采購成本降低與談判實戰

采購成本降低與談判實戰(趙傳書)課程介紹：

● 課程特點
   課程系統化、結構化、案例經典化，培訓方式以實戰型與引導式相結合,確保最高學習效率；
   案例突出實時性、先進性、國際化、實戰性和實用性；
   提供能借鑒和采用的采購與供應鏈實際管理方法，幫助參加者提升采購與供應鏈管理戰略能力、實際操作能力；
   授課方式是知識型傳授與能力訓練型并舉，讓頭腦風暴式學習真正轉化成促進企業發展和職業專業化的強勁推動力。
   當前世界經濟風云突變,原材料價格大幅波動,
   如何實施戰略采購、整合供應鏈, 降低采購成本來化解產品總成本上升的壓力?
   如何掌握對供應商報價分析與談判實戰技巧以獲取最優采購價格?
   如何設定采購管理的績效考核目標？
   如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調整采購價格策略并與供應商協商實施?

● 培訓收益
    學會降低采購物料成本，提高公司市場競爭力、選擇合理采購數量與適當采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓 提升采購周轉率及資金使用效率,規范采購流程 搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達到提高品質、降低生產成本,提高企業盈利能力。

● 課程大綱
第一節：采購戰略制定
1、采購戰略四象限
2、采購戰略內容舉例
3、采購方的供應地位
4、采購管理的績效目標（KPI）設定
5、管理各采購支出/類別的采購戰略
第二節：采購成本管理
1、供應商價值構架
2、TCO概念
3、如何降低外部成本
4、如何降低內部流程成本
5、如何降低共同成本
6、電子采購
第三節：采購組織結構
1、職能型結構
2、事業部型結構
3、矩陣結構
4、首席采購員
5、采購業務伙伴
6、采購部中的角色與責任
第四節：采購談判
Chapter 1: 溝通
Chapter 2: 談判
Chapter 3: 談判戰術
Chapter 4: 談判過程
Chapter 5:談判心得分享
第五節：供應商選擇
Chapter 1: 成立項目組并明確項目范圍
Chapter 2: 收集數據并建立數據信息庫
Chapter 3: 確定搜源戰略及關鍵改進杠桿
Chapter 4: 供應商評估及合同簽訂
Chapter 5:分類管理
第六節：供應商績效管理和開發
Chapter 1: 供應商績效管理的三種方法
Chapter 2: 供應商平衡記分卡績效考核
Chapter 3: 供應商績效考核管理
Chapter 4: 供應商開發

● 講師簡介 趙傳書   原麥肯錫高級咨詢顧問，供應鏈（采購）金牌講師
   背景介紹
   曾任職麥肯錫咨詢公司專家顧問,中國采購中心負責人,現在CSCMP（美國供應鏈管理協會）、CIPS（英國皇家采購與供應學會）、ILT（英國皇家物流與運輸協會）擔任高級講師。十多年世界500強企業工作經歷，曾先后供職于在世界500強馬士基集團及德國大眾, 丹麥奧登塞船廠, 馬士基工業(中國), 蘇州ROSTI 工業塑料公司。
    在上述各企業供職期間, 一直擔任采購經理、采購總監、供應鏈總監等職務,在各個不同行業中掌握最前沿和全面的采購與供應鏈知識體系并具備堅實的采購與供應鏈管理實踐經驗，深諳中國國情和具國際視野。豐富的企業供應鏈管理理論與實踐.多年從事采購實務和大型采購項目、戰略管理、供應鏈管理，熟悉企業的生產流程和物流管理。
擅長課程
戰略采購、項目管理、供應商管理、采購問題及其處理、談判技巧

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