【課程背景】
在人力資源管理的所有職能模塊中，大概員工滿意度最低的就是薪酬了。究其原因，一方面是員工不了解企業的薪酬體系，僅僅根據自身感覺進行主觀評價，難免會覺得不公平；另一方面也是最主要的原因，就是企業的薪酬體系不合理、不科學，沒有體現公平性與競爭性，難以有效的激勵員工。在實際管理中，老板和經理人常常存在以下種種困惑：
如何制定薪酬政策？如何選擇薪酬策略與薪酬模式？確保企業能吸引優秀的人才？
如何讓公司的薪酬體系具備公平性、競爭性與激勵性？確保能充分調動員工的積極性？
如何進行崗位價值評估？確保不同職系不同崗位之間薪酬的做到內外部都相對公平和均衡？
如何提升薪酬的投入產出比？在兼顧成本的同時讓薪酬發揮更大的激勵性？
如何設計福利、獎金、津貼？如何設計長期激勵？高管的薪酬該如何設計？
如何進行薪酬調查？讓企業的薪酬體系符合市場，確保競爭性？
如何進行薪酬調整？如何發獎金？讓得多與得少的人都滿意？讓調與不調的人都服氣？
……
從經濟學的角度，薪酬的本質是勞動價值的交換。而這種價值從內部來說要體現崗位價值、能力與績效的公平性，從外部來說要考慮市場的競爭性，這四個方面如果缺少任意一方面，就難以體現薪酬的合理性。美國著名的戰略專家布朗德教授在他的戰略導向理論中提出了薪酬四葉模型，也稱為3PM（崗位 Position 、能力Personality 、績效 Performance、市場Market）模型，目前市場上各種流派的薪酬理論和方法均源于此。
本課程從企業戰略的角度，分析企業薪酬如何在動態的情況下滿足3PM的平衡，幫助企業解決薪酬管理的各種疑難問題，建立具有內部公平性與外部競爭性的薪酬體系，充分調動員工積極性，穩定員工隊伍，吸引優秀人才，打造企業管理競爭優勢。
【課程收益】
1、幫助學員從戰略的角度理解薪酬戰略與企業經營的關系，掌握3PM薪酬設計的原則與方法，樹立正確的薪酬觀念；
2、幫助學員掌握市場薪酬調查、崗位價值評估、薪資幅度與帶寬設計、薪級界定、薪資套檔的方法，掌握薪酬設計的方法與實戰技巧，建立基于市場、職位、績效、能力的內外公平均衡的薪酬體系；
3、幫助學員掌握薪酬結構設計，獎金、津貼、福利設計，以及關鍵崗位長期激勵的計方法，滿足不同職種、不同崗位的差異化需求，確保薪酬的公平性、競爭性與激勵性；
4、幫助學員掌握薪酬調整、薪酬運作管理的方法，確保企業薪酬體系的有效性與競爭性。
【課程對象】
企業高層、人力資源總監/經理/主管、薪酬經理/主管、企業相關薪酬管理人員
【課程特色】
課堂講授50%+案例分析20%+小組討論10%+模擬演練20%，突出實戰性與實用性
【課程大綱】
第一章 企業戰略與薪酬管理
1、正確認識薪酬
◇ 薪酬的本質
◇ 薪酬管理要解決的問題
2、企業戰略與薪酬戰略
◇ 薪酬戰略在企業戰略中的地位
◇ 企業薪酬戰略與競爭策略
◇ 企業薪酬戰略與結構策略
3、企業薪酬設計的原則與方法
◇ 薪酬設計的基本導向：價值導向、市場導向、公平導向
◇ 薪酬設計的基本原則
◇ 戰略薪酬3PM四葉模型
◇ 戰略導向的薪酬管理體系
◇ 企業薪酬設計五步法
【應用工具】價值驅動流程圖、3PM薪酬四項模型、薪酬設計五步法
【案例分析】獵人與狗、A公司的薪酬組合策略、HW公司的戰略性薪酬、BAT的付薪理念
