產能破局之道-2025開門紅-銀行營銷策略實戰研學營

培訓關鍵詞：銀行營銷培訓

產能破局之道-2025開門紅-銀行營銷策略實戰研學營(講師團)課程介紹：

    經濟形勢低位運行，如何推動儲蓄新增？
    社會財富增長乏力，如何做大非存AUM？
    居民投資保本意愿強烈，如何實現個貸小微新增？
    企業信貸需求乏力，如何實現對公業務發展新模式？
    銀保市場競爭空前激烈，如何實現保險業務增戶擴面？
    2025年的開門紅注定是一個不平凡旺季開門紅，面對復雜的宏觀經濟環境和內卷競爭，如何兼顧收官沖刺和蓄客備戰？2025年開門紅營銷到底怎么打？
    我們的專家團隊從2004年開始為國內銀行提供旺季開門紅營銷策略咨詢服務，十九年來時刻關注銀行旺季開門紅的發展變化，支持數家銀行取得了旺季開門紅的產能大突破。今年，根據我們多年的咨詢服務經驗，結合當下金融業務市場的外部形勢變化新特點和內部行業發展需求的新變化，我們總結規劃出“2025年旺季開門紅營銷策略研學營”， 以全量客戶經營為核心、全面業務推進為宗旨、全過程管控推動為主軸，強化三支隊伍、提升三項能力，緊盯三條主線，全面營造發展氛圍，推動旺季取得新發展，實現目標客戶價值的持續提升，助力開門紅競賽目標的圓滿實現。
    2025年旺季開門紅營銷策略實戰研學營，我們將在杭州舉辦，誠邀您的參與!

 ◆ 研學營收獲：
收益1：通過研判，洞察2025年旺季開門紅面臨的內外部形勢
收益2：通過解鎖，掌握2025年零售及財富業務開門紅整體攻略
收益3：通過學習，賦能2025年公司業務拓展的“四鎖”營銷之道
收益4：通過案例，創新2025年普惠金融開門紅實戰策略
收益5：通過創新，加大2025年開門紅的線上企微營銷助力
收益6：通過啟迪，激發 2025年旺季開門紅營銷場景的創新
收益7：通過汲取，集結2025年旺季開門紅更多的銀行案例
 ……

 ◆ 主講老師

卞維林老師 2025年銀行零售及財富業務開門紅整體攻略
 ◇ 東方數字普惠金融研究院理事長
 ◇ 《BanK 4.0》主審及版權課主講專家
 ◇ 《數字化進行時》編審
 ◇ 《培訓》雜志專家委員、《產能之道》主編
 ◇ 2008年“中國十大營銷管理專家”
 ◇ 2013年“和諧中國 服務新時代年度領軍人物” 
 ◇ 清華大學、浙江大學、南京大學、中山大學企業管理高級研修班特邀講師
 ◇ 卞老師及團隊輔導浙江某銀行2023年旺季營銷開門紅B類行第一名
 ◇ 曾擔任：中國銀行、建設銀行、農業銀行、郵政/郵儲集團/總行、招商銀行、中信銀行、中原銀行、湖南銀行總行等多家國有、股份制及城商行總行零售業務轉型發展首席咨詢顧問，提供零售業務轉型網點效能提升、銀行網點銷售化轉型、銀行網點營銷競爭力提升、銀行網點產能提升等營銷咨詢培訓服務。

肖寧淵老師 銀行普惠金融開門紅實戰策略
 ◇ 中國金融營銷研究院院長
 ◇ 中國培訓發展聯盟創始人之一
 ◇ 專注銀行業績增長與效能提升研究超過十六年
 ◇ 豐富的復雜的銀行案例培訓輔導經驗
 ◇ 專注銀行高管、管理層、財富經理、客戶經理的培訓輔導
 ◇ 專注銀行業績增長與效能提升
 ◇ 輔導浙江多家銀行旺季營銷開門紅獲獎、其中多次輔導獲旺季營銷開門紅A類行第一名
 ◇ 截止2024年10月，與浙江農信系統的杭州聯合銀行、蕭山農商銀行、瑞豐銀行、臺州路橋農商銀行、臨海農商銀行、三門農商銀行、玉環農商銀行、溫嶺農商銀行、江山農商銀行、上虞農商銀行、諸暨農商銀行、寧波鄞州銀行、慈溪農商銀行、余姚農商銀行、北侖農商銀行、永嘉農商行、甌海農商行等農商銀行在數字化為基礎，進行對公及小微業務精準營銷輔導咨詢項目……

祁思齊老師 開門紅期間銀行中大型企業公司業務拓展之“四鎖”營銷
曾任：某股份制龍頭商業銀行|對公產品經理、培訓科科長
 √ 擅長對公業務，是銀行項目建設的“能工巧匠”
→ 興業總行企金項目導師講師、行動學習促動師
→ 中國銀行多家分行對公業務標準化建設項目主導老師
→ 建行、農行對公業務轉型下沉、公私聯動營銷輔導老師
 √ 擅長實戰營銷，是銀行業務發展的“業績推手”
→ 興業銀行總行、深圳、杭州等多家分行營銷教練
→ 建行廣東、北京、山東分行對公沙盤訓練營教練
→ 西安銀行、重慶農商行總行對公業務發展顧問、業績教練

