課程背景：
“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭”
——彼得*德魯克
今天，隨著工業技術的進步、全球競爭的激化、信息技術的飛躍、消費者生活方式的變遷，經濟環境的演變，已經大大改變了商業游戲規則。中國企業正處于一個前所未有的變革時代，經營環境和競爭方式的改變已經遠遠超過通常的產品、技術、營銷等所能操作的范疇，更不是傳統思維所能解決的。現在競爭已經不是產品、技術、人才、營銷的單項競爭了，而是系統模式的競爭，中國企業競爭將不可逆轉地進入到“商業模式”層面的競爭！現代企業的競爭，將是商業模式的競爭！！！
課程收益：
本課程通過商業模式畫布、藍海戰略等工具的融合運用，結合各行業近百個企業案例，幫助企業經營者掌握系統的商業模式創新思維，重新審視企業經營，幫助企業尋找穩定性、低風險、高速度、超額利潤的商業模式創新路徑。學員將獲得以下具體收益：
● 掌握：通過案例演示及分組模擬掌握商業模式畫布的九大要素及操作要領
● 應用：通過實戰演練運用商業模式畫布對企業現有的商業模式進行描述
● 創新：通過藍海戰略+案例學習，對企業現有商業模式進行創新
● 評估：通過系統評估及模擬路演，重新對新商業模式進行審視評估、完善
課程目標：
幫助企業經營者厘清商業模式的本質，掌握商業模式畫布的初步運用，并能夠應用于企業實戰中，初步掌握商業模式創新的實戰技巧。
課程風格：
以解決問題為導向，關注價值提升，注重實戰落地，將西方管理科學與國學智慧及本土化案例相融合，善于綜合運用案例、故事、視頻、游戲、互動等多種方式教學，寓教于樂，邏輯清晰，風趣幽默，富有激情及感召力。
課程時間：1-2天，6小時/天
課程對象：董事長、總經理、高層領導班子、創業者
課程方式：實戰教練指導+經典案例分析+實用工具方法+輕松幽默風趣+師生互動升華
課程大綱
第一天基礎篇
第一講：大道至簡——一張畫布看透商業模式
一、什么是商業模式？
案例分析：尤伯羅斯
案例分析：施樂
1. 商業模式的本質
2. 商業模式VS價值鏈
3. 商業模式VS戰略
二、如何設計商業模式：商業模式畫布
1. 商業模式的四個視角
2. 商業模式畫布的九個構造塊
案例：IPOD的商業模式
三、商業模式畫布的九個構造快（案例說明）
1. 客戶細分CS（CustomerSegments）
2. 價值主張VP（ValuePropositions）
3. 渠道通路CH（Channels）
4. 客戶關系CR（CustomerRelationships）
5. 核心資源KR（KeyResources）
6. 關鍵業務KA（KeyActivities）
7. 重要合作KP（KeyPartnerships）
8. 收入來源R$（RevenueStreams）
9. 成本結構C$（CostStructure）
教練演示：與大家一起實用商業模式畫布描述一家企業的商業模式
四、五種典型商業模式案例式樣
1. 分拆式商業模式案例：瑞士私人銀行、移動運營商
2. 長尾式商業模式案例：圖書出版業的變革、樂高
3. 多邊平臺式商業模式案例：谷歌、Wii對決Xbox
4. 免費式商業模式案例：紅旗、Skype、支付寶、吉利
5. 開放式商業模式案例：INNOCENTIVE、Goldcorp
五、商業模式的六種設計方法
1. 方法1：客戶洞察
2. 方法2：創意構想
3. 方法3：可視思考
4. 方法4：原型制作
5. 方法5：故事講述
6. 方法6：情景推測
六、商業模式設計流程的五個階段
1. 階段1：動員——搭建舞臺
2. 階段2：理解——全情投入
3. 階段3：設計——調研探索
4. 階段4：實施——實際執行
5. 階段5：管理——演化發展
分組演練：選擇一個成功企業，使用商業模式畫布描述其商業模式并分享
第二講：藍海戰略——新時代商業模式的起點
一、變革時代的思考方式：升維思考，降維打擊
二、什么是藍海戰略
案例：黃尾酒的戰略布局圖
1. 不斷開創的藍海：行業的演變
2. 藍海企業的收益：占據總利潤的60%以上份額
3. 藍海VS紅海
4. 藍海戰略VS紅海戰略
5. 長尾理論VS藍海戰略
三、如何設計藍海戰略
1. 價值創新：藍海戰略的基石
2. 戰略布局圖
3. 四步動作框架
四、藍海戰略的六項原則
1. 原則一：重建市場邊界
2. 原則二：注重全局而非數字
3. 原則三：超越現有需求
4. 原則四：遵循合理的戰略順序
5. 原則五：克服關鍵組織障礙
6. 原則六：將戰略執行建成戰略的一部分
五、重建市場邊界：尋找藍海的六大途徑
1. 路徑一：跨越他擇產業案例：NetJets
2. 路徑二：跨越戰略集團案例：Curves
3. 路徑三：跨越買方鏈案例：丹麥胰島素制造商、彭博資訊
4. 路徑四：跨越互補性產品或服務案例：2001年的美國市政公交
5. 路徑五：跨越功能與情感性訴求案例：QB美發店
6. 路徑六：跨越時間案例；賣房養老
實戰演練：重新設計你所在企業的目標群體、價值主張與心智定位
第三講：實戰演練——商業模式創新實戰與路演
一、商業模式創新的四大核心要素
