市場開發(fā)培訓

區(qū)域市場營銷的十二大技巧
...。哪怕調(diào)研的結果和一開始預想的一模一樣，也不能因此降低調(diào)研的作用。調(diào)研時，競品需要了解，顧客更不能忽視，必須做定性座談會，必須搞清楚他們?yōu)槭裁促I我們的產(chǎn)品，為什么不買我們的產(chǎn)品，為什么買競品的產(chǎn)品，為什么不買競品的產(chǎn)品等等，這些最本質(zhì)的問題必須得到清楚明了的回答。舉個例子，該經(jīng)銷商在商場做的相當好，這確實是事實，但不是事實的全部，因為H城每年在商場外有上百場的銷售活動，粗略估計有一半以上的量都在場...

經(jīng)銷商營銷的六大關鍵因素
...銷商來說，想發(fā)展比登天還難。匹配的產(chǎn)品線或者品牌能讓經(jīng)銷商由弱小到強大的快速成長。不匹配的產(chǎn)品線也能讓經(jīng)銷商迅速陷入經(jīng)營的被動或困局之中。 　　無論是單品牌經(jīng)營，還是多品牌經(jīng)營，經(jīng)銷商必須要經(jīng)銷一款或者打造一款能夠建設網(wǎng)絡、維護網(wǎng)絡、快速流通的超級產(chǎn)品，否則，無論你的資本有多雄厚、隊伍多么強大、理念多么先進，最終還是徘徊在停滯不前的焦灼中。 　　有人說，經(jīng)銷商經(jīng)營品牌一定要多品牌或者多品類經(jīng)營，這...

渠道四大運營技巧
...如何提高經(jīng)銷商代理商的區(qū)域市場運營能力。     3、如何提高終端銷售人員的銷售技巧。     4、如何對經(jīng)銷商進行有效的考核。     第一、總部對經(jīng)銷商的管控，主要包括價格管控，區(qū)域保護，政策及活動執(zhí)行等方面，現(xiàn)在很多企業(yè)都面臨著產(chǎn)品價格混亂、竄貨、公司的政策及活動方案不執(zhí)行，這個...

丁興良，一個開創(chuàng)工業(yè)品營銷夢想的現(xiàn)實主義..
...耐得住寂寞的執(zhí)著精神，使丁興良成為專業(yè)研究中國工業(yè)品營銷的第一人。本刊記者將與您一起見證丁興良老師成為工業(yè)品營銷“一代宗師”的過程。 　　 國內(nèi)工業(yè)品營銷研究的開創(chuàng)者 　　這是一個實干型工業(yè)品營銷咨詢師與培訓師。他堅守工業(yè)品行業(yè)15年，從普通銷售代表，到世界500工業(yè)企業(yè)銷售總監(jiān)，營銷事業(yè)部副總，最后創(chuàng)立工業(yè)品營銷研究院。如今工業(yè)品營銷研究院已經(jīng)發(fā)展成為一家集工業(yè)品營銷咨詢、營銷培訓...

中國渠道管理困境面臨的創(chuàng)新管理
...等、靠、要的現(xiàn)象明顯，并且堅持“只要有奶吃就是娘”的觀點，甚至為了利益不惜犧牲廠家的利益。廠商和企業(yè)為了緩解心中難以承受之痛，像刺猬一樣將所有刺扎向市場和代理商，但最終只能得到雙輸?shù)慕Y果。   　　其實代理商的“四不”行為，更多的原因是出自于廠家和企業(yè)本身，特別是渠道管理者本身。廠家或企業(yè)的渠道管理者有著四種管理主義的誤區(qū)：   　　 第一種管理誤區(qū)為推銷主義 ：渠道經(jīng)理只關注...

中國零售業(yè)的五大趨勢分析
...channel)是在新的信息時代，由日益崛起的“全渠道消費者”(Omni-shoppers)所引領的一場商業(yè)革命。這場商業(yè)革命使傳統(tǒng)零售商的市場統(tǒng)治地位宣告結束。 　　全渠道零售由三個主體構成：消費者、零售商和供應商。“E化”的消費者是全渠道零售的起點；零售商必須將消費者“E化”的購物決策全過程納入自己的運營范圍之內(nèi)，為消費者提供“全程購物決策方案”；供應商要能快速反應，對供應商的整合是全渠道零售...