采購價格分析與成本控制

采購價格分析與成本控制(馬曉峰)課程介紹：

● 課程目標Course Objectives
 ◇ 了解目前環境下制造業采購體系的發展態勢及新型采購方法
 ◇ 掌握實施降低采購成本的技巧
 ◇ 正確分析供應商報價的方法
 ◇ 不同形勢下的降低采購成本的策略
 ◇ 比質比價的策略
 ◇ 洞察成本日益升高之內幕
 ◇ 洞悉采購部門橫向和縱向關系協調處理的關系，以改善內部采購關系和外部供應商關系
 ◇ 采購部門的成本考核方法及考核體系借鑒

● 課程大綱ScopeandCoverage
一 采購價格的全面認識
 ◇ 采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業的及不同產品中的區別
   – 常識和誤區
 ◇ 全面立體剖析供應商的報價，價格＝成本＋價值，我們如何入手
 ◇ 別的部門如何看待采購部門提供的價格數據，我們應該做什么樣的解釋
 ◇ 案例：陶氏化學(DOW)的采購價格和價值的傳遞
二 采購價格分析 
 ◇ 采購價格的組成：固定成本和變動成本
   – 材料、人工、加工制造
   – 研發費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務費用的分攤
   – 物流費
   – 稅金、利潤
 ◇ 案例：關鍵在于關注要點，日本高田（KATAKA）的精細分析，可以不理解但必須尊重日本人的精細態度
 ◇ 對報價進行專業的滲透性分析
   – 報價分析，點對點的分析（point to point）
 ◇ 根據歷史紀錄進行“K”線圖分析――來自霍尼韋爾中國
   – 財務分析之變動成本分析：
 ◇ 部件和原料的分析原理：市場差異、地區差異、國產化因素．．．．．．
   – 財務分析之固定成本分析：諸如各種費用的分攤本質，他們的依據是什么
   – 技術分析：工藝流程及技術參數，特殊工藝的添加是否會導致價格的上升
   – 利潤分析：利潤標準的設置，不能讓供應商任意的擺弄我們
   – 固定的利潤水平（level）和靈活的利潤水平在采購中的應用
 ◇ 案例：上海電氣西門子汽輪機的采購價格分析
 ◇ 采購價值分析，供應商提供產品的附加值分析
   – 是否能提供柔性的庫存很柔性的供應能力
   – 墊資周期的長短之比較
 ◇ 案例：西安ABB采購時對供應商的附加值要求分析
 ◇ 案例：蘇州3M的附加值采購比較
三 比質比價體系的建立及應用－－綜合成本分析－QCDSO
 ◇ Q quality　質量成本，根據質量保證金或PPM標準參數進行單價的調整
 ◇ C cost　成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大，單價也許就越低嗎
 ◇ D delivery　交期成本，警告供應商，不同的交期標準不同的價格
 ◇ S services　服務成本，讓SQE給供應商一個服務周期時間，最好是最佳時間
 ◇ O others　其他成本，是否有地方保護主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術變更．．．．．．
 ◇ 單一供應源不存在價格分析
 ◇ 案例：施耐德的比質比價的體系分析
四 價格篩選及圈定供應商范圍
 ◇ 比質比價結果的應用
 ◇ 物美價廉的誤區，物美，價不廉；價廉，物不美，我們在這個方面對供應商的價格博弈
 ◇ 篩選順序
   – 從價格低到價格高的順序
   – 從高附加值到低附加值
   – 從固定成本低到固定成本高
   – 從變動成本低到變動成本高
 ◇ 案例：中小企業最適合的比價方式－武漢港迪電氣的比價模式探悉
 ◇ 根據價格選定供應商的過程，希望用數據來說話
 ◇ 案例：南京西門子的篩選模型
五 采購成本控制與減低采購成本的方式方法
 ◇ 價格拆分，如何掌握－－原則是不能過于詳細但也不能過于籠統
 ◇ 案例：三菱價格分析
 ◇ VA的應用，讓你對采購價格及成本降低有一個新的思路
 ◇ 外包采購對成本的思維模式及如何通過外包來降低采購成本
 ◇ 集中采購與分散采購對采購成本的影響及應用
 ◇ 溢價采購與折價采購
 ◇ 電子采購的價值分析，合理利用的供應商的成交心態來達成降低價格的交易目的
六 實踐最佳采購談判的策略和技巧，培養供應商管理的實戰技能
 ◇ 談判技巧
 ◇ 基本原則
 ◇ 什么是談判？
 ◇ 談判金三角
 ◇ 談判常見錯誤 ----招投標
 ◇ 最容易犯的致命錯誤
 ◇ 案例：采購李經理通過談判“殺”了30%的價，但是他錯了。
 ◇ 供應商評估考核
 ◇ 強調方式方法, 我們是幫助供應商，而不是壓榨供應商，怎么認識到這一點
 ◇ 尊重事實和流程, 供應商開發的時候傳遞信息是關鍵中的關鍵，如何做到零距離溝通
 ◇ 信息系統的信息分析，用數據來做決策支持----加權平均法
 ◇ 案例：廣州非亞集團的集體理念
 ◇ 供應商關系管理
 ◇ 供應商營銷管理的核心，不單單是資本的買賣，更是感情的投資
 ◇ 供應商管理專員的工作是簡單和無聊嗎
 ◇ 供應商檔案管理
 ◇ 案例：海爾的關系效應
總結：不同的公司應如何設立不同的價格分析體系或模型的重要性，這是一勞永逸的辦法