1. 戰略定位
2. 價值鏈
3. 盈利模式
4. 核心競爭力
二、商業模式設計前提：戰略環境掃描
1. 知天：宏觀環境分析工具：PESTEL分析
2. 知地：行業環境分析工具：五力模型
3. 知彼：客戶需求分析工具：客戶移情圖、競爭雷達圖
4. 知己：企業資源能力分析工具：價值鏈分析
5. SWOT-F綜合分析：鎖定焦點，直面挑戰
三、重新設計戰略定位
1. 市場定位：重建市場邊界（客戶群體定位）
2. 價值定位：設計價值主張（客戶需求定位）
3. 心智定位：明確宣傳主題（有限心智貨架）
四、重新設計價值傳遞
1. 渠道通路
2. 客戶關系
五、重新設計價值創造
1. 關鍵業務
2. 核心資源
3. 重要合作
六、重新設計盈利模式
1. 收入來源
2. 成本結構
3. 盈利模式
七、重新設計戰略控制
1. 競爭優勢
2. 戰略控制點
模擬路演：商業模式創新大賽
系統點評+總結回顧
王生輝老師 創新領導力實戰專家
山東大學企業管理碩士
曾任：九鼎集團戰略副總裁
曾任：用友集團戰略及集團管控專家
現任：湖北交投科技戰略顧問
10年國企及集團型咨詢培訓實戰經歷，王老師結合多年的管理經驗，通過“咨詢+培訓+教練”三位一體模式，在戰略創新、商業模式創新、人力資源、領導力等方面先后幫助中建三局、睿能集團、湖北交投、巨龍集團等等數十家企業解決企業發展中的戰略創新、集團管控、績效提升、高管團隊效能等關鍵問題，獲得了客戶極大的認可和高度的贊揚，并被多家企業特聘為獨立董事、戰略顧問。
10年來專注于戰略與商業模式創新、系統領導力落地等實踐，同時王老師對前沿科技有著濃厚興趣，結合十多年實戰經驗，獨創了戰略創新、系統領導力提升兩大課程體系，將世界先進管理理念與企業具體情況相結合，以穩健的步伐和海納百川的氣度走出了一條管理創新之路！幫助數百家企業突破管理瓶頸，提升企業核心競爭力，被譽為現代企業轉型創新與領導力突破的“魔法師”。
部分成功案例：
1. 幫助中石油遼河油田振興公用事業公司創新了戰略績效管理體系，通過獨創的教練式咨詢培訓一體化模式，培訓+教練+研討，被譽為油田最先進的管理體系，再次被企業邀請復訓一周，取得了圓滿的效果，并被客戶邀請為績效委員會委員。
2. 幫助睿能集團客戶進行了戰略創新、集團管控體系建設，并通過集團管控會議、中高層述職會議、年度經營分析會、營銷會議、戰略目標分解會等高管領導力創新訓練極大地提高了客戶的管理效率，獲得了客戶的高度贊揚，幫助客戶于2010年成功在納斯達克上市，估值近百億，融資額達10億人民幣。
3. 幫助中核工業金原鈾業進行戰略創新與戰略規劃實戰演練，通過標桿分析，借鑒紫金礦業、中國鋁業、江西銅業等標桿企業的價值鏈優勢，幫助客戶理清了戰略短板，尤其在找礦方面，效率提升了近20%。
4. 獨立負責甘肅巨龍集團戰略創新及集團管控工作，踐行以客戶價值為根本出發點的理念，幫助客戶確立了產融結合的發展路線，推動了巨龍、農網兩大集團的順利拆分及高管任命，并通過教練式咨詢方式幫助巨龍集團進行高管效能提升。
5. 幫助湖北交投科技公司成功的制訂了“十三五戰略規劃”，推動交投科技公司投資2億進行智能交通“云網端”建設，切實實現了“互聯網+”戰略創新轉型，獲得了客戶的極大認可與贊揚。
6. 幫助九鼎集團進行戰略創新，并引入萬科業務流程體系，建立了從計劃管理、成本管理、項目決策、設計管理、工程管理、招采管理、外包管理、營銷管理到物業管理等規范的業務流程體系，實現了公司由低水平發展向專業地產公司轉變的突破。
主講課程：
《360°領導力》
《雙贏執行力》
《六道戰略系統實戰演練》
《商業模式創新實戰演練》
《高效能團隊的五力修煉》
《MTP核心管理技能提升》
《高效能人士的七個習慣》
《非人力資源經理的人力資源管理》
授課風格：
▲ 以解決問題為導向，關注價值提升，注重實戰落地
▲ 將西方管理科學與國學智慧及本土化案例相融合
▲ 善于綜合運用案例、故事、視頻、游戲、互動等多種方式教學，寓教于樂
▲ 知識體系與實戰經驗并重，邏輯清晰，富有激情及感召力
部分服務過的客戶：
國企：中核集團、中航技、中航工業黎明、中鐵通號、中石油、中聯重工、中國普天、中國誠通、中國農墾、國家電網……
房地產：萬科、SOHO中國、中國建筑、綠城控股、中建三局、加拿大明達房地產、天保基建、頤杰鴻泰、九鼎集團、億聯集團……
金融：工商銀行、農業銀行、交通銀行、廣發銀行、民生銀行、中國太平、巨龍集團、山東郵儲、華泰證券、安信證券……
IT/互聯網：京東商城、滴滴打車、慧聰網、58同城、攜程旅行、用友集團、浪潮軟件、東軟集團、山大華天、地緯軟件……
交通：重慶軌道交通集團、深高顧、湖北交投、寧波軌道交通、日照公交、南京地鐵……
能源：紫金礦業、天保電力、東明石化、京府煤化、華磊光電、睿能集團、天津能投、濰坊電力、貴州電網、皖北煤電、遼寧能投……
制造：特步、新凱紡織、亞特電器、東風裕隆、貝發集團、物華巨能、黃海制藥、保齡寶、圣雪大成……
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