采購文章列表

1、永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你的合作者。 　　2、要把銷售人員作爲(wèi)我們的頭號敵人。　　3、永遠(yuǎn)不要接受對方第一次報價，讓銷售人員乞求，這將爲(wèi)我們提供一個更好的機(jī)會。　　4、隨時使用口號：你能做得更好!　　5、時時保持最低價的記錄，并不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣。　　6、……

考核不但是調(diào)動員工積極性的主要手段，而且是防止業(yè)務(wù)活動中非職業(yè)行為的主要手段，在采購管理中也是

對上級管理不抵觸的采購很少，可以說幾乎沒有。如果這種管理來自外部，更是會百分之百抵觸。抵觸的辦法不多

經(jīng)銷商與供應(yīng)商談判的技巧商務(wù)談判技巧舉例1、確定談判態(tài)度　　在商業(yè)活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對待所有談判。我們需要根據(jù)談判對象與談判結(jié)果的重要程度來決定談判時所要采取的態(tài)度。 　　如果談判對象對企業(yè)很重要，比如長期合作的大客戶，而此次談判的內(nèi)容與結(jié)果對公司并非很重要，那么……

    一個成功的談判應(yīng) 做好兩個部分工作，第一部分是了解談判的過程，第二部分是進(jìn)行談判準(zhǔn)備。談判過程包括理解談判的定義和目的，何時進(jìn)行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判 者的特點(diǎn)，推動談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準(zhǔn)備包括了解對方的意圖，確立你和對手的地位，確定關(guān)……

    準(zhǔn)備不周     缺乏準(zhǔn)備，首先無法得到對手的尊重，你心理上就矮了一截；同時無法知己知彼，漏洞百出，很容易被抓住馬腳——然后就是你為了掙開這一點(diǎn)，就在另一點(diǎn)上做了讓步。     缺乏警覺  &……

   好的買家在交易談判過程中不僅僅只注重議價，他們將每份定購合同視為一次創(chuàng)意的機(jī)會，要知道降低合同價格只是談判成功的一個方面，而增加合同價值或降低風(fēng)險有時候比降低合同價格所節(jié)省的成本還要多。也就是說，即使在談判桌上不談價格，那么至少還有十多種內(nèi)容可以使談判成功并最終直接讓買家獲……

“談判”，或有些人稱這為“協(xié)商”或“交涉”，是擔(dān)任采購工作最吸引人的部分之一。　　采購談判不盡是“討價還價”，談判在韋氏大辭典的定義是“買賣之間商談或討論以達(dá)成協(xié)議”。成功的談判是一種買賣之間經(jīng)過計(jì)劃、檢討、及分析達(dá)成互相接受的協(xié)議或折中方案。這些協(xié)議或折中方案里包含了所有交易的條件，而非只有價格。……

輕紡局財(cái)務(wù)處：為了控制材料采購成本，我廠在本年度投入了很大的精力，以財(cái)務(wù)處材料核算室為核心，進(jìn)行了合理的調(diào)空，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。現(xiàn)將我們的具體做法報告如下：　　（一）采取生產(chǎn)、供應(yīng)、財(cái)務(wù)“三結(jié)合”的辦法，避免了材料采購過程中的盲目性。過去，我廠80%以下的材料均由供應(yīng)處直接采購，并負(fù)責(zé)材料的驗(yàn)收……

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，需求呈多樣性的變化。作為生產(chǎn)企業(yè)，要想進(jìn)一步提高其經(jīng)濟(jì)效益，首當(dāng)其沖就是要對成本進(jìn)行控制。如要從供應(yīng)鏈方面做更深一層次的探討，那就得考慮采購成本，對其采取控制策略。　　集中采購策略　　談到如何控制采購成本，我們一般都會想到要進(jìn)行集中采購。集中采購是大型企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模采購的一種策略……

首先，你應(yīng)該找出那些是更好的有利于公式成功的關(guān)鍵采購目標(biāo)。先于大處著眼，再落到細(xì)節(jié)。在決定有利于公司成功的幾個關(guān)鍵目標(biāo)之前，可以考慮以下一些因素：供貨商品質(zhì)，交貨及時率，下單到交貨的周期，成交價格，批量折扣，能滿足需要的服務(wù)，以及其他反應(yīng)供貨商表現(xiàn)的方面等.然后決定幾個企業(yè)成功來說很重要的目標(biāo)。&n……

本文發(fā)表在《物流管理》2007年7月號上，下面是最終稿。六西格瑪管理中有句名言：你設(shè)立什么樣的指標(biāo)，就得到什么。換言之，你想得到什么，那就設(shè)立相應(yīng)的指標(biāo)。建立合理的指標(biāo)體系，來引導(dǎo)個人和組織的行為，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，是目標(biāo)管理的基本出發(fā)點(diǎn)，貫穿現(xiàn)代管理的每個環(huán)節(jié)，也適用于供應(yīng)商管理。供應(yīng)商是公司的延伸……

