精準(zhǔn)采購(gòu)管理訓(xùn)練營(yíng)-讓采購(gòu)成為賺錢(qián)的工具

精準(zhǔn)采購(gòu)管理訓(xùn)練營(yíng)-讓采購(gòu)成為賺錢(qián)的工具(彭浪)課程介紹：

課程背景

    通用電氣的前任CEO杰克.韋爾奇說(shuō)：“在一個(gè)公司里，采購(gòu)和銷售是僅有的能夠產(chǎn)生收入的部門(mén)”。在資源緊張、利潤(rùn)薄弱的今天，降低成本是有眼光的管理者們追求的不二法門(mén)。
    在企業(yè)中，通常物料的采購(gòu)價(jià)值超過(guò)50%，有的企業(yè)甚至超過(guò)70%，因此降低采購(gòu)成本成為降成本工作的重中之重。在采購(gòu)周期越來(lái)越短、采購(gòu)批量越來(lái)越小、原材料的價(jià)格不斷上漲的環(huán)境下，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求公司必須有能力提供價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，為此，采購(gòu)人員被要求以更低的價(jià)格采購(gòu)公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的利益空間，采購(gòu)人員每時(shí)每刻都在面臨成本的壓力！
    面對(duì)日趨激烈和嚴(yán)峻的供應(yīng)市場(chǎng)變化,采購(gòu)人員如何靈活利用各種價(jià)格和成本分析的方法，通過(guò)有效的價(jià)格和成本分析，管理和控制所購(gòu)物料的成本，從而增加公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并進(jìn)而為公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)增加價(jià)值，是所有采購(gòu)人員所面對(duì)的巨大挑戰(zhàn)之一。本課程為采購(gòu)管理者、采購(gòu)師及其相關(guān)人員提供“拿來(lái)即用”的操作方法，從十個(gè)維度對(duì)采購(gòu)作業(yè)進(jìn)行解讀。十個(gè)維度包括：
 ◇ 如何增強(qiáng)企業(yè)的好新競(jìng)爭(zhēng)力
 ◇ 如何設(shè)計(jì)企業(yè)的采購(gòu)組織
 ◇ 如何改進(jìn)采購(gòu)管理流程
 ◇ 如何完善采購(gòu)管理程序
 ◇ 如何選擇合適的采購(gòu)方法和方式
 ◇ 如何進(jìn)行采購(gòu)招標(biāo)管理
 ◇ 如何實(shí)施采購(gòu)合同管理
 ◇ 如何落實(shí)采購(gòu)績(jī)效管理
 ◇ 如何實(shí)現(xiàn)國(guó)際采購(gòu)管理
 ◇ 如何解決不同產(chǎn)品的采購(gòu)問(wèn)題等

課程收益

1、了解現(xiàn)代采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì)
2、學(xué)會(huì)制定采購(gòu)策略，建立適合企業(yè)發(fā)展需要的采購(gòu)系統(tǒng)
3、學(xué)會(huì)改善采購(gòu)組織，優(yōu)化采購(gòu)流程
4、學(xué)會(huì)降低采購(gòu)成本的實(shí)戰(zhàn)技巧
5、掌握持續(xù)開(kāi)發(fā)與評(píng)估供應(yīng)商的技巧
6、掌握高效的采購(gòu)談判技巧，從而降低采購(gòu)成本
7、掌握采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)控制
8、掌握國(guó)際采購(gòu)的方法

課程優(yōu)勢(shì)

 ◇ 情境代入，結(jié)合多個(gè)企業(yè)的案例透徹分析，講師現(xiàn)身說(shuō)法；
 ◇ 理論與實(shí)踐結(jié)合，通過(guò)重要知識(shí)點(diǎn)的通俗易懂的解析，便于學(xué)員即學(xué)即用；
 ◇ 注重實(shí)踐，課程安排有演練和實(shí)踐環(huán)節(jié)，沖擊學(xué)員的行為方式，以提升實(shí)踐技能為目標(biāo)。
  