● 講師 Trainer 馬曉峰老師
    德國漢堡大學供應鏈管理、復旦大學博士、美國華盛頓大學訪問學者，資深采購及物流領域專家。美國運輸工程師協會會員、美國物流管理協會會員、美國工程采購協會會員、中歐商學院外聘教授。
企業經歷
    現任世界著名500強企業中國區物流總監，全面負責各工廠的物流系統的改善和優化。之前任2家世界500強企業采購經理、物流經理；中國第三方物流有限公司首席技術官，上海司達物流信息系統管理有限公司總經理。曾任中國物資儲運總公司數碼倉儲實施技術總監，上海張江高科控股公司MRP系統實施主管，并曾擔任IBM公司戰略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應鏈設計的高級顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。
    馬老師曾接受國際最先進的供應鏈和物流管理的系統學習，擅長供應鏈和物流系統，工廠制造系統、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實踐經驗，其豐富的實踐和咨詢案例分享結合開放互動授課風格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務企業獲得一致贊賞和認可。
咨詢經驗
    參與海爾國際自動化物流中心的方案規劃，參與海爾集團空調事業部、超市設備事業部、電熱器事業部的物流改造項目的二期工程；參與沈陽金杯汽車集團 M1 項目 (轎車生產線) 的物流規劃項目；主持和主導上海物資集團上海長橋物流基地物流規劃與建設項目（一期）；參與國家級大型項目建設“上海洋山（地處南匯區）深水港物流園區的前期規劃”；參與北京現代汽車倉庫擴建與改造、物流咨詢、倉儲設備采購、條碼系統和倉庫管理系統的導入項目；主導白沙集團倉庫管理與供應鏈管理咨詢項目；參與羅氏制藥（Roche）倉庫管理改造咨詢項目；主導福州實達(Start)電腦設備有限公司供應鏈一體化管理咨詢項目；主導武漢卷煙廠“紅金龍物流配送中心”的物流咨詢與規劃項目
授課風格
    風格活潑、生動，案例剖析深刻；豐富的專業知識，出色的現場解決問題能力得到了學員認可與好評。馬老師的物流及供應鏈管理系列課程，融入其多年的實戰經驗與先進的管理理念，內容豐滿、實用。
服務客戶
    安盛藥業、眼力�。ê贾荩┲扑�、BASF、惠氏——百宮制藥、巴斯夫維生素、青島海爾集團、廣東美的集團、漢高化工、ICI卜內門油漆、福州實達電腦集團、西門子蕪湖VDO電子、天津通用半導體、廣州摩恩(Moen)水龍頭、英維斯（青島）控制器、珠海菲利浦電子、深圳大亞灣電站、瑞士迅達電梯上海物流中心、國際香料中國（廣州）有限公司、APL上海公司、K-LINE中國有限公司、史克、高樂高、佳通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、NYK、美特斯邦威百信藥業、上藥物流、北京嘉里物流中心、NEC等數百家知名企業。
企業反饋 
案例水準高，專業知識豐富，實踐性強。 
——上海理光
馬老師講課比較生動，案例也比較多，能很容易理解原本較為枯燥的內容。 
——蘇州愛普生有限公司
全面的理論知識，對企業管理和行業非常有研究。 
——安弗施無線射頻系統（上海）有限公司

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