課程背景：
改革開發四十年來，中國各區域城市經濟得到飛速的發展，從1978年的改革開放引進外資到2000年后中國本土企業迅速崛起再到加入世貿組織，和現如今的供給側結構改革和產業升級。中國經濟發展過程中永遠離不開一個主題那就是招商引資。那么各地政府和園區企業如何進行招商引資，如何在新形勢下進行招商引資，如何借助互聯網、云計算、大數據手段和模式招商引資，本課程將為您全面答疑解惑。
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：政府、開發區管委會、產業地產開發企業
課程方式：實戰講授+案例分析+調研問卷+模式解析
課程收益：
● 了解中國招商引資的基本規律
● 了解招商引資十六字方針和四大基本規律
● 掌握招商引資18種渠道
● 掌握互聯網招商、大數據招商、云計算招商工具和方法
● 掌握久拖不落項目快速落地技巧
● 掌握項目落地流程和實施關鍵
● 掌握股權+債權招商引資模式
● 提升業務專業知識
● 加快招商精英成長進度
● 梳理招商理念和招商基本方法理念
● 節約招商人才培養成本
● 強化自我主動招商
課程大綱
第一講：招商引資可行性分析
一、中國產業發展四十年
1. 1978年-2000年-黑貓白貓、發展硬道
2. 2000年-2008年-入主世貿、融入全球
3. 2008年-2014年-黃金時代、百花齊放
4. 2014年-2020年-騰龍換鳥、鳳凰涅槃
5. 中國股市市值前十名1997VS2007VS2019
6. 不可思議的中國產業
7. 中國的進口替代
二、政府招商對新技術企業的訴求
1. GDP
2. 稅收
3. 就業
4. 產業附加值
5. 產業龍頭效應
6. 產業集聚與配套
7. 形象
8. 穩定
三、企業投資出發視角
1. 市場
2. 成本
3. 企業品牌知名度打造
四、招商引資基本流程制定與框架
1. 區域選址
2. 產業規劃
3. 產業定位
4. 產業細分
5. 配套產業分析
6. 土地及物業研究
7. 招商策略制定
8. 招商引資執行
9. 招商制度政策體系
10. 招商引資人員架構
第二講：招商引資業務模式全梳理與典型企業招商引資模式
一、招商引資三級業務與七大贏利點解析
1. 招商引資三級業務解析
2. 高新技術產業規劃與定位調研分析
3. 高新技術企業物業招商與土地招商業務
4. 高新技術企業入園后的運營升值業務
5. 招商引資七大贏利點
二、國內知名招商企業案例核心模式解讀
1. 中國最大的園區招商企業-華夏幸福高新技術企業招商方法與路徑
2. 中國最牛廠房招商企業-深圳伙伴地產招商方法與模式
3. 中國最低調招商企業-上海宋喬實業-園區運營到產業投資第一企
4. 國際的五大行招商引資
第二講：招商引資與產業升級
一、什么是產業升級
1. 產業沒有高低之分-蘋果手機組裝也好像不如高科技的大米
2. 什么是產業升級
3. 產業升級的五大必然途徑及案例討論
4. 產業轉移與產業升級的關系
二、招商引資與產業升級之間的關系與實施方法
1. 現有產業轉移
2. 再有產業集聚
3. 中間產業管理
4. 然后產業競爭
5. 最后產業升級
三、招商引資與產業升級的最新案例解讀
1. 粵港澳大灣區之汕頭總部新城項目招商引資與產業升級解析
四、招商引資與產業升級經濟效益分析
1. 輸入產業目標和投入
2. 分析各產業具體單位指標和對標產業
3. 輸出經濟發展目標、人口目標、投資回報指標
第三講：最新招商引資的路徑和方法
一、招商必懂的四大邏輯體系
1. 產業轉移
2. 產業集聚
3. 產業關聯
4. 產業升級
二、招商引資體系及9大關鍵流程
1. 三協調
2. 四營銷
3. 五系統
4. 招商引資九個關鍵流程
5. 招商引資兩大主流模式
三、招商引資最新方法與模式解析
1. 股權招商
2. 產業集聚招商
3. 互聯網+招商
4. 大數據招商
5. 云計算招商
6. 技術平臺招商
7. 政府合作招商
