批量生產銷售高手

批量生產銷售高手(嚴小云)課程介紹：

師資介紹
1、授課老師：嚴小云老師
2、老師簡介：
原阿里巴巴B2B 事業部大區總經理
阿里十年陳工號2286
3、資歷背景
吉林大學工商管理學碩士、原阿里巴巴中國事業部大區總經理、馬云親授“百年之星”、阿里
業績增長女神、阿里黑馬榜第一人.
浙江大學、復旦大學、清華大學、人民大學、華科大總裁班特邀講師，淘寶教育、量子教育、 華埔學堂最具影響力講師，阿里云全球創研中心黃金級授課講師，浙江省經信廳管理類首推講師，
培訓經驗豐富，總培訓場次超500場，覆蓋人群規模10萬人以上.
4、擅長領域：
薪酬績效、銷售管理、鐵軍團隊打造、營銷標準化體系打造
5、 主講課程：
《可復制的銷售鐵軍》、 《銷冠秘籍“六合九式”》、《阿里管理三板斧》、《高增長隊伍的目標 和過程管理系統》、《卓越薪酬績效管理系統》、 《引爆員工自驅力的團隊管理系統》、《企業文
化構建》、《組織進化系統》
6、 服務客戶(部分):
金融科技： 阿里云、蒲惠智造、螞蟻金服、網筑集團、大樹金融、智富集團、仟金頂、企鵝科技… 銀行/保險： 工商銀行、交通銀行、建設銀行、農業銀行、中國銀行、招商銀行、杭州銀行、寧波 銀行、南京銀行、溫州銀行、友邦保險、泰康人壽、大地保險、中信保誠、平安保險、中國人壽…… 建筑/物業：萬科、碧桂園、綠地控股、濱江地產、融信集團、世貿地產、融創、中建集團、京投發展、遠隆物業、長城物業、旭輝永升、融易建、中南神箭、杭州運河辰祥……
批發零售/連鎖加盟：江蘇易德日化、上海蔚酷服飾、、優露清、狐貍小妖化妝品連鎖、榴先紳、杭州味淶、熙美誠品、本來生活、杭州小農、光明乳業、雷克薩斯……
教培/文化： 浙大、復旦大學、清華大學、人民大學、未來領袖、安徽九廣、泛亞聯盟、優路集團、廣州空格、夢想集團、慧聚文化傳播……
大健康/美業/醫療： 先聲藥業、珍潤醫美、匯成醫美、艾博健康、微醫、臨度醫療、國心集團、伽藍集團、九愛科技、雅業集團、加顏醫美、貴州一樹、阿里健康、青春寶……
互聯網企業： 阿里巴巴、班牛、派摩科技、逍邦網絡、君諾財稅、千城云財稅、贏態集團、匯印科技、蒲惠智造……
制造業/其他： 合肥高貝斯、西子聯合控股、三花控股集團、佳品金屬、美的、天邦股份、百亞股份、常州納圖、英萊德股份、能臣日化、藝龍家居、恒泰工藝禮品股份、華夏航空、寧波四港聯動……

課程概述：
你是否有以下困擾？？
 ◇ 作為銷售 想做好業績卻不知道從哪著力
 ◇ 作為主管 自己技能很好卻不知道如何復制給團隊
 ◇ 作為銷售負責人 團隊業績停滯不前，團隊激情越來越低

課程綱要：

1. 目標篇
 ◇ 銷售高手的使命
 ◇ 銷售高手的心態
 ◇ 銷售高手的目標

2. 資源篇+技能篇：六合九式
第一合：客戶分析
 ◇ 清晰“目標客戶”
 ◇ 清晰“業務路徑”
第二合：客戶獲取：
 ◇ B類（企業）客戶資源如何拓展
 ◇ G類（政府）客戶資源如何拓展
 ◇ C類（個人）客戶資源如何拓展
第三合：客戶準備
 ◇ 客戶基本情況了解
 ◇ 成功案例準備、公司資質榮譽準備
 ◇ 如何找到關鍵決策人
第四合：客戶預約/陌拜：
 ◇ 如何繞過門衛/前臺找關鍵決策人
 ◇ 如何進行客戶預約
第五合：客戶溝通：獨孤九式
 ◇ 開場白 ：“我”是誰、“我”來干嘛、你為何要聽“我”講下去
 ◇ 話天地 ：起話題、引導話題、如何和客戶快速建立信任感
 ◇ 挖需求 ：經驗判斷法、現場觀察法、詢問溝通法
 ◇ 拋賣點 ：初級銷售賣產品、中級銷售賣結果、高級銷售賣標準
 ◇ 初締結 ： 直接定單法、選擇法、利害分析法
 ◇ 解異議 ：異議處理三步法（傾聽、認同、澄清）鏟除客戶所有的擔憂
 ◇ 再締結 ： 絕對結論、客戶見證、售后承諾
 ◇ 簽合同 ：人情法、促銷法、審時度勢法
 ◇ 二次跟進：重溫舊夢、異議處理、再締結
第六合：客戶運營
 ◇ 微信運營如何做
 ◇ 朋友圈運營如何做
 ◇ 圈子運營如何做
 ◇ 客情維護如何做

學員收益：
 ◇ 提升銷售菜鳥的銷售技巧與能力，快速獲客簽單；
 ◇ 6大流程9大錦囊讓你批量復制頂尖銷售；
 ◇ 兩天一夜系統學習，加快銷售團隊成長速度；
 ◇ 上下同頻，激發”相信“的力量；
 ◇ 打造一支有血性、狼性的”阿里式“銷售鐵軍團隊

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