【小組討論】員工是因“薪”離職還是因“心”離職？企業薪酬是否需要保密？如何保密
第二章 薪酬策略制定與準備
1、企業戰略分析與薪酬策略制定
◇ 企業薪酬戰略現狀分析
◇ 企業薪酬戰略與經營戰略的匹配
◇ 企業薪酬策略的內容
◇ 移動互聯時代的全面報酬戰略
2、薪酬設計的準備工作
◇ 外部市場薪酬調查
◇ 企業薪酬現狀與外部市場對比分析
◇ 崗位分析與職位族劃分
【應用工具】薪酬結構策略分析矩陣、全面報酬體系圖、職位矩陣圖
【案例分析】微軟與星巴克的薪酬戰略、海信與百度的薪酬戰略、某集團公司的崗位與職位族劃分
【小組討論】如何正確選擇薪酬模式？企業不同職系的定薪策略
【實戰演練】企業薪酬戰略分析與薪酬策略制定
第三章 崗位價值評估與分析
1、崗位價值評估的方法與步驟
◇ 崗位價值評估的作用
◇ 崗位價值評估的基本原則
◇ 崗位價值評估的步驟
◇ 崗位價值評估的方法
合益-海氏評估法
美世國際職位系統評估
正略均策崗位評估法
◇ 崗位價值評估定制化工具設計
評估維度
評估要素
要素權重
2、崗位價值評估結果的分析與整理
◇ 薪崗序列表的制定
崗位評估分數與市場調查數據列表
制作市場薪酬調查散點圖
得出與崗位對應的薪酬中位值
分析制定薪崗序列表
◇ 崗位評估異常數據調整
◇ 數據回歸分析
【應用工具】海氏、美世、正略均策評估法介紹、4×9要素評分法介紹、薪酬比較比率
【案例分析】某集團崗位價值評估實例分析、定制化崗位評估表權重設計
【小組討論】各種崗位價值評估工具的優點與不足？崗位評估結果與實際相差較大怎么辦？薪級表如何做到市場競爭性與內部公平性的兼顧
【實戰演練】關鍵崗位價值評估、回歸分析與相關系數
第四章 薪資結構的設計
1、薪酬設計的專業術語介紹
◇ 上限值、下限值
◇ 中位值
◇ 級差
◇ 帶寬
◇ 重疊度
2、薪酬結構設計的步驟與方法
◇ 建立和調整市場薪酬曲線
◇ 確定薪資中位值和級差
薪酬比較比率分析
中位值分析與調整
級差的設計
◇ 確定薪資帶寬
帶寬設計的意義
帶寬的范圍調整
◇ 確定薪資重疊度
影響重疊度的要素
薪酬重疊率的設計
◇ 薪資級檔設計
薪資級距的確定
薪酬滲透率分析
3、薪酬結構與比例的設計
◇ 薪酬整體結構的設計
合法與合規性設計
職責權利一致性設計
風險防范性設計
新個稅下的稅務籌劃
◇ 固定工資與浮動工資比例的設計
◇ 計件工資的設計
4、各職系人員薪酬結構的設計
◇ 中層管理人員的薪酬結構設計
◇ 銷售人員的薪酬結構設計
◇ 研發技術人員的薪酬結構設計
5、高管人員的薪酬設計
◇ 高管薪酬結構與設計理念
◇ 高管長期績效獎金計劃設計
◇ 高管股權激勵計劃設計
【應用工具】薪酬設計工具公式、寬帶薪酬
【案例分析】2018年市場薪酬調查報告解讀、某公司薪資設計實例分析、回歸曲線分析、某集團公司薪資中位值與薪資比例分析、某生產制造企業各職系人員薪酬結構分析、瀘州老窖期權激勵計劃
【小組討論】如何做好新個人所得稅制下的薪酬稅務籌劃？寬帶薪酬與窄帶薪酬的應用范圍？如何確定薪酬各分位值？如何確定薪酬級差？如何確定薪級與薪檔？如何設計薪酬比較率與滲透率？如何確定績效工資比例？計件工資的優勢與不足？如何設計寬放系數
【實戰演練】薪酬中位值/級差/帶寬/重疊度/級距練習、關鍵崗位的薪酬結構設計
