采購人員核心技能提升訓練

培訓關鍵詞：采購人員培訓,采購核心技能培訓

采購人員核心技能提升訓練(祁衛鋒)課程介紹：

課程背景
    當前，中國經濟在疫情重創后增長乏力，企業也面臨著內部管理斷層、運營成本居高不下，外部供需雙變、國際戰爭突發、國際貿易摩擦等雙重壓力。在需求下滑、銷售受阻的情況下，企業該如何突圍？采購作為企業支出最大的部門，如何發揮采購的職能作用，挖掘采購的價值？
    面對以上這些問題，企業迫切需要一批職業素養高、具有戰略及前瞻性眼光、掌握先進管理理念和高效采購技能的綜合型采購人才，利用采購的專業性為企業“采”出競爭力，“購”出價值。
    成本還能怎么降？供應商該怎么管？如何不催貨也能保供？等等，這些問題通過本課程的學習都將找到答案。

課程收益

◇知曉采購八大職能，掌握采購增值管理理念：IKEA
◇掌握成本分析模型：模比定律和降本新理念“成本顆粒度”
◇掌握成功談判的因素和六大談判策略
◇掌握供應商管理的1個框架4個內容
◇學會高效降本策劃工具：OGSM，能夠用它策劃降本方案
◇掌握管理的四個維度和逆向思維黃金傘模型

課程形式

講師講解
強調課程重點以及要點，將術語平民化，幫助學員更好的理解并掌握
現場練習
通過現場練習，及時發現問題、解決問題，從而達到學以致用的目的
游戲互動
將深奧的理論知識融入輕松的游戲互動之中，使學員輕松掌握并加深印象
案例分析
課程備有許多有價值且真實的企業案例，使學員對培訓內容融會貫通



課程大綱

一、后疫情時代采購發展轉型
1. 疫情后企業面臨十大痛點2. 無法抗拒的科技進步
3. 采購轉型升級4.0路線圖4.采購理念與能力升級
a. 采購八大核心職能
b.定位未來能力需要：十字模型 c. 掌握采購增值管理理念：IKEA
d.提升思考能力：七度空間5. 采購發展成熟度模型

二、供應商管理從策略到執行
1. 什么是供應商管理
2.供應商管理策略：1個框架4個內容
a. 交付管理：明查暗訪交期無憂模型
b.供應商績效管理：巧設規則保結果
案例故事：質量部集體炮轟采購部
c. 關系管理：發展關系有選擇
● 供應商關系建設九宮格
● 供應商感知模型、MBA管理法
d.供應商風險管理：預防為主減損失
案例：愛立信芯片供應商失火
3. 管好供應商對采購的基本要求
案例：如何提高瓶頸供應商的合格率討論：客戶指定供應商怎么管理？

三、成本分析與降本4臺階
1.什么是成本分析
2.成本分析模型：模比定律（版權）
a.什么是模比定律？
b.模比定律模型：四個步驟
3. 企業成本的冰山模型
4.采購降本新理念：成本顆粒度5. 采購降本實戰四級金字塔
a. 商務降本：供需博弈，談判制勝 案例：跨境電商義烏亞杰返點協議降本400萬
b.流程降本：找出浪費，重點降本 案例：某吸塵器廠生產線組裝效率提升10.5%
c.技術降本：根本溯源，從研開始案例：馬達本地化降本53%
d.協同降本：協作聯盟，共創共贏 現場練習：團隊共創寫出35條降本的方法
6.高效降本策劃工具OGSM
a. OGSM是什么？
b. OGSM的特點：強邏輯、易操作、高彈性
案例：浙江義烏亞杰電商飾品有限公司供應鏈提升項目OGSM
現場練習：請您制定出一個零部件降本的OGSM推進計劃表。

四、采購雙贏談判
1.什么是談判
2.成功談判不可或缺的因素
3.高效談判者的四種習慣
測試：你的談判風格是什么
4.談判中的六大戰術5.三個實用談判技巧
5. 三個實用談判技巧
a. 突出對方的損失而不是收益案例：羅斯福競選總統的照片 b.雞蛋里挑骨頭
案例：祁老師買二手書的故事
c. 白臉黑臉
談判練習：根據資料進行現場談判

五、采購法務與合同風險管理
1.什么是合同
2.合同成立必須的兩個階段3.合同的生效
4. 以案說法之合同風險管理
a.標的物風險責任
b.合同履行中未交單證、資料的風險
c.合同履行中價格變動風險
d.合同簽訂中的定金數額
5.違約責任的免責
練習：我來做法官現實案例討論

六、采購高績效工作法
1.采購人員要有老板思維
2.采購高效執行力：執行力公式
3.做好管理的四個維度 a. 向上管理：七大關鍵b. 向下管理：六要素 c.橫向管理：五問
d. 自我管理：TO DO LISTe. 自我管理：價值矩陣
4.高效溝通KFC贊美法
5.與眾不同的逆向思維：黃金傘模型
案例：生產經理向總經理匯報工作逆向思維應用模版
練習：請對下面客戶投訴的匯報做個優化
案例：請問我們地區有多少只鳥？答疑、討論制定落地方案

講師介紹

祁衛鋒
 
資歷背景：
 ◇ 20年歐、美、 日等多家外企工作經驗，歷任采購 主管、采購經理、高級采購經理
 ◇ 中國人民大學碩士研究生
 ◇ 2020年我是好講師全國30強、課件最佳創新獎
 ◇ 采購與供應鏈管理協會“優秀講師”
 ◇ 采購管理4P雙認證講師
 ◇ 多家企業管理咨詢顧問、特聘內訓講師

祁老師14年采購管理崗位經驗 ，其中7年高級采購崗位 經驗，曾一年企業節省1200萬采購金額成功經驗 ，在多年的管理實踐中積累了大量的實戰經驗 ，精通供應鏈 管理與優化，豐富的團隊管理和員工培訓經驗；豐富的 精益生產知識 ，教練型和結果導向型 。熟悉采購系統化 建設和流程管理 ，聚焦日常管理行為背后的思維路徑 ， 提煉管理方法與模型 ，擅長運用逆向思維分析與解決管 理難題，善于引導和啟發學員思考，專注于決策型情景 微案例分析與復盤應用實踐。
祁老師曾任職于安德魯電信器材(蘇州)有限公司(美 資)采購主管、世達普(蘇州)通信設備有限公司(加拿大)高級采購；萬福船舶機械(蘇州)有限公司(英資)采購經理；艾迪康科技(蘇州)有限公司(美資) 高級采購經理；
培訓企業：永剛集團 、仕通電子、三文電子、首源電子、 雙博金屬、 日新電器 、江蘇華群 、威銳機械、豐谷精密、 久協精工 、金信諾、云滔精密 、鳳市連接器 、艾為康、 廣東國昌 、萬谷科技、上海燕成鋼構 、安固產業園等企業。

課綱下載

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