課程主要內(nèi)容

第一天 上午
第一章 企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
第一節(jié) 讓采購(gòu)為公司業(yè)務(wù)做貢獻(xiàn)
1、在不同階段采購(gòu)對(duì)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)
2、如何在新環(huán)境下采購(gòu)貢獻(xiàn)最大化
第二節(jié) 采購(gòu)職能戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略性思考的概念
2、制定采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃
3、機(jī)會(huì)戰(zhàn)略的應(yīng)用
第三節(jié) 采購(gòu)先期進(jìn)入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
1、先期進(jìn)入的必要性
2、采購(gòu)部門(mén)在早期進(jìn)入的任務(wù)
第四節(jié) 供應(yīng)商早期介入研發(fā)
1、供應(yīng)商早期參與的理由
2、供應(yīng)商早期參與的具體方式
3、供應(yīng)商早期參與的管理
第五節(jié) 設(shè)計(jì)采購(gòu)的組織結(jié)構(gòu)
1、 制造型企業(yè)的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
2、 貿(mào)易型企業(yè)的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
3、 項(xiàng)目型企業(yè)的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
4、 服務(wù)型企業(yè)的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

第二章 采購(gòu)流程管理與改善
第一節(jié) 如何設(shè)計(jì)采購(gòu)管理流程
1、工作流
2、管理系統(tǒng)
3、關(guān)注事項(xiàng)
第二節(jié) 采購(gòu)流程再造
1、重要性
2、流程再造的對(duì)象
3、基本原則
4、操作步驟
第三節(jié) 原材料采購(gòu)流程設(shè)計(jì)
1、采購(gòu)計(jì)劃的提出
2、提交采購(gòu)訂單
3、審核與執(zhí)行
第四節(jié) 包裝采購(gòu)流程設(shè)計(jì)
1、采購(gòu)計(jì)劃
2、包裝標(biāo)準(zhǔn)
3、驗(yàn)收程序
4、跟蹤反饋
第五節(jié) 零部件采購(gòu)流程設(shè)計(jì)
1、零件采購(gòu)計(jì)劃
2、供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)
3、合同執(zhí)行
4、流程優(yōu)化
第六節(jié) MRO采購(gòu)流程設(shè)計(jì)
1、準(zhǔn)備工作
2、合理設(shè)置流程
3、規(guī)避MRO在企管中存在的問(wèn)題
第七節(jié) 設(shè)備采購(gòu)流程設(shè)計(jì)
1、設(shè)備需求
2、確定采購(gòu)方式
3、招標(biāo)
4、簽訂并執(zhí)行合同
第八節(jié) 服務(wù)采購(gòu)流程設(shè)計(jì)
1、服務(wù)采購(gòu)內(nèi)容
2、服務(wù)采購(gòu)特點(diǎn)和分類
3、服務(wù)采購(gòu)的管理
案例一：新加坡防范風(fēng)險(xiǎn)
案例二：什么都是零件

第一天  下午
第三章 采購(gòu)管理程序
第一節(jié) 傳統(tǒng)采購(gòu)管理中的陷阱
1、傳統(tǒng)模式的特點(diǎn)
2、不良影響
第二節(jié) 設(shè)計(jì)崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)
1、采購(gòu)總監(jiān)職責(zé)
2、采購(gòu)經(jīng)理職責(zé)
3、采購(gòu)主管職責(zé)
4、采購(gòu)員職責(zé)
第三節(jié) 合理的采購(gòu)單
1、日常采購(gòu)單
2、緊急采購(gòu)單
3、特殊采購(gòu)單
4、替代品采購(gòu)單
第四節(jié) 設(shè)計(jì)采購(gòu)單
1、注意事項(xiàng)
2、遵循的基本原則
第五節(jié) 設(shè)計(jì)采購(gòu)規(guī)格書(shū)
1、基本工作
2、規(guī)格書(shū)編制
3、重要關(guān)注項(xiàng)
第六節(jié) 采購(gòu)資金預(yù)算
1、預(yù)算的作用
2、預(yù)算原則
3、注意事項(xiàng)
4、預(yù)算編制步驟

第四章 橫向合作關(guān)系
第一節(jié) 保證采購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量
1、明確供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)
2、質(zhì)量保證協(xié)議
3、供應(yīng)商品質(zhì)控制
4、供應(yīng)商品質(zhì)驗(yàn)收
第二節(jié) 協(xié)調(diào)部門(mén)關(guān)系
1、采購(gòu)與研發(fā)的關(guān)系
2、采購(gòu)與質(zhì)量的關(guān)系
3、采購(gòu)與生產(chǎn)部門(mén)的關(guān)系
4、采購(gòu)與銷售的關(guān)系
5、采購(gòu)在CFT中的作用

