愛上文案——如何寫出有銷售力的廣告文案

愛上文案——如何寫出有銷售力的廣告文案(孫瑋志)課程介紹：

課程背景：
文案寫手，是坐在鍵盤后面的銷售人員。
                                              ——朱蒂絲•查爾斯
    好的文案能夠有力地促成銷售。在人類邁入信息時代的今天，信息量暴增，無論在互聯網、雜志、電視、報紙甚至個人郵箱上，都有太多事物在競逐大眾的注意力。在這種背景下，要使一條廣告脫穎而出，已經變成了非常困難的事。那些不能努力抓住消費者的廣告，最后只能悄無聲息地淹沒在這個殘酷的廣告戰場中。要在這場混戰中獲勝，廣告文案必須要有極強的銷售力度。
但是，你是否經常面臨這樣的困惑?
總是無法洞察消費者的真正需求；
廣告策略總是出錯，文案思維總是不夠系統；
手上只有一點點預算卻想實現大規模的傳播，但是可能嗎?
總是抓不住產品的個性和賣點，寫來寫去都是一個調性；
廣告投出去不見效果，消費者對廣告好像從不買賬；
除了靠砸錢漲粉，微信微博似乎永遠都引發不了關注；
想要借熱點做宣傳，但總感覺借的牽強附會；
創意枯竭，文字乏力，好的文案似乎早已跟我絕緣。
如果想解決這些問題，Come on，來吧，讓我們一起找找答案。
相信，一定能找到“她”!

課程目標：
 ◇ 醍醐灌頂，悟得文案寫作要領；
 ◇ 掌握最有效的廣告技巧，創作出更具銷售力的文案；
 ◇ 創意打造商品的獨特賣點，使其直中顧客心坎；
 ◇ 強化駕馭語言的能力，寫出撩動人心的字句。

課程特色：
    課前深入調查學員單位在產品、品牌、服務信息傳播方面的難點、疑點和痛點，結合學員單位的情況，全程進行咨詢式的培訓和演練。針對企業的信息傳播實際，結合主講老師十五年的教學、咨詢實戰經驗，為受訓企業量身訂做微信營銷課程，學習掌握微信營銷的策略、方法和微信內容的傳播路徑，通過頭腦風暴的方式，引導學員為單位打造一份好的微信公眾平臺，養成熟練使用微信進行營銷的習慣。課程案例真實可鑒，消化課程知識，讓學員把錯誤犯在課堂里，把正確方法帶回去；分組研討、課堂演練，讓學習變成一個饒有趣味的競賽。

授課方法：理論講授(30%)+案例分析(20%)、小組研討(30%)+實操練習(20%)

課程大綱

第一講：一個市場是如何被激活的?
一、究竟什么是有效的市場?
1．擁有一群實際存在的顧客；
2．這些顧客普遍都有某些需求；
3．有一系列產品和服務來滿足其需求；
4．在決定購買時，市場中的消費者相互參考。
二、撬動市場的杠桿力量之一：意見參考效應
1．提供有意義的新奇性；
2．創造知識落差；
3．綁定分享話題；
三、撬動市場的杠桿力量之二：展示效應
1．獨特性：讓產品形象跟同類產品區隔開；
2．統一性：所有的產品能夠用統一形象元素；
3．外顯性：產品使用能夠被群體內其他人看到
案例：戴比爾斯：左手代表我們，右手代表自己。
現場演練：運用意見參考效應和展示效應原理，對本公司的產品進行市場化設計。

第二講：跳出文案看文案
一、文案設計過程的四個層級
1．戰略層；
2．感受層；
3．內容層；
4．表達層；
二、走出自嗨文案的怪圈
1．文案，嗨的是自己還是用戶?
2．是什么樣的習慣讓我們陷入自嗨?
3．為什么用戶視角難以做到?
4．如何做到“用戶視角”?
三、廣告吸引了用戶，但他們為何卻不買?
1．文案解決了用戶的“興趣問題”，卻沒有解決“風險問題”；
2．功能/健康風險；
3．財務風險；
4．時間風險；
5．社交風險；
6．心理風險
四、如何讓文案促成購買
1．廣告訴求變“消除負面”為“提升正面”；
2．消除功能/健康風險的文案設計方法；
3．消除財務風險的文案設計方法；
4．消除時間風險的文案設計方法；
5．消除社交風險的文案設計方法；
6．消除心理風險的文案設計方法；
案例：我是米粉——我買小米不是因為我沒錢，而是因為我是發燒友。
現場演練：從用戶視角出發，為本公司的產品設計一份有銷售力的文案。

