采購價格分析與成本降低實戰

采購價格分析與成本降低實戰(王老師)課程介紹：

● 課程背景
買的精還是賣的精？知道嗎？采購成本下降2％ 所帶來的利潤 , 需要增加10％的銷售額才能達到！
日復一日的降價工作；采購周期越來越短、采購批量越來越小；原材料的價格不斷上漲，交期卻不斷延長。激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價格更具競爭力的產品，為此，采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料及為公司創造更多的節約。 采購人員每時每刻都在面臨成本的壓力！
面對日趨激烈和嚴峻的供應市場變化,采購人員如何靈活利用各種價格和成本分析的方法,通過有效的價格和成本分析,管理和控制所購物料的成本,從而增加公司產品的市場競爭力,并進而為公司整體戰略目標的實現增加價值,將是未來所有采購人員所面對的巨大挑戰之一。

● 課程收獲
 ◇ 掌握采購綜合成本分析方法
 ◇ 能夠根據公司需要制訂采購策略
 ◇ 掌握常用降低采購的方法
 ◇ 掌握供應商質量控制的常用方法
 ◇ 學會降低采購庫存成本的常用方法

● 授課形式
以實戰為主，案例演練占30%，討論分析占30%，課堂講解占30%，問題解答占10%。

● 培訓大綱：
1 采購目的
1.1 采購僅僅是買便宜貨嗎
1.2 我們應該確定什么樣的采購目的
1.3 采購目標對公司總成本的影響
分析與討論：(1) 為什么會出現毒奶粉事件
(2) 為什么說采購決定企業的生死存亡
2 采購的綜合成本
2.1 采購的綜合成本構成分析
2.2 影響采購價格的主要因素
2.3 供應商的報價方式分析與我們的對策
分析與討論：結合本企業的自身特點
(1) 分析本企業的采購綜合成本
(2) 確定哪些價格因素可以由采購部把控
(3) 可以采用哪些方法規避價格波動風險
3 物料的評估因素
3.1 不同種類產品的評估因素
3.2 一般制造性/服務性企業的物料評估要素
3.3 物料評估因素的權重設置
3.4 物料評估因素對綜合成本的影響
4 采購的三大工作任務
4.1 采購的三大任務
4.2 為什么三大任務之間的順序不能混淆
5 供應商認證流程
5.1  如何處理潛在供應商
5.2  如何處理認證供應商
5.3  如何處理下單供應商
分析與討論：結合本企業的自身特點
(1) 確實供應商認證的主要步驟
(2) 確定供應商認證需要的文檔
6 如何制訂降價策略
6.1 物料的ABC分類法
6.2 如何通過象限分析，降低采購成本
6.3 如何通過與供應商建立戰略合作關系降低綜合成本
6.4 采購的主要KPI指標
7 供應商降價方法
7.1 常用的降價方法
7.2 如何通過招標降價
7.3 如何做價格比較降低采購成本
7.4 如何做成本構成分析降低采購成本
8 如何對供應商質量進行管理
8.1 供應商質量管理的分類
8.2 常用的供應商質量管理方法
9 談判議價降低成本
9.1 如何組織談判
9.2 談判過程中的問題處理藝術
9.3 如何對談判結果做決策
10 降低間接采購成本措施
10.1 MRP和ERP采購
10.2 JIT采購
10.3 VMI采購
10.4 電子商務采購
10.5 供應商早期介入
10.6 采購提前介入研發與市場
11結合本企業問題，結合課程教學，進行現場討論與分享

● 講師簡介:王老師
    二十三年實戰工作經驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經歷！
近15年的華為工作經驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業如何“從亂到治”，實戰經驗豐富。
實戰在華為：豐富的海外工作實戰經歷
 ◇ 四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經歷；
 ◇ 華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經理[負責采購招投標與商務談判]
 ◇ 華為非洲產品推廣項目 全球行銷與采購高級經理
實戰在華為：豐富的企業管理變革實戰經驗
 ◇ 中國第一批GSM、UMTS研發、ISC專家；
 ◇ 華為第一批集成項目研發（IPD）專家；
 ◇ 華為第一批海外采購供應管理變革與ERP推行組專家
 ◇ 華為第一批市場管理變革推行組成員
 ◇ 華為全球專家團專家 采購供應商全系列管理專家
豐富的實戰培訓教學經驗
 ◇ 華為內部特聘高級講師
 ◇ 清華大學深圳研究院特聘高級講師
 ◇ 中山大學 EDP項目 特邀講師
擅長主要課程：
采購供應商管理全系列課程：
《學習華為：制定采購策略與目標及高效采購計劃》；
《學習華為：精準選擇供應商與供應商全面績效管理》；《學習華為：如何高效控制采購成本》；
《學習華為：招投標管理與精準合同管理》；《學習華為：采購商務談判技巧提升》；
《高級采購經理管理技能提升：如何做一個優秀管理者（中層管理技能提升）》
授課特點
講課幽默，充分運用自己豐富的親身經歷，啟發式授課，避免出現空洞的說教，讓學員學定有所得，能夠在課程結束后，解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經驗，特別是在華為15年的工作經驗分享給學員。
可以根據客戶的具體情況，定制化培訓課程，解決實際問題。
豐富企業管理咨詢的顧問經驗
成功指導陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業采購、研發及市場方面的管理變革，讓企業在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。
2：企業、員工兩方面都愿意接受，強調逐步變革，減少變革對企業的沖擊。
3：重經驗傳授；重企業內部制度流程建設；重企業員工自身能力提升。
服務客戶
西安海天天線科技股份有限公司(香港創業板，股票代碼為8227)；
廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代碼002446)；
武漢凡谷電子技術股份有限公司(深市A股，股票代碼002194)；
駱駝集團股份有限公司（滬市A股，股票代碼601311）；
江蘇華燦電訊股份有限公司；西安富士達科技股份有限公司；武漢正維電子技術有限公司；武漢德維斯科技有限公司；深圳旺興電子技術有限公司；東莞同興化工涂料有限公司；
江西聯創電纜科技有限公司；北京旭普科技有限公司；華南蓄電池有限公司……
學員反饋
王老師授課非常實在，通過自己多年在華為的實際案例和親身經歷，為我們帶來很多實戰技巧。
——德維斯科技 李經理
聽了王老師的課程，感受到了實實在在的提升，對于華為狼性的實戰經驗和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業，管理的方法和技巧是通用！
——同興化工 陳總
什么是實戰？？沒有華麗夸張的語言，有的是老師十五年華為的實戰歷程的積累。感謝王老師的輔導，讓我茅塞頓開，再復雜的問題也可以簡單化了。
——北京旭普科技 張經理
王老師授課不錯，課程很實戰，很多課程內容能讓我們學以致用，課程中還有很多獨特的實操案例，授課也非常風趣！
   ——華南蓄電池 周小姐

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