8. 產業鏈投資招商
四、招商引資客戶投資與選址的出發動機
1. 高效率
2. 低成本
五、客戶消費動機
1. 面積
2. 租金
3. 檔次
4. 功能
第四講：招商引資項目信息獲取來源與信息獲取途徑
一、招商引資項目信息獲取6大模式與18種招商引資方法
1. 自己開發
2. 招商渠道
3. 招商中介
4. 老帶新
5. 熟人介紹
6. 管委會推薦
二、招商引資項目招商17種常用模式
1. 小分隊招商
2. 網上招商
3. 銀行對公招商
4. 會展招商
5. 文化招商
6. 旅游節招商
7. 以商招商
8. 委托招商
9. 顧問招商
10. 學術研討會招商
1. 聯合招商
12. 以資引資
13. 代表招商
14. 主題招商
15. 匹配式招商
16. 導向式招商
17. 匹配招商
第五講：招商引資項目甄別與跟蹤
一、項目甄別的基本思路
1. 標準招商系統信息收集指標
2. 招商客戶甄別體系
二、項目信息甄別內容5W2H
1. Who 2. Where 3. What 4. When 5. Why 6. How 7. How much
三、項目甄別案例解析-某知名車企整車制造需要5000土地全流程招商復盤
四、企業投資信息甄別全解析
1. 運營成本
2. 勞動力要素
3. 供應&市場
4. 生活質量
5. 激勵機制
6. 基礎設施
7. 政治和監管
第六講：招商引資實施流程與組織體系保障
一、招商引資實施全流程與崗位職責制定與配合
1. 產業規劃
2. 產業定位
3. 產業細分
4. 配套產業分析
5. 土地及物業研究
6. 招商策略制定
7. 招商引資執行
8. 招商制度政策體系
9. 招商引資人員架構
二、招商引資五大系統與作用分析
1. 信息挖掘分析系統
2. 客戶調研定位系統
3. 形象包裝宣傳系統
4. 客戶跟進簽約系統
5. 招商服務系統
三、招商引資工具體系與表格應用
1. 《新進招商人員培訓計劃表》
2. 《客戶資料保護名單》
3. 《招商人員 月個人招商成績表》
4. 《招商人員周工作總結表》
5. 《招商人員月工作計劃表》
6. 《客戶來訪資料登記表》
7. 《客戶資料統計表》
8. 《每周招商工作報告》（主管）
9. 《每周招商工作報告》（經理）
四、招商引資客戶類型及投資動機分析
1. 快速發展型：例如醫療、環保
2. 務實發展型：食品、印刷、機械
3. 功能導向型：高端裝備制造
4. 產業集聚型：電子、大數據、云計算、互聯網
5. 投資型：金融、銀行、貿易公司、信托公司、會展公司
郭巍老師 宏觀經濟與資產投融資專家
當代經濟學者
某大型央企經濟發展研究院執行院長
國務院大型央企投資管理委員會委員
中國財政學會公私合作專業委員會委員
全球化與經濟社會發展國際聯合研究院研究員
哈爾濱工業大學，工程管理碩士學位，經濟學博士，高級工程師
▲碧桂園/萬科/合景泰富/華夏幸福/上海保集等房地產開發宏觀經濟顧問
▲北京大學/清華大學/上海交通大學/復旦大學/上海財經大學/中國人民大學特聘講師
▲美國《經濟評論》、《經濟觀察報》、《21世紀經濟報》、《南方周刊》、《項目管理評論》，騰訊財經、新浪財經、鳳凰財經專欄作家/特約評論員
▲文章著作：《中國新型城鎮化四原則》《房地產投資邏輯》《貨幣政策能否是一劑良方》《中國制造與網紅經濟》《中小企業為什么不創新》《產業創新與貿易戰之辯》等
▲中國銀行/中國建設銀行/中國工商銀行/順德農村商業銀行/綿陽商業銀行/安盛保險/香港富通保險/友邦保險/中國人保/中國人壽/天津大同保險經紀資深宏觀財富管理顧問
擅長：宏觀經濟/政府企業投融資/房地產/招商引資/行業趨勢/園區開發等。
實戰經驗：
郭巍先生在宏觀經濟、政府與民間投資、房地產和產業安全等領域具有十余年的宏觀經濟研究與實操經驗，擔任哈佛大學肯尼迪政府學院全球化與經濟社會發展國際聯合研究院研究員。同時擔任中國也是全球最大的金屬礦業集團投資委員會投資委員。深諳政府政策出臺思路與制定背景，專注于中國宏觀經濟發展研究，長期以來致力于經濟理論和政策問題。