第三講 新媒體中的文案
一、2016，新媒體不是媒體
1．為什么微信投入那么多錢，就是看不到效果呢?
2．媒體產品化——如何讓媒體滿足需求；
3．產品媒體化——如何讓產品傳遞信息；
4．一切皆產品，一切皆媒體。
二、如何像網紅一樣呼風喚雨?
1．我們為什么需要一個群體?
2．劃分相似性群體；
3．尋找敵人；
4．制造不合理；
5．領袖號召。
案例：六小齡童未能上春晚。
現場演練：為本公司的產品設計一份能夠聚攏人氣的網絡宣傳方案。
總結、回顧

主講專家：
孫瑋志博士 新聞軟文實戰專家
華南師范大學 文學博士
“格局創意寫作”創始人
美國德克薩斯州立大學訪問學者
15年的文案設計、軟文營銷教學與實戰經驗
現任：廣東醫科大學  人文與管理學院助理研究員
中國寫作學會/中國屈原學會/中華博士聯合會 理事
曾任：天創廣告藝術中心  董事總經理/ 創意總監
公關專家、媒體人、專欄專家/顧問、資深編輯
內蒙古師范大學，碩士，文藝學專業，研究方向：文學創作論
華南師范大學，博士，中國古代文學專業，研究方向：中國古代文論
美國德克薩斯州立大學，訪問學者，創意寫作專業，研究方向：廣告創意與軟文營銷

實戰經驗：
文學博士，“格局創意寫作”創始人，新型寫作教輔書的倡導者、撰寫者和傳播者。自2000年開始一直從事策劃與創作工作，曾任天創廣告藝術中心董事總經理，曾參與大型跨國紀錄片《沿著馬可波羅的足跡》的策劃和撰稿，曾參加內蒙古建區六十周年電視紀錄片的攝制和撰稿。在企業和高等院校從事寫作實踐與寫作教育培訓工作十五年，教授學生及學員超過10000人。就職于廣東醫科大學人文與管理學院從事創意寫作研究和教學工作，目前主持研究了多項與創意寫作相關的課題，包括省級課題一項、廳級課題兩項、校級課題三項、橫向課題兩項。同時參與了兩項與創意寫作相關的國家級課題研究。

主講課程：《媒體人文案寫作技巧》《輿情管理與媒體表達》《新時代下的網絡輿情管理》
《醫療行業的輿情管理與媒體表達》《政府機關的網絡輿情管理與媒體表達》

專業成果：
★ 曾作為主要策劃人和撰稿人參與內蒙古建區六十周年、呼和浩特昭君文化節和跨國紀錄片《沿著馬可波羅的足跡》的創意、策劃和撰稿工作。
★ 曾長期在廣東醫科大學、內蒙古財經大學、內蒙古藝術學院、內蒙古商貿職業技術學院等高校從事創意寫作研究和教學工作。
★ 出版了主編作品一部：《現代應用文寫作》；“格局創意寫作”系列叢書三部：《作文西游記》、《巧用魔術材料，拿下高考作文》、《評卷老師講作文》；
★ 出版合著作品三部：《<文心雕龍>探疑》、《應用文讀寫教程》、《生命文化教育導論》；
★ 即將出版獨著作品四部：學術專著《語言的能耐與無奈——魏晉“言意之辨”研究》、《中國古典文學與現代文化創意產業》；小說《塵緣似水》、《作文王國奇遇記》。

授課風格：
孫博士，因濃厚的文化底蘊，加之對企業員工培訓方法的研究，使得培訓課程能通過經典故事、現實案例、情景游戲，啟發學員深刻思考，進而通過專業的講解，使學員在互動的同時，獲得感悟與方法。

服務客戶（部分）：
院校類：內蒙古財經大學、內蒙古商貿職業技術學院、內蒙古藝術學院、巴彥淖爾市藝術學校、廣東醫科大學……
政府類：呼和浩特市政府、內蒙古文化局、中國質量認證中心、哈爾濱鐵路局、……
廣播電臺類：內蒙古電視臺、東莞廣播電視臺、內蒙古巴彥淖爾電視臺……
文化傳媒類：東莞和豐文化公司、廣州小螞蟻文化傳媒、青蘋果文化傳媒、平凡國際傳媒……
其它知名企業：中國移動、中國電信、國家電網、國網某供電公司 紅蜻蜓、新百麗鞋業、北京現代、丹姿、三九藥業、好太太集團、供電局、……

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