課程背景：
在激烈的競爭中，銀行網點功能在逐步轉型，從結算型網點轉向服務營銷型網點。網點的轉型必將提升網點的服務能力和銷售能力，有效提升客戶滿意度和忠誠度。網點轉型的關鍵是所有員工都能執行一整套行之有效的服務標準和現場銷售標準。
但在網點服務中我們發現了這種的現象：
1. 服務代表缺乏良好的服務意識和心態
2. 服務代表沒有準確理解自身的服務角色和定位，不善于團隊協作
3. 服務代表缺乏服務規范，服務的隨意性較強
4. 服務代表不知道怎么處理營業廳網點投訴事件
5. 服務代表缺乏自我情緒管理能力
課程收益：
● 了解服務之最終目標
● 掌握標準化服務要求
● 管理控制好自己情緒，成為一個情商高的人
● 掌握客戶高效處理客戶投訴、使客戶滿意率提升
課程時間：1天，6小時/天
課程對象：柜員、大堂經理、理財經理、客戶經理等
課程大綱
第一講：客戶服務篇
一、營造客戶印象深刻的銀行體驗
1. 銀行服務的目標在于塑造客戶忠誠
2. 客戶忠誠來自客戶的滿意體驗
3. 客戶滿意與客戶期望
4. 三個標準贏得客戶滿意
二、七大服務流程、步驟和標準
1. 為什么要建立標準服務流程？
案例1：花旗銀行的服務流程
2. 服務流程標準化的目的
3. 銀行服務的七大核心流程
4. 七大流程的邏輯關系
1）客戶迎送流程、步驟及標準
a流程圖說明
b開門迎客場景情景化應答標準
2）業務接待流程、步驟及標準
a流程圖說明
b業務接待場景情景化應答標準
模擬訓練
3）客戶識別與分流流程、步驟、標準
a客戶識別技巧方法
b客戶分流流程
c客戶一次分流流程
d客戶二次分流流程
e客戶分流流程圖說明
f客戶分流場景情景化應答標準
模擬訓練
4）客戶教育流程、步驟、標準
a客戶教育流程圖說明
b客戶教育場景情景化應答標準
5）客戶營銷流程、步驟、標準
a客戶營銷流程步驟
b客戶營銷的方法與技巧
6）挽留客戶流程、步驟、標準
a挽留客戶流程
b挽留客戶流程圖說明
c挽留客戶場景情景化應答標準
7）突發事件處理流程、步驟、標準
a突發事件處理的流程與步驟
b突發事件處理的方法與技巧
第二講：投訴處理篇
一、學員演練引入
學員分享：“難纏的客戶”
角色扮演：遇到這樣的情況，你會怎么處理？
案例1：一中年男子，氣勢洶洶的在銀行里吵鬧
1. 銀行居然給假錢？
案例2：VIP客戶超過限額取款沒有帶身份證，
2. 不理解規定，發脾氣怎么辦？
案例3：客戶因為等候時間過長，大發雷霆，如何處理？
二、投訴的真面目
1. 客戶為什么會投訴？
2. 處理投訴的意義
3. 投訴的種類
三、投訴處理步驟及技巧
1. 受理投訴
討論：柜員最多遇到的客戶抱怨及一句話應對
2. 安撫客戶（安撫情緒）
練習：在遇到一個憤怒的客戶時，你會怎樣處理
練習：怎樣使用3F的方法安撫客戶
3. 收集信息（分析原因）
4. 提出建議——分析客戶的需求
5. 達成共識三大方法
6. 確認滿意
7. 回饋跟蹤（跟蹤回訪）
8. 特別要點：如何在柜面提高投訴處理的速度？
練習：如何迅速轉移難以處理的客戶？
第三講：情緒管理篇
一、情緒管理
1. 如果沒有情緒，人類將會怎樣？
2. 體察自己的情緒
3. 管理自己的情緒
4. 適當表達自己的情緒
5. 提高EQ的方法，做自己情緒的主人
二、處理情緒技巧
1. 用轉念迎接“困難之禮”
2. 有效的合理情緒療法
3. 情緒壓力管理經典案例分析
倪莉老師 銀行網點服務管理專家
澳門城市大學MBA
11年外企業培訓管理經驗
8年銀行管理咨詢與營銷輔導經驗
《網格化精準營銷》落地輔導項目執行講師之一
國家注冊企業培訓師
曾任：中國建設銀行某支行丨營銷主管
曾任：Intertek丨培訓總監
曾任：SGS丨培訓經理
倪莉老師擁有11年外企培訓經驗，8年銀行培訓服務、管理咨詢與營銷輔導經驗。專注于銀行服務營銷、網點轉型管理、網點績效管理、一線人員職業化塑造方面的培訓輔導工作。累計為中國銀行、中國工商銀行、中國建設銀行、中信銀行、光大銀行、民生銀行、平安銀行、招商銀行、農商行、郵儲銀行等實施了450多期的各類培訓項目，參與銀行各類輔導咨詢項目150多個，積累了大量的實戰案例與培訓經驗。具備豐富的國內銀行業培訓、管理咨詢、策劃及網點輔導經驗。
主講課程：
《網點廳堂布局與6S管理》
《存量客戶盤活與客戶關系管理》
《銀行網點現場服務與精細化管理》
《新形式下精準客戶營銷與客戶管理》
《銀行網點優質服務標準與客戶投訴處理》