研究主要涉及全球經濟與局勢、區域經濟發展、金融創新、科技金融、企業改革、經濟制度變遷、宏觀經濟政策、產業發展與政策等領域。特別對于全球政治經濟格局、中國產業行業發展、金融行業發展研判、貨幣政策、全球貿易組織、新基建投資與財政政策、經濟全球化、中國制造2025、產業轉型升級與產業轉移領域有獨到的深入見解。
代表業績：
率先在國內發表《中國新型城鎮化與產業轉型》基層調研文章并刊發在新華社
受邀21世紀中國經濟報就中國房地產發展趨勢發表主題演講
2018年受邀出席由《南方+》就國際貿易趨勢與全球化發表主題演講
2019年在中國經濟學會年會發表中國產業轉型升級與企業應對策略演講
2020年為中國工商銀行舉辦的客戶答謝就宏觀經濟趨勢與經濟變革發表演講
著名觀點:“中小企業二元結構”、“中國制造升級五大方法”、“金融業嫌貧愛富”“房價和匯率只能選一個”
署名文章：
《疫情下的新基建投資與PPP模式》（21世紀經濟報道）
《金融助力珠三角村改項目模式與路徑》（南方+）
《新型城鎮化推進四原則》（新華社內刊）
《里昂惕夫產業關聯模型在城市經濟中的應用》（中國區域經濟發展年會）
主講課程：
《希望與挑戰-疫情沖擊下的經濟形勢與企業對策分析》
《貨幣財政雙驅動-疫情后的國內金融環境與銀行業分析》
《青蝙蝠、黑天鵝、灰犀牛-疫情后的中國經濟2020》
《消費與需求共贏-新基建投資模式與企業機遇》
《新模式、新機遇、新起點-中央關于新基建投資精神解讀與機遇把握》
《希望與挑戰-5G時代與企業創新升級》
《撥云見日、后發制人、大國崛起-中國制造2025與產業轉型升級》
《新模式、新方法、新理念、新機遇-國企改革、國企混改與宏觀經濟》
《土地與發展的博弈-中國經濟與房地產行業發展》
《新金融、新業態、新發展-疫情后的中國經濟走勢與銀行業發展》
《新消費、新理念、新助力-疫情后的中國經濟走勢與保險業發展》
《全球化的的時代機遇-帶一路建設與中國企業走出去的機遇》
授課風格：
■問題導向，直擊疑難困惑，深入淺出，富有吸引力；
■學員導向，注重互動交流，形象生動，富有感染力；
■科班出身，突出實務操作，落地生根，富有拓展力！
服務過的客戶：
地方政府：上海市浦東新區、上海虹口區、廣州番禺區政府、廣州珠江新城、深圳市龍華區、深圳市寶安區、四川省成都市、眉山市、湖北省武漢市光谷、重慶市沙坪壩、河北省唐山曹妃甸、浙江省衢州市、浙江省金華市、廣東省汕頭市、廣東省潮陽市、廣東省河源市、山東省龍口市、山東省萊蕪市、四川省樂山市、四川省阿壩藏族羌族自治州、湖南省衡陽市、湖南省郴州市、江西省贛州市、重慶市兩江新區……
保險公司：中國人壽、工銀安盛、中國平安、太平洋保險、中國人保、泰康保險、國華人壽、華夏人壽、富通保險、友邦保險、保誠保險
金融機構：中融信托、百瑞信托、五礦信托、華融信托、上海信托、中信信托、中航信托、中金公司、光大證券、五礦證券、天風證券、中信證券、華安證券、中國工商銀行、建設銀行、農業銀行、中國銀行、國家開發銀行、中國進出口銀行、農發展、交通銀行、郵儲銀行、順德城商行、大連銀行、綿陽商業銀行、光大銀行、內蒙古銀行、廣西農村信用社、中國外貿金融租賃有限公司、中交資產管理有限公司……
央企：中國建筑、中國中鐵、中國鐵建、中國電建、中國能建、中國中交、中國五礦集團公司、中國葛洲壩集團公司、中國冶金科工集團、北京建工集團有限責任公司、中國建筑、中交集團、中煤集團、國家電網、中國一重、中冶京誠工程技術有限公司……
房企：萬科集團、恒大、合景泰富、保利地產、五礦地產、隆基泰和、宏泰發展、保集地產、碧桂園、華夏幸福基業、融創中國、泰禾集團、華潤置地、中南置地、新城控股、合生創展、花樣年、隆基泰和、榮盛發展、世茂房地產……
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