第五章 獎金、津貼、福利的設計
1、獎金的設計
◇ 獎金的種類及發放依據
◇ 績效工資與績效獎金設計方法
◇ 獎金設計中的幾個重要概念
◇ 獎金關鍵數值與杠桿系數及約束系數的設計
◇ 提成的遞增與累積法設計
2、津貼的設計
◇ 津貼的定義和種類
◇ 津貼設計的注意事項
3、福利的設計
◇ 福利的定義和特點
◇ 企業福利的組成
◇ 彈性福利的設計
【應用工具】杠桿系數、約束系數
【案例分析】某公司獎金發放設計、國家統計局<關于工資總額組成的規定>若干具體范圍的解釋、IBM的薪酬福利項目
【小組討論】銷售提成與銷售獎金如何設計？年終獎該如何發？津貼與補貼的區別？興隆公司的福利項目存在哪些問題？如何改善
【實戰演練】根據企業實際情況設計獎金、福利項目
第六章 薪酬管理運作體系的設計
1、薪酬預算與調薪管理
◇ 薪酬預算的基本內容
◇ 薪酬預算的管控
◇ 薪酬調整的方法和技巧
2、薪酬定級與套改的方法
◇ 定薪標準的確定
◇ 薪酬套改的原則與方法
◇ 高于或低于標準的員工套改方法
3、企業薪酬管理實施的難點解析
◇ 特殊人才如何定薪
◇ 如何讓薪酬有效的激勵員工
◇ 部門薪酬預算訂不準怎么辦
【應用工具】薪酬增長矩陣、定薪評估表
【案例分析】獵人與狗（續）、華為的薪酬預算與管控、某公司銷售人員的薪酬增長管控、某公司的薪資定級標準
【小組討論】如何把薪酬預算做準？半年度薪酬預算如何審核和調整？如何加薪才有效？特聘專家型人才如何定薪
【實戰演練】模擬調薪設計
張劍老師
招聘+績效+薪酬+戰略HR管理+公文寫作
精通高效招聘/BSC+KPI績效管理/3PM薪酬
全面人力資源管理/戰略績效管理專家
“招聘解決金字塔模型”創始人
中山大學EMBA
注冊管理咨詢師
PTT國際職業培訓師
高級人力資源管理師
北大、浙大、中大簽約講師
科沃管理咨詢/杰特企業顧問首席顧問
18年上市/標桿企業經歷，12年HR總監
招聘解決金字塔模型簡介
招聘策略金字塔：企業影響力（基礎）+組織吸引力（流程）+人才甄別力（專業）
人才標準金字塔：可以做（能力層面）+適合做（個性層面）+能做好（理念層面）
精準面試金字塔：定位（明確素質層級）+定為（明確行為程度）+定點（明確業務場景）
人才經營與全面績效管理體系簡介
組織發展（OD）夯實績效基礎+人才發展（TD）打造績效潛力
+目標管理推動績效改善+人才激勵提升績效管理效率
目標績效管理體系：牽引力+驅動力+支持力+正壓力
教育及學術背景
張劍老師，1972年出生于江西宜春，47歲，畢業于中山大學行政管理專業，中山大學EMBA。廣東省企業管理咨詢協會會員/專家庫專家，江西省人力資源協會理事會員，江西省公文寫作研究會會員。
工作經歷
國內酒店家具標桿企業森源股份（中國龍頭企業）——集團人力行政中心總經理
（公司8000多人，習近平主席、全國政協主席賈慶林、人大副委員長費孝通先后參觀過森源，公司在北京、上海、深圳、廣州、香港、澳門、廈門、西安、重慶、杭州、新德里、迪拜、拉斯維加斯等地設有26家分公司及辦事處，國內專業酒店定制家具行業唯一的“中國馳名商標”獲得者）
國內第一家韓國上市集團公司三諾電子——集團管理中心總監
