師80年代畢業于華中科技大學自控與計算機系工業自動化專業，之后在湖南省維尼綸廠自動化儀表處擔任工程師近6年。1990年年以后至今分別在海曼電光（美資）、康柏電腦（美資）、深圳長城開發科技公司擔任生產部、計劃部、倉儲部和采購部的主管和高級經理職位。在近20年的國際大企業供應管理工作中，劉老師積累了豐富跨部門工作經驗，能夠系統全面地看待供應管理中的問題，并且對于供應管理中各個環節的問題都有切身體會。劉老師還獲得獲普華永道（IBM）6-SIGMA 黑帶論證資格，成功論證通過四個公司級黒帶項目。劉老師授課富有激情，重視與學員之間的交流，并善于運用實戰案例闡釋理論知識，循循善誘，其人格魅力深受學員歡迎。

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