經營型管理者的角色認知

經營型管理者的角色認知(鄧老師)課程介紹：

主講老師：鄧老師
 ◇ 企業管理博士；
 ◇ PTT國際認證培訓師導師資格；
 ◇ 清華大學、北京大學、復旦大學、浙江大學客座教授、中山大學兼職教授；
 ◇ 致力于成為“實戰實用實效”的領導力顧問，以幫助學員和學員組織實現自我突破與卓越績效，并獲致平衡與幸福。

課程背景
    企業中層擔負著承上啟下的中堅任務，是企業最忙最累的“支柱”�？墒呛芏鄷r候“中堅”變成了“中艱”、“中煎”。企業內常常發生以下現象：
企業老總罵中層，“我的思想100分，到部門經理只有60分，到操作層面30分都沒有了……”。
    部門經理則私下抱怨，“我只有一雙手，部門總是人手不足、素質不高，而指標總是高不可攀，工作總是沒完沒了，支持的資源卻是少的可憐，最痛苦的是無論如何只要事情沒做好就是中層的錯，中層壓力太大了，中層真是太難做了……”
鄧優博士發現,公司高層對中層最為頭疼的有以下五件事：
1、執行力不足，習慣于說“不”，畏難。公司的戰略得不到很好的執行，下屬總是習慣于用“難”甚至“不可能”、“不”來作為對老板思路的第一反應，畏難情緒和習慣阻礙了中層執行力的發揮。責任心和執行力不足嚴重妨礙了公司戰略實施，也降低了工作質量和效率。
2、工作方式守舊，不會彈鋼琴：中層沒有意識提高自身戰略性與戰術性工作的平衡能力，在日常運營與變革、手頭工作與長期工作之間捉襟見肘。公司中層，尤其是非業務部門，缺乏戰略眼光和市場意識、危機意識，不能前瞻地開展工作，漠視客戶的需求和服務質量，總是認為企業能夠按照目前的方式運作下去，因循守舊就可以了，不愿意主動去創新的改進。不再守舊，換腦袋，轉變思維方式和工作方式，中層才能承上啟下。
3、“各自為政”與“山頭主義”。中層之間不能主動溝通形成合力,高效合作解決問題并形成一致對外團隊合作的競爭力,而是各自為政,等待上司出面協調才能勉強合作。
4、“無后為大”與個人英雄主義、保守。 中層出于保守自己的絕活以求得飯碗的安全性，或者出于無意識，不能用心培育下屬打造團隊，不能使團隊成員超越自己，導致團隊內千斤重擔中層一人挑，團隊內“蜀中無大將，廖化為先鋒”，公司又何以做大？
5、“承上無巧啟下無方合作無量”。很多時候中層覺得自己權力不夠、不能完全決策、還要上報領導看領導的意思，這樣執行效率就低了，中層面臨如何有效影響上司獲得上司信任和支持的挑戰。而高層則看的更全面，如果中層之間“不主動溝通、不協調、不作為”，中層對高層不主動當好參謀，提供建設性的意見，中層就很難具有前瞻性，真正發揮承上啟下的作用，并且中層就很難形成一個卓越執行力的抱團對外的團隊。同時，中層在自己團隊內如何主動充分地做好溝通，使團隊認同公司認同目標形成合力，解決好棘手的管理難題，中層的情商和溝通技巧就尤為重要。是否具備信任力、共識力、情商力，對于中層的結果力至為重要。
    在以上五大問題的制約下，公司的文化難以傳承和發揚，公司的戰略一再被“證明”不符實際，公司的市場品牌難以清晰定位……
    基于公司的期望和中層本人發展提升、中層團隊打造的綜合需求，鄧博士認為，中層承擔兩大核心職責：一是完成任務，即帶領團隊去完成績效目標，確保公司策略得以有效執行；二是培養隊伍，即發展下屬能力打造高凝聚力團隊。如何有效履行這兩大核心職責，是中層經理面臨的最大挑戰。本課程提供的解決方案是，從老板、高層的期望，從中層工作的難點和困惑，從中層部屬的需求這三個并列的角度出發，通過幫助中層經理提升其三方面的核心技能，打造卓越的中層并幫助中層實現卓越的團隊績效：
（1）理念與心態：如何看待自己的態度、責任、能力、定位（處理好與自己的關系、與公司的關系）。幫助中層經理認知中層管理者的動機和角色定位。鄧博士認為，這個層面的工作是最重要的，無論是分公司老總還是部門主管，其觀念和立場能夠與公司和老板一致，能否有意識地從公司和老板的高度與格局出發去思考，能否真正認同公司文化，能否真正對自己的經營型管理者角色認知到位，是第一位的。只有觀念改變，行為才會隨之而改變。
（2）完成任務：提升中層的執行力（處理好與事的關系），也就是“管”事的能力，通過提升中層經理構建執行力體系的能力來實現
（3）發展下屬和團隊的能力：“理”人的能力，通過提升中層經理的輔導技能和培育下屬的技能來實現。
要實現管理者的三個核心技能，首要是管理者對自身經營型管理者的角色要有深刻的認知，有些管理者習慣于慣性思維，習慣于呆在經驗區和舒適區，沒有緊跟決策層新戰略的意識，沒有意識到除了業績創造自己還要創新變革；有些管理者漠視結果，認為我盡力做了就是優秀的管理者，導致業績不能持續提升；有些管理者沉迷于個人成就感和英雄主義，沒有意識到得到團隊的心，激勵領導團隊，培育團隊的重要性，導致核心骨干流失率高，公司人才青黃不接。有些管理者埋頭拉車，對平行部門沒有影響力，導致很難合作應對外部客戶和內部客戶的新需求，公司沒有形成合力。
所以，經營型管理者要深刻把握自身的四大角色：
輔佐上司的戰略貢獻者
結果承諾的業績創造者
培育下屬的育才者
跨部門合作的協作者