（公司10000多人，廣東民營企業50強，多次登上CCTV-1新聞聯播黃金播報時段，董事長曾多次受到國務院總理溫家寶，韓國總理韓德洙，越南總理阮晉勇等國家領導人的接見）
廣東零售連鎖巨頭嘉榮集團/廣東國際SPAR連鎖集團——人力資源部總監
（公司8000多人，華南地區最大零售連鎖企業之一，在廣東地區擁有70多家大型購物中心及商超）
老師優勢
十八年大型上市公司、標桿企業、制造業、零售龍頭企業人力資源管理實戰經驗，12年人力資源總監（高管）工作經驗，在人力資源管理方面有扎實的理論基礎和豐富的實戰經驗。專注于人力資源管理與企業管理咨詢領域，對大中型集團企業的高效招聘面試、戰略性人力資源管理、績效管理、薪酬設計、企業文化、組織變革、能力素質管理有豐富的實操與咨詢培訓經驗；擅長企業管理診斷與案例教學，深諳中國式管理文化，方案設計能力強，培訓有針對性，語言風趣幽默，感染力強，深受客戶歡迎，多年來為企業培訓了大量的中高級經營管理人才，為國內實戰型人力資源管理與規范化管理專家，是“全國十大人力資源管理”最佳高級培訓師之一。
培訓課題
A.戰略招聘/全面招聘/精準招聘/高端招聘/校園招聘系列：《高效招聘面試官實戰訓練營》《校園招聘面試實戰技巧》《面試官精準面試實戰技巧訓練》《基于能力素質的BEI行為面試技巧》
B.戰略性人力資源管理系列：《戰略性人力資源管理》《人才盤點與梯隊發展管理》《HRBP轉型與賦能訓練》《非人力資源經理的人力資源管理》《如何選育用留人才》《關鍵人才的管理與復制》《人力資源管理六大模塊技能提升》《企業制度體系設計與制度化管理》
C.績效/薪酬管理系列：《績效面談與輔導技巧》《企業人才經營與全面績效管理》《經營目標與績效管理》《“象總經理一樣思考”-管理者的目標與績效管理技巧》《3PM薪酬設計與管理技巧》
D.結構化思維應用與公文寫作系列：《管理者的結構化思維與表達訓練》《金字塔原理暨結構化思維與表達技巧》《基于金字塔原理的公文寫作》《公文寫作實戰訓練》《機關國企最新實戰公文技巧》《行政公文寫作規范與技巧》
咨詢輔導項目
張劍老師是廣東省企業管理咨詢協會專家庫特聘專家，具有多年的咨詢項目操盤和運作經驗，成功主導實施過多個人力資源管理咨詢項目。
專業領域包括：企業戰略與人力資源規劃、組織與流程設計、績效管理、薪酬設計、人才盤點、勝任力素質模型、任職資格體系、職業生涯規劃、干部隊伍與人才后備梯隊建設、企業文化建設、制度/公文體系建設。
1.德賽西威汽車電子：內部面試官培養與認證咨詢項目
2.優利德電子：制度建設與KPI績效管理體系咨詢項目
3.森洋彩印：企業文化建設與績效薪酬管理體系咨詢項目
4.正耀科技：人力資源管理體系構建與管理提升咨詢項目
5.東風印刷股份：績效考核體系優化與管理提升咨詢項目
6.宏原汽配：組織流程優化、績效管理與考核體系咨詢項目
7.科匯國際：干部梯隊建設與績效、薪酬管理設計咨詢項目
8.森源家具：任職資格體系構建與績效薪酬體系設計咨詢項目
9.三諾電子：組織、流程設計與人力資源管理整體提升咨詢項目
10.中信銀行信用卡中心：勝任力素質模型構建與人才培養規劃咨詢項目
授課風格/服務特色/優點特點
咨詢式培訓——以老師多年的企業管理實踐經驗與咨詢案例為基礎，為客戶提供融理論知識、實踐經驗和實戰技能于一體“咨詢式培訓”，以“問題導向、互動學習、案例分析、實操研討”為主要特色。
