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新渠道增長—業績增長系統

【時間地點】 2023年8月04-05日 廣州
【培訓講師】 王軍古
【參加對象】 品牌部、市場部、營銷管理、店長、業務團隊
【參加費用】 ¥3800元/人 (含培訓費、教材費、稅費、茶點)
【會務組織】 森濤培訓網(www.gzlkec.com).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載    
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:新渠道增長培訓,業績增長培訓

新渠道增長—業績增長系統(王軍古)課程介紹:

課程特色
1、課程由淺入深、采用案例分析、模擬演練、小組討論、導師點評,實戰與理論的結合,逐步引導學員打開思維、學會工具,掌握新工具新傳播,達到提升業績的目的
2、王老師的實戰經驗豐富,課程緊貼實戰、通俗易懂,能快速引起學員的共鳴,課程中運用大量的案例,啟發學員思維,從而達到課程目標
3、課程互動與實用工具(SOP)多,幫助學員有獲得感

課程收益
 ◇ 幫助企業/品牌打造一支能拿業績的團隊
 ◇ 學會新傳播下的品牌營銷推廣知識
 ◇ 學會搭建引流矩陣、新媒體和直播賬號;
 ◇ 掌握活動設計和客戶邀約,提升客流量;
 ◇ 學會直播運營全流程,門店直播不再求人;
 ◇ 學會建立信任、快速成交的方法;
 ◇ 學會搭建私域流量社群,做好產品復購、追銷。

課程大綱

第一講:品牌聲量增長
一、什么是品牌IP
1. 認知品牌的6個誤區,少走彎路
2. 好酒也怕巷子深的時代,品牌營銷突圍之路
3. 新傳播時代品牌IP打造步驟(SOP)
案例:國潮新寵-花西子、百年老店-百雀羚
二、講好品牌故事
1. 什么是品牌故事
2. 品牌故事要素
3. 品牌故事案例解析
互動練習:寫出你的品牌故事
三、品牌口碑營銷
1. 為什么口碑營銷
1)心智占領和主動傳播
2)口碑營銷原理
2. 如何做口碑營銷
1)口碑營銷的框架
2)口碑傳播手段
案例:海底撈和社交電商的“薇婭們”
四、建立品牌與消費者信任關系
1. 建立信任5個策略
2. 觸達目標用戶的5個方法
3. 抖音、小紅書、視頻號做品牌聲量的技巧
4. 打動年輕消費者的品牌鏈接
案例:完美日記、東方甄選

第二講:引流獲客增長
一、引流獲客,內容先行
1. 線上引流獲客,內容如何“說人話”
2. 什么樣的內容有吸引力
3. 基于客戶畫像的內容設計思路
案例:江小白走心瓶、釘釘的文案、杜蕾斯的“污”
二、新傳播—全網引流矩陣
1. 抖音流量獲取和矩陣賬號
2. 小紅書、B站流量獲取
3. 視頻號流量獲取和矩陣賬號
4. 賬號內容分發和相互導流
案例:樊登讀書、瑞幸咖啡
三、引流到門店的操作
1. 獲客設計必須繞開的四個“坑”
2. 學會價值塑造和賣點提煉
3. 到店的鉤子設計和邀約技巧
案例:孩子王、歐派家居

第三講:成交轉化增長
一、短視頻種草
1. 高種草短視頻腳本創作要點
2. 高種草視頻的拍攝創意和角度
案例:樂高升降桌、椰樹椰汁
二、提升場景互動,建立信任
1. 8個信任背書,增強消費者信任
2. 直播間賣貨氛圍打造
3. 粉絲和粉絲團的運營技巧
4. 多視角展示產品價值
案例:農夫山泉、王老吉
三、快速成交——讓贏單成為一種信仰
1. 成為專家,比用戶更懂用戶
2. 了解行情,做好成交預案
3. 不同客戶用不同的成交方式(6種客戶類型成交技巧)
4. 動心起念就是為客戶解決問題
案例:口紅一哥•李佳琦、五菱汽車

第四講:復購追銷增長
一、私域是品牌利潤的洼地
1. 從流量到留量,留存是核心和歸屬
2. 私域流量池的搭建步驟(SOP)
3. 抖音、小紅書的流量引流到私域的方法
案例:交個朋友、東方甄選
二、存量客戶運營
1. 存量客戶的分類和盤存
2. 社群死氣沉沉的破解辦法
3. 休眠用戶與流失客戶的激活策略
4. 活躍客戶的裂變與二次傳播
案例:招商銀行、騰訊游戲-王者榮耀
三、私域流量運營策略
1. 私域流量常用三大轉化套路
2. 私域流量做復購的三個準備
3. 私域流量高復購的四個玩法
案例:完美日記、廣東電信、瑞幸咖啡

講師介紹
王軍古 老師

數字營銷首席講師
中管院高級智庫導師、客座教授
500強企業營銷副總裁
國內上市公司商學院院長
阿里巴巴認證數字管理師
阿里數字營銷金牌講師
深圳聯通主播培訓官方導師
字節跳動直播培訓特約老師
廣東省汽車智能網聯跨境電商總裁班授課導師
曾任:Nata Veagra 維爾佳(中國)丨CGO(首席增長官)天貓國際
曾任:廣州點動(833476)商學院丨發起人  院長
曾任:好普集團 PEPTIDE(姵態)品牌  操盤手

David老師是位優秀的電商運營實戰專家,為企業培養電商管理人才,提供精準電商團隊運營的管理模式。曾為中國聯通、中國移動、王府井百貨、中國銀行、美的集團、陳克明面業、同程網、勁霸男裝、今旺大閘蟹、企播公社人才培養合作、?涂缇畴娮由虅章糜蔚榷嗉抑髽I特聘講師及網絡營銷顧問,并在網絡營銷團隊管理上有著豐富的經驗,受訓總人數達2.7萬人次,好評率接近100%,課程復購率60%-70%。

實戰經驗: 
利用 0 成本網絡推廣,成功為 30+家企業創新線上營銷,突破線下銷售額: 
-▲曾為香港恒春木業集團在 house365 策劃網絡團購,7 天 0 成本推廣首日訂單破 200 單,超過線下單店一年的營業額的 2 倍以上; 
-▲曾為江蘇弘宇農業有限公司(運營旗下天貓店),從開店到月銷破 100 萬只花了 3 個月時間;0 成本硬廣,并帶領其成為第一批“舌尖上的中國”天貓商家群,活動上線當天訂單破6000 單; 
-▲2013 年成立電子運營工作室“一土工作室”,為企業提供電商運營和咨詢培訓服務。服務過的企業超過 20 家,培養了大批優秀的電商運營專才,畢業僅 3 年的陳同學 2018 年互聯網營銷帶來的年營收超 6000 萬。 
-▲曾指導南京“品戀”家庭農場主參加南京市農村電商創業大賽,獲得計劃組第一名的優秀 成績,期間組織團隊為其策劃微信營銷落地方案并任執行顧問,創下單日(微信)營業額破萬元的銷售業績。 
-▲指導安徽碭山“吾家吾村”創始人王小輝及其團隊利用微信營銷其梨園的梨子,創下日銷4萬斤梨的傲人業績,并助其開拓多家生鮮 APP 的供貨渠道。 
-▲指導東莞朝陽藥業“力哥直播特賣會”,力哥單品社群+直播形式,第一次直播就引爆代理商,1 小時銷售額突破 345.8 萬 


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