《重在策略 贏在廳堂——銀行網點產能提升策略》
《服務至上 大堂致勝——大堂經理效能提升訓練營》
《銀行網點績效管理工作坊——轉型成果的可持續保障》
銀行項目案例：
2016年招商銀行總行，管理人員服務與溝通技能培訓老師（4期）
2016年民生銀行，網點負責人網點產能提升策略培訓老師（3期）
2016年東莞農商行，網點產能提升策略與精細化管理培訓老師
2016年廣東郵儲銀行，網點現場管理與人才培養培訓老師
2016年東莞農商行，開門紅營銷實戰訓練營老師（6期）
2016年海口平安銀行，服務禮儀培訓老師（2期）
2016年鄂爾多斯農行，績效管理與人才培養培訓老師
2016年中山建行，案例式營銷培訓老師（2期）
2016年安徽省銀協，大堂經理服務禮儀指導老師（3期)
2016年建設銀行深圳分行，演講與服務禮儀大賽特聘演講與禮儀指導老師
2016年陜西農商行，精品網點服務禮儀規范項目高級培訓師；所轄16家網點進行培訓
2016年太原工行濱河支行網點負責人專業能力提升培訓項目培訓老師
2016年江蘇衢州農信社優秀員工培訓班項目培訓老師（3期）
2016年客商銀行新員工職業發展規劃與服務禮儀培訓項目培訓老師
2016年山西陵川信用社，銀行外拓營銷實戰訓練營老師（4期）
2016年四川雅安工行，網點負責人服務質效提升項目培訓老師（5期）
2016年湖南懷化農信社，新員工綜合能力訓練營項目培訓老師
2016年日照工行，網點核心競爭力與產能提升項目培訓老師
2016年中銀保險廣東分公司，網點轉型與營銷能力提升項目培訓老師
2016年馬鞍山銀協，大堂經理綜合能力提升訓練營培訓老師（3期）
2016年高淳農商行，銀行開門紅營銷實戰訓練營老師（6期）
2016年肇慶移動新員工服務禮儀培訓項目培訓老師
2016年重慶郵政，網點產能提升項目輔導老師
2017年東莞農商銀行，銀行網點產能提升老師（5期）
2017年東莞中行，銀行新員工職業化培養與塑造（3期)
2017年益陽農商行，銀行服務禮儀打造（7期）
2017年榆林農商行，網格化精準營銷項目（4期）
2017年臨沂農商行，網格化精準營銷項目（3期）
2017年廣西北部灣銀行，網格化精準營銷項目（2期）
2018年六安農商行銀行，銀行服務營銷項目（4期）
2018年深圳浦發銀行，服務禮儀與投訴處理項目（4期）
2018年廣發銀行，銀行網點服務禮儀及標準化服務流程（3期）
部分服務客戶：
中國四大行：工商銀行深圳支行（3期）、上海分行、四川省分行、佛山分行、肇慶分行、東莞分行、三亞分行、池州分行、阜陽分行、滁州分行、黃山分行、寧波分行、南京分行、蘇州分行、廊坊分行、長春農行省分行、海南省農行
中國郵政儲蓄銀行：北京分行、四川省分行、河南省分行、甘肅省分行、寧夏省分行、湖北省分行、廣東省分行、成都分行、內江分行、宜賓分行、南充分行、廣元分行、德陽分行、遂寧分行、廣安分行、攀枝花分行、南陽分行、內蒙郵儲銀行、佛山郵儲等；
商業銀行：深圳發展銀行、深圳浦發銀行（5期）、上海平安銀行、佛山招行、深圳平安銀行（3期）、東莞中信銀行、山東興業銀行、杭州銀行（5期）、溫州銀行、漢口銀行（3期）、南洋銀行、北京民生銀行、邯鄲華夏銀行、廣發銀行（3期）等
農信社/農商行：焦作商業銀行、東莞農商行、云南農信社、柳州農信社（2期）、延安農信社（2期)、廣元蒼溪聯社（2期）、茌平縣農村信用聯社（2期）、高唐縣農村信用聯社（4期）、莘縣農村信用聯社、冠縣農村信用聯社、陽谷農村信用聯社（4期）、濟陽農村信用聯社（4期）、章丘農村信用聯社（4期）、山東省農村信用社（3期）、山東農村信用聯社駐濱州辦事處（2期）、濱城區農村信用聯社、無棣縣農村信用聯社、沾化縣農村信用聯社、惠民縣農村信用聯社、陽信縣農村信用聯社、博興農村信用聯社、臨淄區農村信用社（2期）、萊蕪市農村信用聯社（4期）、寧陽縣農村信用聯社、岱岳區農村信用聯社、泰山區農村信用聯社、新泰市農村信用聯社（7期）、成武縣農村信用聯社（4期）、鄒平農村商業銀行，漯河農商行、海門農商行、匯川農商行、平利農商行、龍巖農商行、武邑聯社等
通信/電力行業：廣東移動、貴州六盤水移動、湖北電信、廣東電信、太原電信、上海電信、武漢電信、延吉州聯通、汕頭移動、佛山移動、廣州白云移動、貴州電網、廣東電網、中石油、南方電網、都勻供電局、華坪供電局、香港明天集團…
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