第五章 采購(gòu)方式和方法的選擇
第一節(jié) 采購(gòu)方式
1、政府采購(gòu)
2、一般企業(yè)的采購(gòu)方式
第二節(jié) 采購(gòu)方法
1、分類
2、關(guān)鍵性因素
第三節(jié) 采購(gòu)中的盈虧平衡分析
1、定義
2、盈虧平衡分析的分類
3、盈虧平衡點(diǎn)在采購(gòu)中的作用
第四節(jié) 應(yīng)用ABC法
1、ABC分類法定義
2、優(yōu)點(diǎn)
3、應(yīng)用
4、物料采購(gòu)的ABC控制
第五節(jié) 采購(gòu)中的幾個(gè)重要決策
1、租賃與購(gòu)買的決策
2、自制與外購(gòu)的決策
第六節(jié) 小金額采購(gòu)處理
1、集中存儲(chǔ)
2、電話訂購(gòu)
3、系統(tǒng)合同
4、支付方式
第七節(jié) 過(guò)期物品處理
1、過(guò)期物品的產(chǎn)生
2、過(guò)期物品的處理
3、處理流程
第八節(jié) 集中采購(gòu)與分散采購(gòu)
1、集中采購(gòu)作業(yè)流程
2、分散采購(gòu)作業(yè)流程
案例一： 威孚的杠桿效應(yīng)
案例二：日產(chǎn)公司的THaNKS活動(dòng)

第二天 上午
第六章 采購(gòu)招標(biāo)管理
第一節(jié)如何選擇招標(biāo)方式
1、公開(kāi)招標(biāo)
2、邀請(qǐng)招標(biāo)
3、競(jìng)爭(zhēng)性談判
4、單一來(lái)源方式采購(gòu)
5、詢價(jià)采購(gòu)
第二節(jié) 招標(biāo)管理
1、周密計(jì)劃
2、合適的采購(gòu)方式
3、高素質(zhì)的采購(gòu)部門(mén)
4、招標(biāo)文件中的注意事項(xiàng)
第三節(jié) 招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)及流程重點(diǎn)
1、具體內(nèi)容
2、常見(jiàn)問(wèn)題
3、招投標(biāo)擔(dān)保
4、招標(biāo)流程關(guān)鍵點(diǎn)

第七章 采購(gòu)合同管理
第一節(jié) 合同類型
1、定義和功能
2、合同的產(chǎn)生
3、合同類型
4、影響合同類型選擇的因素
第二節(jié) 合同的管理目標(biāo)
1、基本要求
2、管理目標(biāo)
3、合同管理的益處
4、準(zhǔn)備訂單與合同
第三節(jié) 合同與訂單差異的處置
1、常見(jiàn)的合同問(wèn)題
2、產(chǎn)生問(wèn)題的原因
3、處置方案
第四節(jié) 處理合同催交問(wèn)題
1、催繳的內(nèi)容
2、催繳方法
第五節(jié) 合同糾紛處置
1、產(chǎn)生糾紛的處理方法
2、應(yīng)考慮的因素
第六節(jié) 避免采購(gòu)合同的違法問(wèn)題
1、法律問(wèn)題
2、對(duì)策
案例一：小許招標(biāo)的底線
案例二：把回扣記入降價(jià)中

第二天  下午
第八章 采購(gòu)績(jī)效管理
第一節(jié) 如何繼續(xù)采購(gòu)績(jī)效管理
1、目的
2、考核指標(biāo)
3、考核標(biāo)準(zhǔn)
4、考核方式
第二節(jié) 構(gòu)建采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)體系
1、考核方法的選擇原則
2、相關(guān)因素
3、方法和步驟
第三節(jié) 考核數(shù)據(jù)的應(yīng)用
1、在目標(biāo)設(shè)定中的應(yīng)用
2、績(jī)效數(shù)據(jù)的來(lái)源與收集
第四節(jié) 績(jī)效改進(jìn)
1、需要注意的問(wèn)題
2、誤區(qū)
第五節(jié) 采購(gòu)工作年度盤(pán)點(diǎn)
1、總結(jié)本年度采購(gòu)情況
2、預(yù)測(cè)下一年度采購(gòu)計(jì)劃
第六節(jié) 采購(gòu)員培訓(xùn)
1、日常工作技法和方法
2、降低成本的關(guān)注點(diǎn)
3、交貨期的重要性