供應(yīng)商管理的內(nèi)容包括供應(yīng)商開發(fā)；供應(yīng)商評估；供應(yīng)商聯(lián)盟；供應(yīng)商績效管理等。其中供應(yīng)商評選是供應(yīng)商管理的重中之重。　　供應(yīng)商評選是要對現(xiàn)有供應(yīng)商在過去合作過程中的表現(xiàn)或?qū)π麻_發(fā)的供應(yīng)商作全面的資格認(rèn)定。評估供應(yīng)商主要著重于對他們的技術(shù)；質(zhì)量；交貨；服務(wù)；成本結(jié)構(gòu)和管理水平等方面的能力進(jìn)行綜合評定。供應(yīng)……

《哈佛學(xué)不到》上有這么一個例子：有人調(diào)查哈佛1979屆的MBA的一個班，問他們職業(yè)目標(biāo)。百分之八十三的人沒有任何目標(biāo)，只盼著早日畢業(yè)去享受夏天的海灘（是啊，誰能說清楚三十年后的事啊）；百分之十四的人有具體目標(biāo)，但沒有明確寫下來；只有百分之三的人有明確的目標(biāo)而且寫下來，并規(guī)劃如何去實(shí)現(xiàn)。十年后再去調(diào)查……

有朋友問，供應(yīng)商提供的產(chǎn)品臨下線，供應(yīng)商的服務(wù)水平下降，后續(xù)供貨不能保證，怎么辦？這確實(shí)非常棘手。筆者所在公司就面臨這個問題。例如公司生產(chǎn)的一些老設(shè)備要定期更換芯片，但芯片制造商不再生產(chǎn)這些老式芯片，于是那些老設(shè)備就面臨沒法運(yùn)行的問題。有趣的是，芯片制造商既是客戶又是供應(yīng)商（筆者所在的公司給他們提供……

大供應(yīng)商的好處是公司大，建制一般比較完善，質(zhì)量管理系統(tǒng)、物料管理、生產(chǎn)控制、生產(chǎn)設(shè)施一般比小公司好。在資金方面，大供應(yīng)商一般資金豐厚；在人員方面，大公司一般專業(yè)人員多，分工明確，可幫助采購方進(jìn)行科研、開發(fā)。但是，“店大欺客”，卻是管理大供應(yīng)商的挑戰(zhàn)。筆者有一個供應(yīng)商，母公司年總產(chǎn)值50億多美金，是筆……

1、  降低采購總成本    目前，市場進(jìn)入微利時代。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤最大化，成本最小化，降低成本的壓力便落在了采購人員的頭上。衡量采購工作績效有以下兩個方面：第一，把企業(yè)所需要的東西采購回來，保證企業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)營的連續(xù)進(jìn)行；第二，與上一年度或上一季度相比，采購成……

    由于企業(yè)規(guī)模及所生產(chǎn)的產(chǎn)品類型的不同，許多企業(yè)或多或少地面臨著采購批量的問題。 相對而言，對于那些需求旺盛、技術(shù)成熟、生產(chǎn)相對穩(wěn)定的產(chǎn)品來說，大批量采購是降低成本、提高效率和縮短交貨周期的有效途徑。 而對于某些特殊的、目標(biāo)客戶相對局限或固定投資產(chǎn)品(如工業(yè)設(shè)備,……

采購員工作流程i 進(jìn)貨訂單 進(jìn)貨訂單 是進(jìn)貨業(yè)務(wù)的起點(diǎn)。 在企業(yè)的日常運(yùn)作過程中，經(jīng)常需要根據(jù)企業(yè)目前的經(jīng)營狀況制訂進(jìn)貨計(jì)劃，在本軟件中以輸入一張進(jìn)貨訂單實(shí)現(xiàn)。 ii 進(jìn)貨開票 當(dāng)進(jìn)貨業(yè)務(wù)發(fā)生時，需要做一張 進(jìn)貨單 。 進(jìn)貨業(yè)務(wù)有兩種類型，訂單類進(jìn)貨和非訂單類進(jìn)貨；訂單類進(jìn)貨業(yè)務(wù)通過獲取進(jìn)貨……

采： 從爪從木，,捋取也，購：從貝，以財(cái)有所求也； 顧名思義，以財(cái)捋取所求物品 從古代的貨物交換關(guān)系，發(fā)展到現(xiàn)在的供應(yīng)鏈聯(lián)盟，供應(yīng)商關(guān)系管理因而成為決定企業(yè)競爭力的重要因素，怎么建議好的供應(yīng)鏈關(guān)系呢？ 1、在供應(yīng)商管理中，首先要區(qū)別一般供應(yīng)商和戰(zhàn)略型供應(yīng)商。對于一般供應(yīng)……