高級采購管理-采購人員綜合能力提升及再造

高級采購管理-采購人員綜合能力提升及再造(王梁燕)課程介紹：

課程背景：
    采購管理一直是國內企業的管理軟肋，隨著采購人員的經驗增長，大家似乎都積累了不少管理供應商和對內部合作的經驗�？墒抢Щ笠琅f存在：
 ◇ 強勢的供應商總是占據高成本比例卻不積極配合，可是我們不能更換
 ◇ 越來越多的瓶頸口問題不再只出現在與供應商的談判上，而更多出現在公司內部各部門的溝通，工作配合上，供應商問題處理和內部問題處理原則和方法都大相徑庭
 ◇ 這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠不好…...”
 ◇ 采購量小，找供應商談價，他都不理我們
 ◇ 計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？
……
這是我們經常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，你是不是也有類似的感受？
當采購人員強化成為“問題解決專家”和“行業萬金油”時，問題迎刃而解�？墒俏覀兡芊褡龅揭粋�“占卜家“的角色呢？這樣就可以防患于未然。
    本課程對于已從業多年或剛從事采購工作的人員們，是一個系統提升的機會，課程將系統的整套采購理論貫穿在實際經驗中，得到大幅度能力提升和再造。 課程可以讓新任采購員了解采購的整套管理思路，并讓多年工作中的采購人員了解自身與采購能力要求的差距，幫助學員做出能力提高規劃，最終達成高績效采購，提高企業的贏利能力以及學員的綜合采購能力！

培訓目標：
 ◇ 使學員樹立現代采購、供應商管理、采購成本控制、采購談判等新理念
 ◇ 使學員掌握采購操作的方法和技巧
 ◇ 提升采購管理的運營水平，降低采購成本和風險，促進企業可持續發展

課程大綱：

采購管理的發展
 ◇ 采購發展歷史
 ◇ 傳統采購管理     
 ◇ 全球統一采購管理  
 ◇ 國產化采購        
 ◇ 聯合采購戰略       
 ◇ 采購的六大模塊
 ◇ 采購的功能轉化/未來采購發展方向

供應市場開發
注重：供應市場調查方法和如何做調查分析
 ◇ 供應需求明確          
 ◇ 確定供應群            
 ◇ 如何進行供應市場調查 
 ◇ 可以使用的工具     

五力分析模型
 ◇ 角色練習/案例分析
 ◇ 案例 某家電企業采購對中國電鍍鋅鋼板供應市場的調查分析

采購戰略制定
 ◇ krajiic 采購定位模型           
 ◇ 不同物料的不同采購戰略和策略
可以使用的工具
案例：企業采購定位模型建立

供應商評估
注重供應商全面能力評估和對買方的戰略匹配度評估
 ◇ 精確確定供應商群
 ◇ 供應商能力評估
 ◇ 有效評估的竅門  
 ◇ 可以使用的工具
 ◇ 案例： 某手機制造企業現場評估國產化供應商

供應商選擇
注重供應商的整體匹配度分析
 ◇ 制定采購戰略    
 ◇ 有效選擇的模型介紹        
 ◇ 團隊合作     
 ◇ 可以使用的工具
標桿法
水平測量法
SWOT 
 ◇ 案例分析
案例： 某大學選擇復印機服務商的SWOT分析
案例：某公司優化現有供應商群的選擇戰略練習

供應商績效評估和供應商關系管理
 ◇ 建立績效考核標準
 ◇ 新產品開發中如何評估和管理供應商?
 ◇ 供應商早期介入的優缺點及參與矩陣定位模型 ESI
 ◇ 自制或外購決策實施中的供應商關系管理
 ◇ 電子采購的實施中供應商管理方法
 ◇ 低成本國家采購戰略在跨國公司實施中的分享和供應商關系管理
 ◇ 質量／交期／庫存如何作用于供應鏈的持續穩定
案例3：某航空制造公司供應商質量事故發生后的改善方案制定
 ◇ 更新供應商群 
 ◇ 案例：某公司更新供應商后的后續跟蹤方案制定
 ◇ 建立雙贏的合作伙伴關系
 ◇ 產品下市時如何管理供應商
 ◇ 可以使用的工具

采購成本管理 和合同管理
 ◇ 成本構成的財務分析
 ◇ 采購方的制造成本
 ◇ 供應商的制造成本
 ◇ 價格分析方法
ABC 法則
價格細分法
 ◇ 如何作到成本逐年降低？
 ◇ 如何在市場原材料漲價的情況下，保持價格不變甚至降價？
 ◇ 采購合同的管理要點
 ◇ 案例： 某PCBA 供應商的采購合同制定要點
 ◇ 案例：閥門供應商報價分析 和成本模型建立

采購績效評估 和采購人員的能力要求 及其規劃
 ◇ 采購績效評估方法
 ◇ 杜絕無效的采購行為
 ◇ 采購人員的能力要求和規劃

講師介紹：王梁燕老師

教育及資格認證：
高級培訓師，E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優秀畢業生，International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)，歐洲采購學院資深雙語培訓師，世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）及中國物流與采購聯合會核心講師、資深培訓師。

講師經歷及專長：
王老師曾任蒂森克虜伯,施耐德電氣、戴爾、李爾等全球500強知名企業，歷任采購經理、全球供應經理，亞太地區高級采購經理等職務，從采購基礎操作到全球采購經理的實戰經歷，對本土化采購，全球供應商管理，低成本國家采購供應管理有深刻的理解及實戰經驗；經歷了注塑（Plastic Injection），機械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機（computer）等行業，擁有豐富的行業背景，王老師結合自身的采購系統理論，精心設計課程，擅長的課程有：采購系統設計與流程規劃、高級采購管理—提升與再造采購人員能力，供應商開發、評估與持續管理，采購競爭力—供應市場開發和供應戰略制訂，采購成本與雙贏的采購談判，采購成本管理和改善……

培訓客戶及培訓風格：
    王老師曾是多家知名企業的內訓培訓師，具有豐富的授課經驗，同時也擔任企業管理的工作，資深的企業管理和培訓經驗使她不但幫助下屬和學員拓寬視野，同時關注發展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養下屬和學員解決實際問題的能力。王老師犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經歷的案例分析，活靈活現地呈現理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式。
    王老師曾培訓過的客戶超過300家，涉及到各行各業的知名企業，其中有：蘇州西門子電器、貝卡爾特（中國）、菲尼克斯電氣(中國)、聯合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技（無錫）、斯丹電子（天津）、北京天誠同創電氣、艾尼克斯電子（北京）、施耐德萬高（天津）電器設備、強生（上海）醫療器材、天津高樂高食品有限公司、內蒙古伊利實業集團股份（北京）、戈爾過濾產品（上海）、西門子工廠自動化工程、利比玻璃制品（中國）、上海通用、深圳比亞迪、雪佛龍（天津）潤滑油、北京德爾福、鄭州宇通、東風本田發動機、葛蘭素史克(中國)、廣州金發、PPG涂料（天津）、諾和諾德（中國）制藥等多家知名企業。

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