培訓關鍵詞：年度采購培訓
有效策劃、實施并管理年度采購降本(Victor Sha)課程介紹：
課程背景：
基于企業年度經營目標，對于供應管理系統進行年度降本管理，作為一種近年來新興的采購戰略方法和實踐，通常是以項目管理為支撐手段，是了解市場、分析支出、制定采購降本決策并有效實施的一種有效的方法。指利用企業的采購資源關注某個特定領域的采購支出，優化管理供應品類，滿足企業經營目標。采購需要基于全面關注各類產品或者服務在整個生命周期的價值，能夠使采購管理者集中精力和時間，代表采購組織進行深度市場分析，從而做出正確合理、最佳的采購決定，提高資本支出的性價比和降低供應風險。
從企業管理發展趨勢看，采購降本管理對于企業實現年度目標的作用越來越大。其目的是最大化實現采購管理價值：降低總擁有成本（TCO）、降低供應風險、提高組織運營績效、提升產品和采購創新，等等。
將采購降本管理納入企業年度經營目標是中大型企業的采購管理實踐發展之必經之路，也是目前比較適合中國中大型企業已經構建起的完善的采購管理系統，并且有了較好實踐基礎之后，進一步提升采購組織在企業中戰略價值，為企業發展做出卓越貢獻的重要方法和實踐。
本課程將通過講解采購基于企業經營計劃進行降本管理的流程與方法，結合項目管理與實踐練習的方式，讓學員通過培訓能掌握實施流程，懂得如何應用采購專用工具與項目管理工具，并且完整地實踐練習整個實施階段。
課程特色
不只讓學員知道怎么做，而且讓學員知道為什么應該這么做
解決從理論到落地的方法與過程，以培訓+工作坊的形式，在學習過程中讓學員直接動手實操，邊學邊做，課程全程將安排循序漸進的正式練習，老師現場指導，以確保學員能夠在學習結束后即能制訂出后續的應用計劃與項目方案。
即學即用，大量的工具與模塊幫助學員于降本項目啟動的有效實施與管理。
課程收益：
了解企業采購完成年度降本任務的核心要素；
掌握企業年度采購降本任務管理作為一個項目進行實施時的每一步流程及可使用的方法和工具；
知道如何將任務策略管理與其他方法如供應商關系管理等相結合；
掌握迅速分析復雜的資源環境，開發創新、找出解決方案；
能夠分析復雜的采購情景，從而制訂出革新性的，創造性的采購方案；
掌握年度采購降本管理結合項目管理工具，通過團隊協作的方式將項目方案落地實施的方法。
課程大綱
一、 如何有效完成采購年度降本任務（簡略）
1. 成功的采購降本管理基礎
2. 需要考慮的因素有哪些？
3. 采購管理的價值收益如何呈現？
4. 如何有效挖掘與洞察到機會？
二、 任務啟動階段怎么做？
1. 任務與目標
2. 界定項目范圍
3. 如何做可行性分析？
4. 如何有效組建團隊與協作？
5. 如何進行背景分析？
6. 方法與工具
7. 成功的關鍵在哪里？
重點展開：價值杠桿的類別與具體實施方法
行業案例：行業大宗原料采購的兩種常見方法：控制與合作
企業案例練習：
機會分析
STP（現狀，目標，方案）
價值杠桿（重點）
業務需求
三、 采購如何進行市場研究？
1. 任務與目標
2. 要什么數據，從何處來？ （數據源與如何收集）
3. 供應商是如何定價的？
4. 決定戰略方向的工具有哪些？
特別章節：采購的報價與定價管理
報價管理的過程
獲取報價的四種方法
如何決定供應商的數量
報價決策的四種方式
企業案例練習：
數據收集計劃（重點練習）
匯總關鍵發現
定價模式
價格成本分析（重點練習）
間接成本
技術路線圖
PESTLE分析
波特五力模型分析
組合分析
供應商偏好分析（重點講解通過供應商的行為表現來判定供應商的實際感知）
四、 如何有效制定采購降本戰略方案？
1. 任務與目標
2. 分析與洞察的方法
3. 制定降本戰略方案的6步法
4. 風險與應急計劃
5. 制定項目計劃
6. 成本與效益分析
5. 生成降本戰略方案
企業案例練習：
降本戰略分析
風險與應急計劃
成本-效益分析
五、 如何有效突破障礙成功實施方案？
1. 任務與目標
2. 直面困難與障礙
3. 項目詳細計劃
4. 直面變革管理
5. 過程，方法與工具
6. 合同執行管理
特別章節：互聯網+時代的高效供應商開發
互聯網+時代的高效尋源
搜索工具的應用經驗
智能搜索工具的應用
行商與坐商的供應商開發系統設計與應用
企業案例練習：
供應商篩選模板
六、 如何在戰略采購層面做好持續改善
1. 任務與目標
2. 經驗回顧
3. 供應商關系管理
4. 采購談判管理
七、 如何能做好戰略級的采購年度降本的項目管理
1. 組織架構與支持
2. 用正確的理念來推動項目前行
老師簡介
Victor Sha
工商管理碩士/MBA
采購與供應鏈管理專家/培訓師/企業管理顧問
供應價值管理推動者 / Facilitator of TVO-Total Value of Ownership
國際教練聯合會（ICF）認證高管教練/ECCP Certified by ICF
國家認證二級心理咨詢師
國際EMBA供應鏈管理課程講師
英國皇家采購與供應學會課程講師
2019-2021年度中車集團采購輔導
2019微軟高管輔導滿分教練
2021中國商飛采購管理與客機交付管理輔導
職業經驗
20年500強歐美中國大型企業中國，亞洲，全球供應鏈管理（采購，物流，質量，銷售）、運營管理、項目管理的豐富經驗，專注于采購與供應商、供應鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發、采購、物流及質量系統的團隊工作；擁有大量基于供應商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項目案例；豐富的多團隊管理經驗、成本改善策略及執行經驗、優秀的理念和能力；曾經為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負責過多個在業界富有盛名的標桿項目。
曾任職于
空調與重工行業：美資（全球技術第一，市場第二）/中資（中國市場第四）
汽車與工業品物流行業：德資 （德國市場第三）
光電與通訊行業：美資 （全球技術第一，市場第一
IT與3C行業：英國/加拿大（全球技術第一，市場第一）
歷任物料經理，亞太區采購經理，資深采購與質量經理，采購總監，亞洲運營經理，總裁助理，VP等高管職務.
擅長于供應商開發，供應管理，供應商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經驗。
授課風格
幽默風趣、案例豐富、實戰演練、嚴謹系統、謙遜親和；20多年實踐經驗，自身積累的案例結合系統性的理論，讓課程全程細致通透無難點無疑點；從“道”與“法”著手，穿透“術”與“器”，讓學員能夠即學即用，既懂原理，又懂實操。
課綱下載
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