課程收益
通過本課程，
（1）協助公司/組織
 ◇ 提升中層主管（新經理）的管理能力，使公司策略和目標得到更好的執行。
 ◇ 發展員工能力，建立高效的團隊，提升公司溝通和協調效果，幫助公司創造價值。
 ◇ 使公司的高層明顯感覺到，中層在培訓后觀念明顯統一、更加主動，思維方式得以改善，能更好地與高層溝通，更多辦法突破工作中的挑戰。

（2）協助學員個人：
 ◇ 全面提升中層經理的管理技能，成為優秀的高效管理者和有魅力的領導者。同時，課程的第二條線索是幫助中層成為一個職場勝利者和生活中的快樂者（源自心態和影響技巧的提升）。
 ◇ 深刻認知中層管理者的角色，實現從員工到管理者的心態轉變，實現從專才英雄到管理者、從管理者到領導者的角色轉變
 ◇ 深刻理解自己應該擔當起中層管理者的四大角色：輔佐上司的戰略貢獻者、結果承諾的業績創造者、培育下屬的育才者、大團隊協作者
 ◇ 樹立戰略導向和結果導向的堅定信念，對公司和上司負責
 ◇ 通過認識到自身培育下屬的天職，勇于反饋、指導、教練下屬，使得團隊成長、后繼有人
 ◇ 發揮好協調者的作用，推動團隊合作和跨部門協作，提高企業效率。

課程大綱

第一單元：管理之道與經營型管理者信念
一、前言
1、在職學習四字訣
2、哈佛商學院案例教學法：應對不可知的未來
3、哈佛商學院案例教學法：增長能力而不是只是知識
二、經營型管理者角色承擔
案例：新銷售經理的難題
經營型管理者的角色：輔佐上司的戰略貢獻者；結果承諾的業績創造者；培育下屬的育才者；跨部門團隊的協作者
最高效的管理者的八大關鍵行為
高層對中層的五大擔憂
杰出經營型管理者六大信念
案例：老板為何發火了？
三、新經理面對的5大挑戰
1、獲得上級支持
2、進行戰略思考
3、展現自信
4、有效授權
5、積極的反饋
深刻認知管理：企業管理戰略地圖
卓越管理班的課程體系：“定角色-帶團隊-拿結果-升思維”

第二單元： 輔佐上司的戰略貢獻者
一、公司的立場
1、責任：責任=角色；責任就是擔當
2、案例：臨危受命
3、價值：影響上司的基本策略
4、案例：新上司的管理風格令我很痛苦
二、與上司溝通：策略與智慧
1、如何說服上司
2、如何輔佐優秀的強勢領導？
3、如何輔佐控制狂型上司？
4、如何同時令多個上司滿意？
三、戰略貢獻
1、成功變革要把握好三個層面的挑戰：戰略、執行、人性
2、案例：總經理的變革受阻了？
3、變革期如何提升員工的士氣？
4、變革中的危機處理

第三單元：結果承諾的業績創造者
一、戰略落地：戰略執行力四大要素
1、決策權與權威、資源如何配置到位？
2、信息傳導系統如何有效？戰略溝通如何到位？
3、重視兩大要素：促進部門間協作；適應多變的市場情況，保持靈活性
4、績效評估體系如何確保支撐戰略的實施？
5、什么是戰略重點——必須打贏的仗
6、什么才稱得上是戰略重點——必須打贏的仗
案例：生產總監為何業績不佳？
三、如何提升團隊業績？
1、高執行力團隊文化的六個維度
1、案例：研發總監的困惑—對下團隊管理受阻、對上難以滿足老板的新要求……
3、重塑團隊文化：協調性、合作性、奉獻精神、集體榮譽感如何實現？
4、如何打造高績效團隊
發揮自己的真正潛能
案例：明星經理突然心不在焉了……

第四單元：培育下屬的育才者
一、培育部屬的思想誤區
1、案例演練：優秀的設計經理劉創，怎么管？
2、擺脫培育下屬的六個思想障礙
3、摧毀三大毒瘤：無安全感、控制欲、領跑
4、中層育才三大死穴：青黃不接、無繼任計劃、只為我所用
二、如何培育部署
1、員工狀態分析
2、部屬培育的四種方式
3、如何培養出A級員工？培育部屬的時間分配
4、中層培育下屬要掌握三大核心技能：反饋、輔導、教練
（1）反饋
反饋的要領
不要害怕反饋
練習：如何給下屬反饋其不佳績效表現
案例：如何輔導新銷售經理？
（2）輔導
輔導過程的五個步驟
別讓猴子爬上你的肩膀：你的四類時間
（3）教練
教練四類主管：自貶型、自大型、自閉型、工作狂型
案例：如何教練店長，如何教練問題明星店員？

第五單元：跨部門團隊的協作者
一、跨部門合作之“道”：企業文化、目標、心態
1、業務部門與職能部門合作之道
2、案例：大單怎么拿？銷售總監和財務總監的沖突
3、認知“沖突”
4、引發沖突的因素
5、化解沖突的二階段法
6、處理沖突的步驟與技巧
7、建設性沖突解決分歧
三、有效的跨部門合作途徑
1、好氛圍的開場白
2、達成協議的4種障礙
3、信任模型
4、如何建立信任？
5、重建信任的步驟
6、跨部門人際合作
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