采購拒絕管理的N個理由

　　對上級管理不抵觸的采購很少，可以說幾乎沒有。如果這種管理來自外部，更是會百分之百抵觸。抵觸的辦法不多，但都挺有效：

　　保密論

　　保密是拒絕任何外來管理最好的借口。你拿不到核心資料如何能管理我？同時，保密又是人為給自己工作樹立不可替代的壁壘之一。

　　價格保密：這個不能讓外人知道，因為供應(yīng)商給我們的是特別折扣，叮囑我們要保密的。要知道供應(yīng)商可是價格分歧理論運用的高手，他們一定叮囑了每個客戶要保密價格。目的就是一種商品賣不同價格，你懂就低一點，不懂就高一點。問題是你怎么知道你這里的價格或者扣點是最低的？當然，你會說是供應(yīng)商說的。要知道，他跟任何客戶都不會說給你的價格不是最低的。市場競爭發(fā)現(xiàn)價格才是顛撲不破的真理。價格都藏著，如何競爭？

　　供應(yīng)商保密：我們的供應(yīng)商可是費了九牛二虎之力開發(fā)出來的，怎么可能讓外人知道？供應(yīng)商開發(fā)、認可過程確實復(fù)雜而漫長。大型企業(yè)一般是三個月以上。可問題是供應(yīng)商不是你私有的。就是把供應(yīng)商藏在褲襠里，那里一定會閃起廣告燈的燈光。供應(yīng)商的營銷工作就是拼命在你的行業(yè)里宣傳自己。你的競爭對手怎么可能不知道。從感情上，確實每個公司都想把供應(yīng)商，尤其是獨特的供應(yīng)商變成只對自己的供應(yīng)商。采購也正是利用領(lǐng)導(dǎo)們這種不現(xiàn)實的想法來忽悠供應(yīng)商保密論，以抵觸外來的管理。事實是，供應(yīng)商保密是幻想，只有引進盡可能多的供應(yīng)商參與競爭才是對公司最有利的。

　　管理到位論

　　價格到位：我們的價格已經(jīng)很透明了，每天都在報價。這些報價來自不同的供應(yīng)商或者某個網(wǎng)站渠道。而且還是花錢的哦。采購部本來就是努力發(fā)現(xiàn)真實價格的部門。由于領(lǐng)導(dǎo)的不信任（或者只是假設(shè)不信任），我們現(xiàn)在找了第三方，花錢買價格，第三方總是公正的吧？要知道，價格是否到位跟是否公正關(guān)系并不大，而是和競爭是否到位相關(guān)。采購部把自己的工作交給了第三方，而第三方恰恰由于沒有切身利益關(guān)系，而且缺乏采購方對供應(yīng)商的權(quán)威，如何能保證價格低到位？

　　流程到位：我們的招投標流程都很到位，收回的標書先到總經(jīng)理辦公室，再到工程部，然后我們一起聯(lián)合開標。問題是供應(yīng)商只打點懂商務(wù)標和技術(shù)標的，不懂的在場擺樣子的從來不是供應(yīng)商打點的對象，不論圈子繞的多大，也起不到控制的效果。往往是標書一發(fā)出，供應(yīng)商就從采購方內(nèi)線得到其他供應(yīng)商的信息，于是開始聯(lián)盟圍標或者獨自和采購內(nèi)奸制造技術(shù)或商務(wù)壁壘。至于那些上繳回扣，采購員輪班的流程更是連治標都很難。但這些都可以成為已經(jīng)管理到位，而拒絕進一步管理的借口。

　　質(zhì)量到位：當公司生產(chǎn)由于配件問題出現(xiàn)質(zhì)量問題時，采購部一定異口同聲說質(zhì)量問題是技術(shù)問題，而不是供應(yīng)商有意犧牲品質(zhì)的問題。因為如果是后一種原因，那我們采購豈不是被騙了。給問題捂蓋子，只能造成解決問題的延誤。可誰敢冒采購部之大不韙坦承問題的存在呢？質(zhì)量欺詐在中國是非常普遍的現(xiàn)象，三聚氰胺不就騙了蒙牛、伊利等大公司的采購嗎？那些采購難道專業(yè)水平在一般人之下嗎？

　　采購部作為一個職能部門，出現(xiàn)問題踢皮球是正常現(xiàn)象。但采購部又是攸關(guān)公司生存發(fā)展的關(guān)鍵部門。在經(jīng)濟危機到來的今天，企業(yè)在生產(chǎn)上能挖掘的潛力已經(jīng)挖掘得差不多了，而外部市場競爭仍然越來越激烈。采購部幾乎是企業(yè)唯一還未認真開發(fā)的藍海。尤其是高成本，低毛利的行業(yè)，節(jié)省采購成本1%，就相當提高公司業(yè)績百分之幾十。

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