第九章 國(guó)際采購(gòu)管理
第一節(jié) 國(guó)際采購(gòu)的角色和功能
1、國(guó)際采購(gòu)的角色
2、國(guó)際采購(gòu)的功能
第二節(jié) 國(guó)際采購(gòu)的實(shí)施
1、準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)
2、電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)
3、提升管理水平
第三節(jié) 全球采購(gòu)的策略與需求
1、全球策略
2、全球采購(gòu)的需求
第四節(jié) 國(guó)際采購(gòu)下的總成本
1、概念
2、評(píng)估國(guó)際采購(gòu)總成本
3、采購(gòu)中容易被忽略的成本
第五節(jié) 國(guó)際采購(gòu)運(yùn)作
1、物品選擇
2、編制全球采購(gòu)計(jì)劃
3、采購(gòu)洽談
4、運(yùn)輸方案
5、簽訂合同

第十章 如何解決不同產(chǎn)品的采購(gòu)問(wèn)題
第一節(jié) 一般產(chǎn)品的采購(gòu)問(wèn)題
1、定義和特點(diǎn)
2、存在的問(wèn)題
第二節(jié) 瓶頸產(chǎn)品的采購(gòu)問(wèn)題
1、現(xiàn)狀
2、采購(gòu)瓶頸產(chǎn)品的方法
第三節(jié) 杠桿產(chǎn)品的采購(gòu)問(wèn)題
1、成本模型
2、達(dá)爾文式的采購(gòu)
第四節(jié) 戰(zhàn)略產(chǎn)品的采購(gòu)問(wèn)題
1、消減供應(yīng)商數(shù)量
2、與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
3、共存共贏
4、資源整合，模塊化采購(gòu)
案例一：王熙鳳式的風(fēng)格
案例二：互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)大車隊(duì)

授課導(dǎo)師：彭浪
中英文雙語(yǔ)教學(xué)

 ◇ 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)教練
 ◇ 清華大學(xué)汽車工程系內(nèi)燃機(jī)學(xué)士
 ◇ 武漢大學(xué)工商管理碩士（MBA）
 ◇ 南京航空航天大學(xué)管理學(xué)博士
 ◇ 南京航空航天大學(xué)特聘專家
 ◇ 法國(guó)巴黎高等航空與交通學(xué)院訪問(wèn)學(xué)者
    28年汽車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歷任東風(fēng)汽車公司開(kāi)發(fā)工程師、SCM部主管、倉(cāng)儲(chǔ)部經(jīng)理、供應(yīng)鏈與采購(gòu)部總監(jiān)、東風(fēng)Cummins公司副總經(jīng)理（分管制造與采購(gòu)）、東風(fēng)常州汽車有限公司總經(jīng)理、東風(fēng)輕型發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司總經(jīng)理等
授課風(fēng)格
• 講課思路嚴(yán)謹(jǐn)，線條清晰，理論深厚，觀點(diǎn)獨(dú)到。圍繞世界科技與管理的發(fā)展，結(jié)合企業(yè)管理實(shí)際，輔以激情洋溢、幽默風(fēng)趣的演講，課程氣氛熱烈。能夠使深?yuàn)W的理論淺顯化，容易理解和掌握，啟發(fā)學(xué)員的思維，其觀點(diǎn)發(fā)人深思，使學(xué)員享受培訓(xùn)的樂(lè)趣。
• 主張“一次把事情做好”的理念，憑著自己近30年來(lái)對(duì)于生產(chǎn)制造與企業(yè)管理豐富的經(jīng)驗(yàn)和滿腔的熱忱，致力于企業(yè)前期調(diào)查，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際開(kāi)發(fā)出符合客戶需求的課程及解決方案。切合實(shí)際，志在超越。

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