李薇跏老師 《線上無邊，經營有道》-- 解碼企微如何助力銀行開門紅
 ◇ 企業微信官方認證講師
 ◇ 首位國家人社部“私域運營師”授證培訓專家
 ◇ 復旦大學管理學院線上營銷導師
 ◇ 得到新商學、中歐商學院
 ◇ 張琦標桿商學導師
 ◇ 1億+曝光活動操盤手
 ◇ 擅長銀行培訓及線上下一體化客戶體驗提升，擅長高凈值群體轉化
【平安銀行】咨詢&陪跑 | 中長尾客群的線上激活及轉化（南區10個分行）；【寧波銀行】培訓| 增額終身壽在四個私域場景中的轉化率提升（總行）；【泰隆銀行】培訓｜企業微信從0到1搭建及如何賦能經營戶場景（總行 + 金華分行）；【招商銀行】培訓 | 網點客群經營活動策劃與實施（濟南分行）……

 ◆ 研學營11月15-16日安排：

時 段	課 程 內 容
第一天上午 卞維林老師9:00-12:00	主題：2025年銀行零售及財富業務開門紅整體攻略 第一部分：2024-2025旺季開門紅面臨的內外部形勢分析 宏觀經濟形勢與重要金融政策對銀行業務推動的影響 近年來旺季開門紅工作遇到的瓶頸 各類旺季開門紅營銷方式與客戶特征分析 旺季開門紅營銷推動的關鍵點分析 第二部分：旺季開門紅營銷指導思想及總體策略 2024-2025旺季開門紅營銷指導思想 2024-2025旺季開門紅營銷策略 第三部分：財富客戶管理與旺季開門紅 財富客戶穩存增收是旺季開門紅成功的關鍵 財富客戶管理體系助力旺季開門紅營銷實施路徑
12:00-13:30	午  餐
第一天下午 李薇跏老師 14:00-15:30	主題：《線上無邊，經營有道》解碼企微如何助力銀行開門紅 第四部分：銀行數字化客群經營的趨勢 1. 數字化運營，零售銀行勢在必行。數字化運營增長，核心是客戶數字化。 2. 核心是商機的標簽化，重塑業務增長。 3. 企業微信的三大法寶，以及本質是內容+觸達 4. 內容營銷的核心是：懂人性、有人味、說人話
15:30-15：45	茶歇
第一天下午 李薇跏老師 15:45-17:00	第五部分：銀行數字化經營的四個階段 1. 人才模型搭建期 2. 營銷工具推廣期 3. 精細化客群運營期 4. 創新期 第六部分：開門紅案例分享 1. 某農商行線上線下一體化運營銀發客群，帶來70億AUM資產提升 2. 某股份制銀行，利用人設打造+標簽+精準內容帶來1.4億元的破冰收入
第二天上午 肖寧淵老師9:00-12:00	主題：2025普惠業務開門紅營銷實務 第七部分：經濟新形勢下的普惠業務應對策略 大行下沉、你往哪里沉？很多銀行沉到“坑”里去！ 本地化銀行的差異化競爭策略 做小做散做強的敏捷利率定價策略 普惠業務發展應對策略（案例分享） 第八部分：總行敏捷性管理與信貸投放開門紅 1、如何提升總行敏捷性與部門執行力。 2、如何提升支行敏捷性與執行力。 3、信貸流程創新-預授信機制的實踐與運用。 4、存量數據價值化、精細化管理能力提升（客戶篩選、梳理、提取、分配、匹配、分層、分析、精準運用、過程管理閉環的能力急需提升）+指標與考核精細化、信貸投放需要差異化特色經營（客群差異化）。 5、網格深度經營能力提升行動2.0. 6、開門紅績效一張紙，讓績效考核價值最大化。 7、員工奮斗意識培養與領導力塑造。
第二天下午 祁思齊老師14:00-17:00	第九部分：公司業務開門紅之“四鎖”營銷 1、鎖定產業鏈：三級生態，二級結算，一級掛圖 案例：某品牌新能源汽車電池配套專精特新企業綜合授信和配套存款 2、鎖定三道流：三道流掛圖分析，需求矩陣 案例：大型傳統行業企業業務流、資金流，商機流掛圖分析與營銷策略 3、鎖定決策鏈：決策鏈打通+談判策略 案例1：某行通過決策鏈分析找到突破口，通過談判獲得客戶置換他行流貸2000萬+銀承800萬 案例2：某行拜訪陌生高科技企業，打通財務到股東全鏈條，最終通過談判引導落地800萬美元定期，銀承3000萬 4、鎖定價值鏈：綜合價值鏈方案 案例1：國有行某分行幫助零售企業轉換商業模式保留授信，拓展結算，增加資金沉淀 案例2：某行拜訪深圳教育企業，通過文化，資源整合開發高質量學校綜合項目

課綱下載

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課程專題：銀行營銷培訓