體驗式教學——培訓不僅有針對性的理論解惑，更有通過以案例研討、現場分析、團隊討論、角色扮演為特色的實踐解惑。通過結構化與創新思維的啟發，幫助學員突破慣性思考的局限，不僅讓學員學到知識，更讓學員學會深度思考的模式，全面提升學員挖掘問題根源、根本性解決問題的能力。
教練式服務——不僅授之以魚，更強調授人以漁，幫助學員深刻理解管理理論與操作方法，提升學員在工作中的實操能力，以提高實際績效為導向進行培訓。
實戰——12年企業高管+6年職業培訓師/咨詢師經驗，豐富的管理實戰經驗，特別擅長案例教學，問題點評能力強，善于解決客戶個性化的問題。
大氣——課程呈現與現場掌控能力強，氣場足，語言生動幽默，善于引導學員參與，調動學員積極性。
高效——課程設計條理清晰，以問題解決為導向，善于抓住學員困惑點，獨創“三一教學法則”（即在知識點上采取“一個問題、一個案例、一席總結/點評”的方式），能用最短的時間高效解決學員的問題。
學員評價
A.張劍老師非常實戰，一位只講干貨的老師，兩天的課程，講的全部都是干貨，第一次碰到這么干貨的老師。
B.張劍老師非常實戰，講的全是干貨！既有獨到的理論見解，又有實操落地的方法工具，兩天的課程，收獲滿滿。張老師幫助我突破了慣性思維，掌握了落地的方法技巧，非常感謝張老師，希望下次再聽老師的課程。
服務過的客戶
高校、教育培訓類企業：北京大學、中山大學、浙江大學、上海交通大學、山東大學、福建師大等
電力、通訊、航空、鐵路、建筑企業：神華集團、廣東合鴻集團、南方電力、廣西賀州供電局、河南省供電公司、煙臺供電公司、常州供電公司、國華電力、國電集團、華能集團、華電集團、國電投集團、江蘇省電力集團、中鋁集團、湖北電建一公司、廣州移動、江西郵政、湖北黃岡電信、中國航空工業集團、成都飛機工業集團、中車集團青島四方車輛、科隆集團、思維集團、深圳城市軌道交通研究規劃中心、中建三局等
銀行、證券類企業：中信銀行、長沙銀行、湖北農商銀行、湖北交通銀行、順德農商銀行、沈陽農業銀行、華西證券、中投證券、匯豐環球等
制造類企業：美的、長虹、富士康、豐田、東風汽車、比亞迪汽車、柳州五菱汽車、重慶通用五菱汽車、日立電梯、可口可樂、松下萬寶、歐姆龍、羅姆半導體、日濱科技、西屋屏蔽門、捷客斯潤滑油、廣州JFE鋼板、馬勒集團、宏原汽配、香港信利集團、得力集團、帥康電器集團、九陽電器集團、東風印刷股份、佛塑集團、深圳銀寶山新股份、名門鎖業、科匯國際、正耀科技、正泰集團等
醫藥、IT、食品、快消品、珠寶企業：廣州國藥集團、華潤三九制藥、神華藥業（阜豐）、華東醫藥集團、聯想集團、神州數碼集團、TCL集團、創維集團、京信通信、中國普天東信和平股份、瀘州老窖集團、廣州康師傅、雅士利集團、阜豐集團、天津聚龍集團、周大福珠寶等
地產、物業、貿易、旅游、環保、農資、供水、物流類企業：保利、華強地產、百信集團、利通置業、海印集團、立信集團、越秀物業、白云供銷集團、深圳物業發展股份、廣汽商貿、飛揚旅游集團、湖南永清環保、河北三農集團、粵百年集團、佛山水業、寶安水務、鹽田國際集裝箱碼頭等
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