采購人員的五項修煉

課程目的：

采購是一個“賺錢”的部門!3%的采購額下降可以增加利潤3%，采購專業化管理被當成“利潤中心”經營,并是企業核心能力之一。于是采購管理作為企業生產經營管理過程的一個基本環節，已經越來越受到國際大型企業的廣泛重視，但采購部門一直是企業的“幕后英雄”，因而目前情況國內大多數企業對此關注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業經營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業發展的整體戰略，以至采購人員的工作技巧和工作進展還不盡如意。

同時目前生產企業面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應商交貨不及時和質量不穩定、庫存控制困難的問題，通過學習，使學員樹立現代供應商管理的新理念，理解搞好企業供應鏈管理的緊迫性，通過現場模擬操作，使學員掌握供應商管理的方法和技巧，提升企業供應商管理水平，降低采購成本和風險，促進企業可持續發展。

課程內容

第一項修煉：供應商的選擇

1、  供應商開發的流程

2、  供應商選擇的標準建立

3、  供應商的系統認證流程

4、  供應商的供貨認證

5、  合格供應商的確認

6、  案例：某外資企業的供應商開發流程與表格工具

第二項修煉：供應商的商務管理

1、  采購說明書確認

2、  供應商的能力確認

3、  確定采購計劃

4、  供應商商務合同的確定

5、  采購計劃的實施與跟蹤

6、  技術支持管理

7、  產品交期的反饋

8、  供應商延誤的原因分析以及對策

9、  合同陷阱分析與管理

10、              案例：某大型企業的商務管理

第三項修煉：供應商的績效管理

1、  供應商績效管理的重點內容

2、  供應商績效考核的流程

3、  供應商考核KPI指標的確定

4、  供應商輔導與改善策略

5、  供應商考核目標的執行與修改

6、  績效反饋

7、  案例：某世界500強企業的供應商績效管理

第四項修煉：談判技巧

1、  采購談判的內涵

2、  談判的步驟與過程控制策略

3、  如何建立自己的談判優勢

4、  如何在劣勢下進行雙贏合作

5、  如何建立時間、情報的談判優勢

6、  談判人員常犯的15種錯誤

7、  談判的天龍八步

第五項修煉：成本分析

1、  成本分析與價格分析

2、  10種價格分析的方法

3、  如何防止QDA報價陷阱

4、  如何通過VE/VA降低成本

5、  如何通過ESI降低成本

6、  降低成本的21種方法分析

7、  案例：世界500強企業TOYOTA的成本分析